慢慢的，凌子的一人公司开始有起色，老客户RICHARD订单越来越多，她加入了阿里巴巴国际站，在上面也开发了几个小客户，凑了点钱加上之前离婚分割的一半房产钱在同一栋首付了小二房，又把之前租的顶楼单身公寓改装成了一间小办公室，还招了两个员工帮忙。

门口的露台用栅栏围住，正好同小区一位五十多岁刚退休的大姐想找家政工作，阿珍便介绍她到凌子这里上班，早上9点到晚上6点，做两餐饭，其余时间在露台或者小区花园帮带孩子，日子虽然幸苦，但每次忙完手头活，看到露台开心玩耍的女儿甜甜，她由衷的感到幸福！

柳云越来越忙碌了，忙着见船东希望签个好点的代理价格，忙着请同行或者客户吃饭联络联络感情，忙着制订公司的业务计划工作安排，还忙着成立海外部——她越来越觉得争取一个目的港客人要比国内客人有用得多，一旦成为他们的指定货代，将变成长期的合作关系，即使海运费不赚钱，但堤内损失堤外补，可以向客户起运港的供应商多收点，而且他们还没有讨价还价的权利。哪像做CFR或者CIF条款的客户，今天给你做，明天别家的价格哪怕只少5美金，都有可能马上转向别人的怀抱，比不得外贸，有产品有包装有生产等等一系列要掂量的问题，换供应商不是那么容易，物流这个行业转单的成本太低了。

她去人才市场招了两位英语非常好的新同事，海外部就算正式成立了，连她一共三个人。万事开头难，物流行业又没有专门的进出口交易会，到哪里去寻找海外客人呢？“世上无难事，只怕有心人。”这句话说得真有几分道理。

她找出公司历年来的出口提单资料，抄下所有SIGNEE（收货人）信息，整理成一份海外客户表格，尽管大部分石沉大海，仍有一部分有回音，有这个意愿的还真有几家。

她又通过其它渠道联系一些在中国暂时还没有合作关系的海外货运公司，希望成为他们的中国代理公司。

尽量地多看英文报纸，多听英文磁带，经常和常驻广州深圳的中东或者印度客人聊天，有时在电话中一讲就是大半个小时，即联络了与客户之间的感情，又提升了自己口语能力，公司的同事对她只有羡慕敬佩的份。

慢慢地有海外公司让她先做一两张小单，尽管赚不了什么钱，但柳云还是十分珍惜这来之不易的机会，排船，订舱，拖车，报关，每一个步骤每一个环节她都不敢松懈，担心一个小小的意外或者差错就前功尽弃。她还做一个有心人，将报关的工厂信息和产品价格都抄录下来传给客人，很多客人找的都是中间商，事前根本不知道真正生产的厂家是谁，而中间商只会防止工厂的资料不外泄给客人，谁也没有堤防货运公司。

于是客人更加信任她了，有时甚至请她帮忙验货或者找供应商，这不是她的业务范围，而且他们只想做一家专业的物流企业，但这并不妨碍她把这些国外客人介绍给同他们有过合作的国内出口企业，让他们直接互相联系，三全其美，个个都说她做得好。

昨天他们日本的合作代理公司负责人森田到他们公司了，说是要来这里实习一个礼拜，看看他们的操作流程。

小日本非常有讲究，一见面就送了一支EL COCO香水给柳云，礼物不贵重却非常体面。中午老总尽地主之谊，请森田吃地道的客家菜，柳云和那外一位同事作陪，席间森田用不太流利的中国话赞扬柳云：“柳……小姐，是我中国见到的……工作最认真的女士。”日本的语法是主宾谓吧，总之和汉语英语都不太一样，还好听得懂，实在讲不清的就用英语代替。

“是啊，她一向都这么优秀！”老总也由衷地赞赏道，更加庆幸当初自己惠眼识珠。