蓝总用手压了压，继续说：“外贸是一个很公平公正的赛道，这里不看你的学历，不看你的出身，不看你的外貌。在这里，业绩为王，有业绩就有话语权，业绩就是你说话的底气……”

说得陈海媚不好意思的低下了头。

自己没出单，得不到一丝安慰就算了，还要听那么多冷嘲热讽的话语。职场真的是太冷漠了。好怀念以前读书的时候，有老师的关注，有同学的相伴，一切都是那么多美好。

调整好思绪之后，陈海媚决定向小雨请教。

“小雨，有没有什么快速出单的方法可以教我呀？”陈海媚苦着脸说。

小雨无奈地摆了摆手，这世界上哪有什么快速出单的方法，如果有，那就是那些卖课的人弄出来的噱头。

小雨拍了拍陈海媚的肩膀说：“嗨，你别听蓝总瞎说。两个月能出单的，除了努力，还需要运气。三个月出不了单，也是正常的。我们外贸有句话叫，一年不开单，开单吃一年。做外贸的，要沉得住气。耐得了寂寞，才守得住芳华。”

“可是这样子，我很焦虑啊，感觉一天下来也没啥事做。每天就是发发产品，有询盘就回复，没询盘就这样一天就过去了。”

“平台的询盘确实不多，但是后面我们P4P做起来了，应该会分询盘。但是我们也不能一直指望着平台。你可以主动去开发客户。像谷歌、黄页啊，都可以去做。不懂就去学习，外贸论坛上很多大咖都有分享，你可以多去看看学习一下。外贸这种东西，都是师傅带进门，修行靠自己的。”

陈海媚还不死心，继续问：“那你能不能帮我看看我的询盘，看看哪个客户有机会成交？”

陈海媚的每个询盘都是经过小雨指导之后回复的，再看也是那样。但是小雨也不忍心拒绝她。

小雨把脸凑到陈海媚的电脑前，点了点鼠标，说：“你这询盘基数太小了，一共才8个询盘，还有2个是货代发过来的推销广告。你要多发产品，询盘多了，成交的机率也就大了。”

“你询盘在后台回复了，邮箱那边也有回复一封过去是吧？有就行，这个邮件一定要发，因为有些客户他不看后台的。如果有公司名称、公司地址、公司邮箱这些的，你要记下来，重点跟进。客户都不是一下子就能成交的。你时不时给他发个邮件，让他对你有点印象。或许以后他有需求的时候，第一时间就会想起你。外贸就是一个持久战。

别慌，慢慢来。做外贸就是这样子的，几个月不开单的时候，压力也会很大。但是只要你坚持下来了，后面一定会有大单等着你。你只管努力就好，剩下的就交给运气了。”

陈海媚用力的呼出一口气，说：“小雨，谢谢你。”

运气确实也很重要。但是一个人不会一辈子都倒霉。只要努力到极致，等运气来的时候，才能抓住。

这一次，陈海媚没有像往常一样准时下班。办公室所有人都走了，她还在电脑前忙碌着。

她没有直接用小雨的客户跟进表，而是根据自己的使用习惯，做出了调整。

接着就是把客户信息登记进去。EXCEL表格对于她来说简直就是小菜一碟，她熟练的用公式制作好表头，往右边拉就可以看到具体跟客户沟通的情况，还用了不同的颜色标注。

清明时节雨纷纷。外面还在淅沥沥的下着小雨，还好带了雨伞。陈海媚一个人撑着雨伞走在冷冷清清的园区路上。