“那你工作怎么办？”

“最好是半工半读。”

“这可不容易。”

叶鸿运眉头紧锁，有些担心。

周浩然笑道：“我也没打算去学校里念书，主要是想拿个毕业证……没事，等我录取了，我就去找学校，跟他们商量看怎么解决。”

叶鸿运点了点头，“那等你报名完了呼我。”

“不了。”周浩然一脸郑重，“叶哥，我很感谢你这两天带我。我觉得我已经知道销售是怎么回事了，接下来我就打算单干了。”

“单干？”叶鸿运睁大眼睛，“这可不行！这才哪到哪？至少你得全程跟着我，签一单再说吧？我这什么都没教呢！”

周浩然笑道：“我先去单干，去试试。要是不行，我再回来找你。”

叶鸿运深深看他一眼，“那行，遇到什么麻烦了，可以过来找我。邵空是个瘪三，指望不着，有什么不懂的，来找你叶哥！”

……

这两天的经历，让周浩然认识到了孟主任的道理。

跑销售的确不简单！

连老客户都这么难，更别说那些什么信息都不了解的新客户了。

周浩然回到了台里。

去找孟学民。

“浩然？”

没想到，孟学民端着一个白色的大茶缸，出现在了他身后。

周浩然转头，见他一身正装，好笑道：“主任，你这是去哪了？”

孟学民道：“大台长开会。”

“大台长开会，叫你干什么？”周浩然跟他就不必太拘束，“你一个销售主任，放在台里也算领导？”

孟学民笑道：“咱们这不是改革先锋嘛，我要过去做汇报。”

“改革先锋？”

周浩然心头一跳，这可不是什么好词，这里蕴藏着巨大的风险和不确定性。

“嗯，大台长有意推进红星台的改革，生活频道是前沿阵地。销售部这次面向社会招聘，取得了巨大成功，台长也口头表扬了。”

孟学民似乎层次不太够，根本没意识到这里的凶险。

周浩然深吸了一口气，依靠着零星的碎片信息，也就知道现在的生活频道和展总监处于什么样的境地了。

难怪之前会爆发出销售部贪赃窝案这样的事情来呢！

连展总监都连累受处分了。

孟学民问：“你不去跑业务了嘛，怎么回来了？”

周浩然跟着他去了办公室，“主任，有件事你得处理。”

孟学民对这小子无可奈何，没好气的说：“说吧，又要指示我干什么？”

“这个……”周浩然也有些尴尬，“我哪敢指示您啊？就是有些小建议，要不要采纳，不是还得主任来把关嘛。”

孟学民“嗯”了一声，“什么建议？”

周浩然道：“现在我们的业务员，手里都有很多老客户，至少都有六七家，多的有十几个。可是，为了节省效率，他们不会对每一家老客户都关注。有的客户，可能连拜访都没拜访，就直接放弃了。”

孟学民点了点头，“这是销售的策略，广撒网之后，要筛选重点，然后对主要客户进行攻坚。”

周浩然道：“可这些放弃的客户，就浪费了。”

“嗯？”孟学民听出了他的意思，不禁失笑，“你是不是发现开发新客户太难，就盯上老客户了？”

周浩然咳了咳嗓子道：“我是这么想的，让每一个业务员，都把他们放弃的老客户交上来。”

孟学民看出了这小子的心思，失笑道：“把客户上交后，你先来挑，对吧？”

周浩然正色道：“一个业务员放弃的客户，对另一个业务员来说可能就是机会呢！可以通过这种交叉分享，来把我们手头的客户资源，都合理有效的归拢起来，从而最大化的利用。”

“嗯，这个提议很好。”孟学民毫不犹豫的采纳了他的建议，“不过我还得提醒你，他们可不会轻易的放弃任何一个老客户。一旦放弃了，就说明签单的概率非常渺茫！”

周浩然笑笑，“试试呗！”