然而，杨惠却皱着眉头，看着张明升，顾虑道：

“好喝是好喝，但成本太高了，一杯下来成本得要三四块呢！一杯原味奶茶也就只卖三块钱，如果要赚钱的话，至少得定价六七块钱，这么贵，学生真会买嘛？”

杨惠的顾虑不是没有道理。

2009的物价还挺低的。

一盘炒菜就七八块钱，一桶水三四块钱，一碗瘦肉馄饨也才五块钱，辣条还只要五毛钱一包呢，奶茶基本上也都是三块钱一杯。

张明升给的奶茶配方，光成本都不止三块钱一杯，至少得卖六七块钱一杯才能回本。

“六七块钱？”

张明升摇头，“六七块钱肯定不行。”

“是吧，六七块钱肯定不行。”杨惠也跟着应和，得便宜些。

“至少也得十块钱起步。”

“啊？”杨惠呆住。

她有些忧虑地问道：“十块起步？不是吧，谁会花十几块钱买一杯奶茶喝啊？”

张明升没直接回答，而是看向刘志豪，问道：“你会花十几块钱买一杯奶茶吗？”

“会啊，不就是十几块钱吗？好喝就行！”刘志豪不假思索。

张明升转而看向杨惠，笑了笑：“可不要小看年轻人的消费力啊。”

杨惠似懂非懂地点点头。

张明升继续说道：“能在市中心学校读书的学生，家里条件一般都还可以，十几块钱真不算什么。”

“我们可以先卖稍微贵一些，然后再降价吸引顾客。”

“等规模扩大，形成相关产业，成本自然就能降下来。”

跟着，他拿起奶茶，继续说道：“这杯奶茶，换个包装，换个品牌，换个地段，换个店铺，然后再讲个故事，做个宣传，卖十块都算便宜！”

“真，真的？”杨惠下意识道。

“当然，相信我。”张明升认真道。

“嗯嗯。”杨惠点着头，不知道为何，身为中年女人的她感觉张明升身上很有成熟男人的魅力。

“那你还继续合作吗？我们一起做个品牌。”

“那个，我这几天一直在想啊，去市中心开一家店，做品牌，还有包装，以及各种材料和机器，我也不懂，成本高风险也很大，我不知道我能不能做好……”

“有这个忧患意识挺好的。”张明升现在还挺看好老板娘，能想这么多已经算是超越很多人。

“是啊，还有包装，设计，店面什么的，我都不认识人，也不知道怎么做……”

“没事，这个我能解决。”

“还有，市中心店面的租金很高的，而且有钱也不一定能租到。”

讲到这儿，杨惠顿了顿，看向张明升。

“没事，你说的这些问题，我们都能解决！如果你愿意合作，资金和产品都不是问题。”

张明升直接说道。

他这么说肯定是有底气的。

自己手头有两百三十万的资金，刘志豪家里在滨海市很有人脉，店租、材料、机器和包装人家都有门路。

听到对方这么说，而且自己也不会有什么损失，杨惠才轻轻点头。

“那好，我和你合作。”

“股权和之前说的一样，你百分之十，店铺经营由你负责，我负责决策。”

“没问题。”

张明升冲刘志豪招呼一声：“你也过来听听，这是咱们一起的品牌。”

刘志豪屁颠屁颠的凑过来。

“首先，说讲一下分工定位，先是杨惠。”张明升道。

“嗯嗯，我听着。”杨惠认真道。

“你任务是店铺的经营，和之前一样卖奶茶就行，现在咱们主打烧仙草、杨枝甘露和焦糖芋泥珍珠这三款奶茶，暑假快到了，喝奶茶的人绝对会越来越多，这三款产品肯定能火，等有了名气，再推出其他新产品……”

“材料要好，绝对不能偷工减料，前期一定要形成良好的口碑。”

初期市场需要口碑发酵。

尤其是食品茶饮行业，口碑甚至比口味更加重要。

“至于定价嘛，杨枝甘露先定价十块钱一杯，其他两样先暂时定价八块钱一杯。”

“好！没问题！”杨惠点头。

“然后就是品牌设计和定位，以及未来的发展方向，由我负责。”

“刘志豪，你帮忙找一下合适的新店铺，还有材料、包装设计工厂什么的，你们家应该有门路吧？”

“啊？他？”杨惠下意识地看向刘志豪。

“诶诶，看不起我是吧，放心，我家里有人就是干这个的。”刘志豪拍了拍胸脯，相当自信地说道。

“要我出钱不？”

“不用。”张明升看向刘志豪。

“拉你一起，就是为了你们家的门路和人脉，这比钱更加重要。”

做小生意就是这样，有个靠山，能挡住一堆小鬼。等生意做大了，就要去找更大更硬的靠山，不过现在嘛，刘志豪的门路绝对够用。