“你的提议我也想过，只是没想到你还能想得这么细，维护这一块我的确实没考虑过，主要也是因为公司本身也缺乏技术过硬的技术能手，而且作为后续服务，如何来收取这些费用，又如何来进行分配，也想听听你的想法。”

“这个好办，你单独列出一本账册，就只记录政府办公电脑采买的往来，再单独列出维护的明细，其中包括维护人员的明细，记录出修次数及具体维护项目，由你的公司统一与政府按季或按年结算，具体分配让所有参与的公司商议来定。”

“你的意思是...所有与政府的结算都由我的公司来出头？”

“只要所有参与的公司都认可你，有什么不行呢？”

陆怀远又提出一个想法。

“薛总，参与公司太多的话，管理也麻烦，不如就我们两家合作怎么样？”

“陆总，恕我直言，你这提法对我来说完全没坏处，对你而言有害无益。”

“哦...能否细说一二？”陆怀远既意外又觉新奇。

“如果只有我们两家的话，其他几家公司肯定不会轻易放手，由此引来的必定是价格战，你降我也降，价格被相互压低，就算最后我们两家拿下，也不会有多大的利润空间，我依旧能分到我那部分，但你赚的恐怕少了一半都不止。”

“后期维护没有统一有效的管理，就会出现无序的竞争乱象，收取的费用会越来越透明，导致那些本该赚到的钱会白白流失。政府采买只是一部分，家庭普及也很快会来到，若整个行业不抱成团，再开打价格战，谁都落不到好处。”

“若现在大家都团结一致，以你为行业之首，保持对外一致价格来保证利润最大化。这样一来的话，规模大点的公司多赚点，规模小的公司也有赚，家家都有口吃的，谁会无聊到砸自己安逸的饭碗，保住了价格就是保住了利润。”

“呃...确实是我忽略了价格战，雨露均沾是个好办法。”陆怀远点点头。

薛志平说道：“那...我们之间算不算达成初步协议。”

“你都说这么明白，我还要装傻不成？我要多问一句，我的分成比例是多少？”

“分成比例是大家共同商讨来定的，我现在说了也不算，但我会建议其他公司同意你占百分之四十，外加百分之五作为关系运作经费。”

陆怀远问道：“那你自己想占多少？”

“自然是在剩余部分当中按投资份额来分，也得通过大家共同商讨来定。”

“这个商讨会什么时候召开合适？”

“你是龙头老大，也算电脑行会的会长，什么时候召开当然由你来定。”

“这就给我封了顶会长的大帽子给扣上？”陆怀远笑了一下。

“没给你戴万恶资本家的帽子让你满街游也算够意思了。”薛志平也笑了笑。

“呵呵...你这张嘴呀，我算是服了。”

“来，干一个！”

“干！祝我们合作愉快！”

一周后，景江大小近十家电脑公司老板齐聚景江宾馆会议室，召开了首次电脑行业商讨会议，一致通过成立景江电脑行会的提议，推举横纵的陆怀远为会长，腾越的宁老板为副会长，副会长原本是薛志平，但他推让给了宁老板。

三天的会议里，大家共同拟定和讨论了比例分成问题，并以举手表决的方式获得一致通过。与薛志平预想的差不多，横纵占百分之四十外加百分之二行会经费，腾越和雅蓝各占百分之二十，达通占百分之八，其余各家共分百分之十。

景江所有经营电脑的公司，通过合作共赢的形式，或多或少都能分享到蛋糕。