秋日的阳光透过窗外的树叶，洒下一地斑驳的影子。周宇推开窗户，感受着微凉的晨风，心中却已盘算起今天的日程。他匆匆洗漱完毕，换上一件简洁的衬衫，刚准备出门，电话响了起来。

“周哥，今天有两位客户要来看酒厂，你什么时候到？”电话那头是张潮的声音，语气中带着一丝兴奋。

“我这就过去。”周宇挂了电话，拿起车钥匙，径直往外走。他知道，这两位客户很重要，关系到酒厂接下来能否进一步扩大销售渠道。

酒厂门口，张潮已经等候多时。他见到周宇，立刻迎了上来，“周哥，这两位客户都是花城县有名的大酒商，一个负责县城的餐饮渠道，另一个专做婚宴用酒的批发。”

周宇点了点头，整理了下思路，“等会儿你先带他们参观厂区，介绍我们的酿酒工艺。记住，重点突出酒的质量和我们的全流程监控，别提我们是刚起步的厂子。”

“明白！”张潮神色一凛，信心满满地答应了。

客户不一会儿就到了。周宇满脸笑容地迎上前，简单寒暄几句后，便由张潮带着他们开始参观厂区。周宇则跟在后面，观察着客户的反应。

走到发酵车间时，一位微胖的中年男子皱了皱眉，随口问道：“你们这酒的原材料从哪里采购？酿造水质怎么样？”

张潮正准备开口，周宇却抢先一步答道：“我们酒厂所有原料都来自花城县本地的优质供应商，尤其是水质，取自深井水，天然无污染。而且我们有严格的品控，每一批原料都会进行检测，确保不掺一丝杂质。我们深知，酒的品质就在于原料和工艺的精益求精。”

中年男子点了点头，脸上的疑虑稍稍缓解。

整个参观过程顺利结束，周宇将客户请进了厂里的小会议室，提前准备好的几种酒样摆在桌上。他亲自为两位客户倒上酒，微笑着说道：“这是我们的几款主打产品，大家可以试试，看看口感如何。”

客户端起酒杯轻轻嗅了嗅，又各自抿了一口。过了片刻，其中一人开口道：“这酒确实不错，酒香纯正，没有多余的杂味。不过，市面上做这种高质量白酒的小厂不少，你们的竞争力是什么？”

“确实，小厂酒的品质不输大厂，但往往缺乏品牌意识。我们不同，我们要做的不是短期的生意，而是要打造一个能让客户信赖的品牌。无论是产品还是服务，我们都以长远合作为目标。”周宇的语气平静，却带着一股坚定的力量。

两位客户相视一笑，似乎对周宇的回答颇为满意。最终，他们都提出试合作，先从小批量开始。如果市场反响良好，再扩大订单。

送走客户后，张潮拍了拍周宇的肩膀，笑道：“周哥，今天这两单拿下了，咱们年底的业绩肯定更上一层楼！”

周宇轻笑着摆摆手，“这只是开始，接下来还有更多的挑战。你做好准备了吗？”

“随时听命！”张潮郑重地说道。

忙完厂里的事，周宇回到公司，发现胖子正在办公室里翻看一沓文件。他推门而入，胖子抬头看了一眼，咧嘴笑道：“周哥，你可回来了。厂子那边怎么样？”

“刚谈了两笔订单，问题不大。”周宇拉开椅子坐下，顺手拿过桌上的一份文件，“你这边怎么样？”