而且那个德庆钱庄规模太小，很难让人信任，所以往那存钱的人并不多。

向道趁热打铁，又接着问道：“那要是存定期，没到时间就要取，怎么办？”

“没到期就取，那就按活期算利息了。”

“这还算公道。我存了！”

向道从兜里掏出几锭银子，喊道：“这是十两，我要存两年定期！”

“好！这位兄弟里边请，有人给你办理存款。”

向道兴冲冲的跑进店里，来到当铺式的柜台前，把银子往柜台上一递：“我存两年定期。”

“好嘞！您先填个单子。”店员递来一张存单，上边是印刷好的表格。

上边要写名字，年龄，户籍住址，以及存款数额。

向道填好信息之后，递回去，店员把信息抄录一份，然后拿起几个印章，咔咔盖了一通，又把存单递回去。

这就算完成了全部流程，存单就是取款凭证。

向道拿着存单走出店门，挥舞着说道：“我存好了，两年后我就能白拿一两八钱的利息，真划算啊！”

接着他回到人群中，向旁人“炫耀”。

一个汉子瞧得有些意动，正要上前，却被旁边的熟人一把拉住。

“你傻啊！乔家前一阵欠了一屁股债，这次八成是拿这钱填窟窿呢！你现在存钱，到时候拿不回来有你哭的。”

汉子听的惊疑不定，半晌，摇摇头道：“那我不存了，不存了。”

一上午时间，不管向道跟乔致庸怎么卖力的演，众人都是观望的多，询问的多，真要存的却一个都没有。

好不容易熬到中午，喊话喊的口干舌燥的两人在银行后院坐着，都有点郁闷。

“这么高的利息，怎么就没人存呢？”乔致庸愁眉苦脸的道。

“明摆着的，不信任咱们嘛！”向道说道。

不信任是很显然的。大家知道乔家，但更知道乔家前阵子濒临破产的事，谁知道你现在啥情况？万一钱存进去要不回来怎么办？

毕竟，钱庄跑路的事又不是没有过。

没有足够的信用做背书，想让人把财产存进去，不是那么容易的。

当然，高额利息是很有吸引力的，但还不够打破心里的那杆“利益风险之秤”的平衡，必须有外力帮一把！

“那怎么让他们信任？”乔致庸追问道。

“信任太难……也许，可以以利诱之？”

“怎么说？”

“发鸡蛋！”

“啊？”

后世已经无数次证明了，发鸡蛋绝对是商家吸引中老年顾客的利器。

占便宜的心理人人都有，路上白捡一块钱比工资涨一百块都更能让人兴奋。

这种时候人往往是缺乏理智的，是本能驱动的，是很难计算利益得失的。

当然，这里的鸡蛋只是象征符号，鸭蛋行不行？肉行不行？

当然可以。

重点是占便宜的心理，而不是便宜的种类。