麦文渊正在电脑上看御景源的月度经营报告，麦望舒轻悄悄地走了进来。

麦文渊抬头看到了她，说：“望舒，有事？”

麦望舒在麦文渊对面的椅子上坐下，说：“明清文化村的事我想一起商量一下。”

“好啊!把见理也一起叫来吧。”

麦望舒小心地问：“那个程莫要不要一起来？”

“你觉得需不需要他来？”

麦望舒说：“一起找来吧，这样大的项目，多听听顾问的意见总还是有帮助的吧。”

于是麦文渊给程莫打电话，麦望舒给麦见理发短信。

二十几分钟后，程莫到达御景源，四个人汇总到办公室。

麦望舒开始介绍：“我大概介绍一下目前在跟踪的这个项目，明清文化村项目的开发商叫河畔文化有限公司，现在我已经和河畔的总经理黎辉接上头。要参与他们公司的项目需要先入围，我已经把资料上传到他们公司邮箱了，大概几天后就可以确认入围。项目现场离我们这里大概50公里左右，上个月我去现场已经看过了，目前这个项目结构已经做好了，马上就要进入装修阶段。根据黎总的说法，木作工程估计这个月底开始招标。”

麦文渊问：“木作工程总量有多少？”

“现在只是暂估一两千万，包括中式家具和仿古门窗，还有一些工艺构件。”

麦见理听了，朝程莫看了一眼，程莫并没有表示什么，只是在纸上记录着。

麦文渊说：“具体有些什么类型的木作定了吗？”

麦望舒翻开笔记，说：“我上次又和黎总沟通了一次，也看了初步的概念效果，应当说，这个项目中有关中式家具的大类基本上都齐了。桌案、椅凳、床榻和柜架这几类一样不少，另外因为整个风格都是明清概念，仿古门窗也是一大块内容。”

麦文渊说：“这么大的量，应该涉及到好几种材质吧？”

麦望舒又翻了一页笔记说：“材质除了最大量的是榆木外，还有白蜡木、胡桃木和小部分红木。”

程莫问：“河畔这家公司之前开发过类似项目吗？”

“这个好像还没有，最起码网上没有找到河畔开发的其他类似项目。”

麦文渊稍微皱了一下眉，说：“那我们怎么确定他们的资金实力呢？”

麦望舒说：“这的确是一个我们需要考虑的事，现在的问题是我们已经知道了这个项目，并且已经和甲方的老总联系上了，如果我们不拼一把，感觉总有点可惜。所以，我也特地跟老爸说，今天我们一起讨论一下看看我们接下去怎么办。”

坐在沙发上的麦见理伸直了腿，说：“姐，你和河畔的老总沟通下来觉得怎么样？”

“怎么说呢？人也确实像一个搞文化的人，他们公司我也已经去过了，规模还是挺大的，从面上来看可靠度还是有的。”

麦文渊说：“我们现在其实最短板的还是资金，这个项目按总价估计，过程中就算付款再正常，我们可能也要有半年的垫资压力，有可能这个垫资额度还挺大。”

“这个的确是，”麦望舒说：“我初步匡算了一下，大概我们需要垫资800多万，时间至少半年。”

麦见理问：“这个资金你有解决办法吗？”

麦望舒说：“现在公司账上只有100多万，就算把外面的应收账款都收回来，可能也只有300万不到，这点资金肯定是不能做的，除非……”

“除非怎么样？”麦见理赶紧追问。

“除非从外面借点资金，我也了解过了，大致就是两种办法。一种借法是抵押贷款，我们只能拿住的房子抵押。另一种就是融资，利益分享协议融资。”

麦文渊问：“利益分享协议融资？这是什么形式？”

“就是把这个项目当做一个公司，找资金方来投入，大家约定项目完成按投入比例进行利润分成，签一个利益分享协议。”

程莫这时说：“这个具体怎么确定资金投入总额？”

麦望舒说：“这个很简单，我们找好资金方，只要谈定他提供多少资金，比如他提供800万，项目总额2000万，那另外的1200万就当做是我们投入的金额，当然，我们可以适当延后一下工人工资和供应商的货款，尽量控制直接投入的现金。”

“也就是说，你向他融资，然后以项目利润作为融资利息给他？”

“差不多是这样，不过资金方会派一个人进入我们的项目管理班子，监督资金使用。”

程莫问：“那这个项目预计的利润大概能达到几个点？”

麦望舒回答：“估计这个项目净利润能达到二十几个点。”

程莫记了之后说：“现在民间融资的利息估计也在十几个点，如果走民间融资可能也是一条路。”

“民间融资我也想过，只是民间融资的资金方他们不关心项目，一般都会要我们提供抵押，这就跟第一种抵押贷款差不多了。”

程莫问：“之前御景源做过类似的操作吗？有没有合作过的资金方？”

“之前没做过，”麦文渊说：“也没遇到过这么大的项目。”

程莫说：“那到时候就看这个协议的具体条款怎么定吧。”

麦望舒说：“这个协议条款的事我们可以放在后面讨论，今天我们要确定这个项目是不是需要去争取。”

麦文渊看起来有些犹豫，这个项目无疑是御景源到目前为止所遇到的最大规模的一个，如果因为资金受困无法参加，以后肯定会后悔不已。既然已经置身于这个行业，解决资金困难是早晚会碰到的事。

“老程，你什么意见？”麦文渊还是想想听下程莫的想法。

“我想先完善一下几个细节，”程莫转向麦望舒问：“我又要问一个老问题了，项目的信息来源，我们是怎么知道有这个项目的？”

麦望舒有点欲言又止，想了一下后终于还是说：“我在俞英那儿看到的。”

“俞英那里？”麦见理非常奇怪。

“就上次我去俞英那里，在她电脑上看到她正在给一家公司做图册，那家公司就是河畔文化公司，后来回家我就查了网上的信息，找到了那个地址。我去工地现场去看了，应该都是2、3层结构的房子，斜屋顶，已经封顶了。”

“你和河畔的老总是怎么认识的？”程莫问。

“他当时就在工地现场，我就和他聊了一下，后来我还约他吃了一顿饭。”麦望舒边说边从笔记本的夹缝里抽出黎辉的名片给程莫看。