他走到一个正在挑选产品的顾客面前，随意地问道：“你好，请问你在选什么产品呢？”

顾客抬起头，指着竞争对手的产品说道：“我想买个XX，这个牌子的最近搞活动，价格很优惠。”

赖一鸣又指着自己公司的产品问道：“那你看过这个牌子的吗？它的性能也不错。”

顾客看了一眼，摇了摇头：“听说过，但是价格比那个贵不少，性能也差不多，所以还是选那个划算。”

类似的情况在不同的销售终端重复上演，赖一鸣的心越来越沉重。他亲眼看到，亲耳听到消费者的真实想法，这比任何一份市场报告都更具冲击力。

他走进一家规模较小的电子产品专卖店，店主正百无聊赖地坐在柜台后面玩手机。赖一鸣走到他面前，问道：“老板，你这XX牌子的产品怎么摆在这么不起眼的位置？”

店主抬起头，看了一眼赖一鸣，漫不经心地说道：“卖不动啊，现在大家都买那个牌子的，便宜。”他指了指竞争对手的产品，语气中带着一丝无奈。

赖一鸣拿起自己公司的产品，仔细端详着。他知道，自己的产品在质量和性能上并不逊色于竞争对手，甚至在某些方面还有优势，但价格却成了最大的绊脚石。

走出店铺，天色渐暗，街边的路灯陆续亮起。赖一鸣站在熙熙攘攘的人群中，感到一种前所未有的压力。他知道，这场市场战争才刚刚开始，未来的路还很长，充满挑战。他掏出手机，拨通了一个号码，“喂，孙先生吗？我是赖一鸣……”“孙先生，您好，我是赖一鸣。”电话接通后，赖一鸣开门见山。他知道孙先生是一位在网络上拥有众多粉丝的科技产品测评博主，在消费者中具有相当的影响力。

“哦，赖总啊，有什么事吗？”孙先生的语气听起来有些冷淡。

赖一鸣简明扼要地说明了自己的来意，希望能够听取一些消费者对于他们产品的意见和建议。孙先生答应了见面详谈。

第二天，在一家咖啡厅里，赖一鸣见到了孙先生。他再次表达了希望了解消费者真实想法的意愿。孙先生开门见山：“赖总，你的产品我用过，质量确实不错，但是价格太高了。现在市面上同类产品那么多，性能都差不多，消费者凭什么要多花钱买你的产品呢？”

赖一鸣耐心地解释了他们产品在技术、设计、售后服务等方面的优势，但孙先生并不买账。“这些都是虚的，”他摆了摆手，“消费者最关心的还是价格。你说的那些优势，普通消费者根本感受不到，或者说不在乎。在性能相差不大的情况下，价格才是他们选择产品的重要因素。”

与此同时，竞争对手的营销经理吴经理正高调接受媒体采访。他侃侃而谈，宣称他们公司的低价策略是为了让利消费者，让更多人能够享受到科技带来的便利。这番言论赢得了不少媒体和消费者的赞扬，进一步提升了他们品牌的形象。

赖一鸣从孙先生那里离开后，心中更加沉重。他知道吴经理的这番说辞不过是冠冕堂皇的幌子，其真实目的就是为了抢夺市场份额。但这番话却在消费者心中产生了共鸣，这才是最让他头疼的地方。

回到公司，赖一鸣立刻召集团队开会，商讨应对策略。市场调研员赵亮详细汇报了竞争对手的低价策略对市场的影响，数据显示，他们的市场份额正在快速流失。

“我们必须采取措施，”曹雨薇语气凝重，“如果继续这样下去，后果不堪设想。”

赖一鸣揉了揉太阳穴，他知道曹雨薇说的没错，但目前的情况让他感到十分棘手。降价是最直接的应对方法，但会严重影响公司的利润，而且一旦降价，就很难再提回去。不降价，市场份额又会被对手蚕食。

会议室里气氛凝重，众人各抒己见，却始终找不到一个两全其美的解决方案。夜幕降临，办公室的灯光依旧明亮，赖一鸣站在落地窗前，望着万家灯火，陷入了沉思。

突然，手机铃声打破了办公室的寂静。赖一鸣看了一眼来电显示，眉头微微皱起……“喂，马总……”