“叶泉，说穿了，来瑞丽赌石的人，看的是原石的成色，而并不是卖原石的人，到底是一张冷脸，还是一张笑脸，有句俗话说得好，酒香不怕巷子深，就算是最近来瑞丽赌石的人，不知道我们的茶庄卖原石，可是那些常年在瑞丽赌石的人，他们心里是有数的，我们栎枫茶庄的原石，成色确实要比，瑞丽翡翠市场赌石街上的好太多，就单单这些常年赌石的人，也能够让你的生意越做越红火了！”

段宏喝了一杯普洱茶，心里实在是不知道，叶泉到底想要有多么好的生意？光现在这些来栎枫茶庄里买原石的人，就足以能够，把栎枫茶庄，贩卖的原石的成色，在外面说的天花乱坠了，怎么叶泉还是不明白，有一个道理，叫做一传十十传百呢？

“干爹，可是我们不能只做，现在这些买家的生意呀，如果没有更多的买家的话，我们的生意再怎么做下去，也只能维持现在的这个样子，而我想要的，远远不止现在这个样子，我希望能够做到，所有来瑞丽赌石的人，都能够从我们茶庄，买到成色最好的原石回去，然后好好的赚上一笔，这样我们也能赚上一笔，不是吗？”

我始终不明白，冷着脸对待那些买家，怎么能够让生意越来越好呢？在我的心里，和气生财，四个字，还是非常重要的，可是挺干爹的意思，好像我就应该像，瑞丽翡翠市场赌石街上的那些摊位老板一样，就应该一年到头，用一张冷脸，来对待那些来购买原石的买家。

“叶泉，一传十十传百的道理，我想你应该是明白的，贩卖原石这件生意，卖的是原石的成色，并不是你的一张笑脸，无论你是冷着一张脸，还是笑着一张脸，只要你的原石成色不够好，那么才最终会导致，生意越做越冷清，现在的问题是，你的原石成色足够的好，但是你却对自己没有自信，你始终要相信，那些来瑞丽赌石的人，他们的心里想的，就是在哪里能够买到成色好的原石？”

段宏喝了一杯普洱茶，耐心的和叶泉，分析这样一个简单的道理，叶泉的天真和善良，以及他那颗像冰种飘花翡翠一样的心，可能就根本都想不到，购买原石的人，他们的心里，到底是怎么想的？如果不能知道买家的心理，那么做再多的无用功，又有什么用处呢？最终要面对的，其实并不是来买原石的人，而是赌石这件事情。

“干爹，我真的没有往这方面想，我总以为，和气生财是对的，但今天听干爹你这么一说，我才发现了一件，一直以来都被我忽视的事情，我以为贩卖原石不是赌石，但其实是我错了，贩卖原石本来就是赌石的一部分，如果没有贩卖原石的人，那些来瑞丽赌石的人，又要靠什么发财呢？这个原因我现在终于明白了，我们贩卖原石，卖的是原石的成色，而不是我亲切和善的态度。”

我现在终于知道了，无论我的态度多么和善，只要我的原石成色不好，还说不会有买家上门来买的，而我只要做到，我手里的原石成色，比瑞丽翡翠市场赌石街上的原石成色，要好上许多，自然也就不用害怕，会有生意冷清的那一天了。