“问题就在于，你只赚华安的钱。”

徐阳坐直身子，表现的相当认真。

“这么多年下来，你和钢厂的人应该挺熟吧？难道就没想过拿个代理，把腾盛精材做大做强？”

“代理？”严启杰对这个词相当陌生，“什么意思？”

“就是说掌握某个地区的销售权，你别看钢厂有销售部，但根本跑不过来。你找他们聊，要求统一定价，然后承诺给他们每年完成几十万的任务，我保证他们巴不得把代理给你。”

“你先等等....”

严启杰消化着徐阳的话。

“你是说让我在没订单的情况下，跟钢厂承诺每年替他们完成多少任务？那我不成销售员了？”

“可你有独家销售权啊！就算对方直接联系钢厂，钢厂也不卖给别人。到头来，还是要从你手上买。而且当地的价格，也是由你这个代理商说的算。只要不漫天要价，我保证你赚的盆满钵满。”

徐阳一顿，坏笑着道：“到时候别人进价提高了，华安这边不变。是不是你赚钱了，我也有利可图？这才是真正的双赢，比你现在降低华安的采购价强太多了。”

严启杰一盘算，这倒确实是一个好办法。

可还有一个问题！

“钢厂那些人，一个个鼻孔朝天的。就我这样的小公司，过去给人家说要承包一个区域的销售，对方也不会同意吧？”

“所以你就需要我给你背书啊！”徐阳一拍胸脯，“我们华安怎么也算有点名气吧？出去谈事，对方不看僧面看佛面，加上我们又是钢厂的主要客户，我保证你不会遇到太大的阻碍。”

严启杰这才明白徐阳真正的想法，但他不理解大家非亲非故，对方为什么要这么做。

“徐厂长，你给我交个底。你是不是想把羊养肥了再杀？等我们兄弟俩把生意做大后，你再来个釜底抽薪？”

徐阳很无奈的摇了摇头，之所以教严启杰这么多，主要还是因为他身边有能力的人太少。

比起金钱上的利益，他认为把严启杰拉拢到身边更赚。

只要腾盛精材把客户维护的好，以后钢厂都要倒着求上门。

如此一来，定价权就成了重中之重。

其他企业高价采购，华安则在价格上占有巨大优势，这可是赢在起跑线上的事情。

徐阳不由想到一个词——狼狈为奸。

他很诚恳的解释：“你们放心，我只是背书不会参与任何管理。腾盛精材也不会归入华安的资产当中。四哥现在是华安的副厂长，你们将他纳入腾盛精材的股东，以后就可以打着华安的名号出去谈生意了。必要时候，我也会亲自出面替你们排忧解难。”

李闯有些吃惊：“我？合适吗？”

徐阳实话实说：“多少有点不合适，不过你放心，赵旺磊那边我会搞定的。”

李闯犹犹豫豫的点了下头，突然来了这一档子事，他心里还是有些没底。

严启杰在短暂的犹豫后，问张东：“你感觉呢？”

张东轻轻点了下头，抛开之前的成见，他感觉徐阳的提议可以试试，就算不成功也没什么损失。

况且，他也知道李闯和徐阳不是亲兄弟，胜似亲兄弟。既然能派李闯过来，应该不会有什么阴招在后头。