姚瑞一出了门，程莫就接通了电话。

“肖董……”

“老兄，我想问一下内部测算进度怎么样了？”

“进度正常，不过现在也不用那么急，有很多内容要跟着信息进度调整。”

“好的好的，有什么要求你尽管提。”

程莫说：“招标的时间节点出来了吗？”

肖博维说：“下个礼拜就要开始了，商业公司的吴主任已经通知我了。”

程莫说：“已经上网了吗？”

“今天已经上网了，报名时间从明天一直到周五。”

“你和商业公司关系还行吗？”

肖博维说：“关系没问题，前两天我专门去过宝龙大酒店和吴主任沟通了一下，他也很支持我们拿下这个项目。”

程莫想了一下，说：“明天就开始报名了，肖董都安排好了吗？”

“安排好了，明天上午我就派人去报名，买标书。”

程莫说：“明天不能去。”

肖博维赶紧问：“不能去？为什么？”

程莫说：“你再等一两天。”

肖博维问：“这有什么讲究吗？”

程莫说：“晚一点去，前面有几家报名你就可以在信息登记表上看到了。另外，这两天你再从朋友那里准备一家公司资料备着，到时候可能用得到。记住，不要用本地的。”

“好，我知道了。这样，我这里的人去之前我再给你打电话确认一下。”

挂了电话，程莫把有关的信息记了一下，又在手机上截了几个页面，随后看了看园区里的情况，天色已经比较晚了，程莫于是拎着姚瑞的两个箱子去B栋公寓找她。

洛阳皇族公司的事虽然稍微有些波折，总算还是平稳解决了，麦文渊早就订好了饭店的包房，要请程莫和俞英一起吃个饭。

三人又在老地方坐下，麦文渊上来就说：“老程，俞总，这次真是多谢你们两位了！”

俞英开心的笑着，说：“老麦总，你就不要客气啦！”

麦文渊说：“一定要谢的，如果不是老程帮忙，我们御景源这次就要栽在洛阳项目上了。”

稍后热菜上桌了，一个扒乌参，一个火燎鸡，都是这家的招牌菜。两道热菜刚上桌，一辆小餐车就推到了桌前，盘子里放着一只烤好的鸭子，外皮丰满、酥脆，呈枣红颜色，鲜艳油亮，令人垂涎欲滴。戴着白帽的厨师当场操刀，手法娴熟地将烤鸭切成薄薄的片状，码入洁白的盘子，每一片都有肥有瘦，皮酥肉嫩。

“老麦总今天是大出血了!”俞英话刚说出口，马上感觉有点不合适，赶紧又说：“呸呸呸，不能说出血，应该是大手笔了！”

麦文渊并不在意，说：“云嘉小地方，本来应该请两位去高档一点的饭店去的。”

程莫说：“不用那么讲究，现在大家都是朋友，在哪里吃不重要。”

倒好了酒，三人先碰了一杯，程莫说：“感谢老麦总的招待！”

麦文渊急着就说：“哎，怎么是感谢我呢，今天这顿饭就是感谢你们的。”

俞英及时换了话题，说：“大家都不要客气了，我倒是早就想和老程讨教一下这个洛阳项目。”

程莫说：“谈什么讨教呢，也就是一个普通的项目。”

“可能我不太懂，为什么老程能够那么快摸清那点背景。”俞英说。

“其实也并没有什么特别的技术含量，我们做咨询顾问，就是从每一个细节里面找问题。”

麦文渊问：“那最初是什么细节让你感觉这个项目会有问题？”

“毛利。”程莫又喝了一口酒，说：“原来我给协会写那篇文章的时候，已经专门对这个行业做了一些调查，应该说这个行业的毛利达不到这么高。一个地理距离很远的项目，毛利高，付款方式好，这本身就是一个不正常的细节。”

麦文渊说：“其实五年之前，我们也有过这么高毛利的项目的，所以这次才大意了。”

“老麦总说的没错，五年前的确是，现在整个行业只能用萧条来形容了。根据之前一年的调查，我估计这个行业可能要面临一个漫长的低谷期了。”

麦文渊问：“那我们御景源接下去要怎么办？”

程莫说：“没有特别清晰的前景，就只能两手准备，不排除需要适当收缩。”

俞英静静地看着程莫，不时低下头想着什么，可能她也在担心自己的公司，毕竟她的公司这几年主要靠的就是云嘉地区的家具和装修客户。

“除了收缩还有什么别的办法吗？”

程莫说：“根据现在御景源的条件，一个是不能和板式家具的生产方式相比，只能扬长避短，拾遗补缺，在夹缝里面求生存。二是尽管御景源已经做了有些年头，但是资金积累不多，无法形成根本性的技术改变。虽然中式家具现在也开始偏重机械设备下料，但是因为原材料是本体加工，出于效果呈现不得不备足主料，余料控制难度很高，几个因素造成了产品成本的不可控。”

麦文渊似乎有些理解了，说：“如果我们有比较强的设计能力，是不是就能形成优势？”

“理论上说是这样，但其实因为行业人口众多，一旦有新的设计，不出两个月，几乎每家家具公司都能克隆模仿了。同时，中式家具很多时候需要和项目风格相匹配，如果没有扎实的园林环境概念的理解就很难设计出与项目环境融为一体的产品。”

“所以很多公司也不想花大力气在设计开发上。”俞英说。

“另外，对原材料的透视分析需要更高精度的透视仪器，只有对原木的内部肌理完全清楚，才能在设计上避开一些客户不能接受的斑纹处理，或者是利用这些斑纹勾勒出新的设计元素。”

麦文渊说：“我真应该带本本子记一下。”

程莫微笑着说：“没事，这个我们可以找个时间专门讨论一下，然后再去摸摸仪器的市场行情，或者找那种已经有透视仪器的搞个合作，方式还是挺多的。”

俞英感觉虽然他们谈的是非常专业的事，但是她还特别喜欢听。

麦文渊又来给程莫敬酒，三人很自然地集体碰了一下。

“还有一件事，”麦文渊喝了酒放下杯子，说：“上次我们内部开会提到的明清文化村项目，我看老程你当时并没有表态，是已经发现有什么风险吗？”

程莫一听，转向俞英问：“对了，老麦总说起这个事，正想着问俞总一下，你是给一家叫河畔的文化公司做过图册吗？”

俞英想了想，说：“有啊，河畔文化。”

程莫问：“业务来源是怎样的？我是说是他们找你还是你找他们？”

“他们直接找来的，怎么了？”