关了电脑，任盈盈去孩子的房间看了看两个宝贝，都睡得很香，她脚步轻轻地走回自己的卧室，大多数情况下她是倒头就睡的那种，可是今天却没有了睡意。因为写发言稿，大脑异常兴奋，躺在床上却又难以入睡。不由得想起了刚开始干推销的那段时间的事情。印象很深的是为了沟通一个客户，她在冷冻寒天的，一连跑了五趟都没找着人。那几天，他每天傍晚六点多去。因为理发店白天客人多，所以要想找老板谈事儿就得趁着晚上，几乎没有客人的时候去。

北方的冬天白天特备的短，还不到六点天就完全黑了下来。天一黑，就意味着气温明显降低，冷得厉害。冷就冷吧，为了见到客户，任盈盈觉得这点困难不算什么，穿上羽绒服，问题就解决了。她清晰地记得以前她每次去剪头发，这家理发店每天晚上八九点多才关门。可是她六点多去，看到店门已经上了锁。第一天她以为老板可能是临时有事，走得早。第二天她还是这个时间去，店里还是锁着门。第三天呢，店里还是黑灯瞎火的，锁着门。她决定很奇怪，难道小伙子出远门，旅游去了？想了想，大概猜到了，那天正好是周末，可能是一家三口回来农村的父母家了。小两口一直都有这个习惯，到周末就回父母家。

可是第四天的情况，还是锁着门。这下任盈盈真的不知道是什么情况了，没办法，又白跑一趟。到了第五天，总算是看到店门开着，灯亮着。她走过去，将电动车停在理发店的门口，看到店门开了，小伙子走了出来。

“要理发吗？”小伙子问道。

“哦，想洗个头！”任盈盈临时说了个洗头，其实她没打算洗的。

“哎呀，我正要出去呢，和朋友约好了一起吃饭，一群人正等着我呢！”小伙子笑着说道。

任盈盈也笑着，装出一脸的轻松说道：“正要出去呀？那好，没关系的！你走吧，我改天再来！”

这个客户是她常去理发的那家理发店的老板。一个很年轻的小伙子，刚刚结婚，孩子才刚满周岁。一趟两趟的也就算了，五塘跑下来，任盈盈真的觉得有点不明白了，好像这个小伙子知道她要来推销东西故意躲着似的。最后，她又跑了第六趟，选择在下午五点钟去，这才见到了这个小伙子。正如实现预料到的那样，当时店里正有顾客在做头发，她就坐在一边等着。等小伙子忙完了，顾客走了，才开始介绍她的产品。

可是结果也令她大失所望，小伙子笑着拒绝了她。说店里生意很忙，没有时间推销产品。

这次推销虽然失败了，但是她从那个小伙子身上学到了一点特别的宝贵的品质，那就是粲然得笑。这种笑容让你即使是被拒绝了，心里也不难过。带着这种粲然的笑她又去了一家卖手机的一位女老板哪里推销，结果非常顺利。这位女老板还给她推荐了好几位客户。

......