这个主观因素颇多。

如何让这些人给你的海运公司打高分，就需要你去攻关。

贿赂除了金钱，还有美色。

中标拿到货运订单还不算完，还有合约款项。

海运公司大都是垫资经营，货主一般都是按月，按季或者按批次结算。

货主财务结算中心是最后一关。

货运业务从签约、执行，售后…一直到运输款项全部收回，你这单营销才算完结。

现在货主财务结算中心大多数为女性，这是男公关发挥长处的地方。

大型海运公司营销中心队伍很庞大。

以东方集团南美洲公司为例。

真正的大客户或叫战略客户，也就是钻石，白金级别的，大都掌控在约瑟夫，安迪等高层和他们的助理手上。

他们豢养着一批男、女公关人员。

而这些客户资料，下面营销分公司根本拿不到，最多是配合，届时分一杯羹。

我们这些营销公司手上掌握的黄金级、白银级客户，大都在总经理、副总经理，还有金牌营销员手上。

当然，还有许多散户，代理商等。

营销公司与总公司的关系，基本上是低价结算制，即依据不同的航线，货柜数量，总公司在一个承受运输底价。

你签合约必须要高于底价，差价部分归你。

仔细听了半天，董立衡总算是搞明白了。

东方集团南美洲公司的营销队伍，主要是两大块。

一块是约瑟夫他们一伙控制的精干队伍，控制着80以上的钻石客户，战略大客户。

这批战略大客户占全公司业务量的60%-70%之间，具体的有待回总公司慢慢细算。

财务结算中心应该有详细清单。

而另一块，则是像长滩公司高长生这样的队伍，低价结算的半松散性结构。

有奶便是娘。

他们手上的一些零单，谁的海运公司结算条件好，就甩给谁。

东方集团资质高，信誉好，财力雄厚，除了容易拿到运单之外，他们的差价或佣金结算也有保障。

绝对不会莫名其妙跑路闪人。

“太谢谢何姐了，你今晚这番授课，让我受益非浅，回总公司之后，我也准备投入到营销队伍中，去试试水。”

董立衡听完之后如醍醐灌顶。

他嘴上向何冰艳表达谢意，胡说什么自己要投入到营销队伍中。

实际心里是在盘算，如果将约瑟夫的‘营销指挥权’给慢慢夺过来。

夺军权就需要分拆瓦解。

“你嘴上光说谢意，就没实际行动？”

忽然间她又变回原先模式，嘴里喷着红酒味，媚眼如丝地看向他。

葱春白嫩柔荑轻轻搭在他的肩头，娇美道：

“今晚，你陪我跳舞，这事就算扯平了。”

董立衡一愣，心想坏了。

喝得半醉的何冰艳，身子已变得酥软无力，跳舞她随时会倒在自己怀里。

那…

慌乱中发现了墙角放置的一架钢琴。

他心头一喜。