林凡笑着和对方握手，同时也将文慧介绍认识；“你好，这位也是我们公司副总，文慧。”

文慧笑着上前打起了招呼。

目前来看，大家一团和气。

.....

明亮的包间内，林凡和茂文超坐在上首，文慧和瞿方坐在两边。

两人先是商业互吹一阵后，林凡直奔主题：“茂总，这次融资，不知道能放出多少份额？”

正式谈判开始，茂文超严肃起来，不动声色地问道：“不知林总给我们估值是多少？”

林凡先是笑了笑，没有直接回答这个问题。

“据我了解，小红书一直是采取自营模式，并且在保税仓投入运营后，搭建了一套包括采销、仓储物流、客服等所有环节的电商链条。

贵公司之前一直没有盈利，随着跨境新税政策的出台，公司也面临转型，不知道是否已经找到新的模式和赢利点。”

茂文超和瞿方对视一眼。

林凡能调查的这么清楚后，还同意面谈，证明投资意向挺高，这是好事。

同时林凡所说的也确实是他们现在面临的问题，不转型，必死，转型又需要大量的资金。

在前景不明的情况下，投资机构给出的估值都普遍不高，这意味着需要付出大量的股份才能融到所需的资金。

那样以后有可能失去公司控制权。

既然已经说到这，茂文超也就不再藏着掩着：“转型的方向我们已经有了初步的想法，只是需要的资金比较多...”

林凡笑了，要钱是好事，他现在只有钱多：“1亿美元，茂总能给我多少股份？”

茂文超道“最多10%...”

林凡果断道：“好，那我给你2亿美元，我要20%股份。”

以后小红书的市值可是达到了200亿美元。

“....”

茂文超懵逼，都不讨价还价的吗？

瞿方也有些懵逼，其实她并不赞同引入这种不带资源的纯粹资本。

她更倾向资源型的资本，宁愿多付出一点股份。

两人对视一眼，现在面临的两个选择，都有利有弊。

茂文超想了想，说道：“感谢林总的认可，等到C轮融资正式开始的时候，我们再详谈如何？”

林凡有些不太满意，等到C轮融资正式开始，企鹅和阿里都会入场。

和那些自带资源的大资本相比，他没有任何优势。

“3亿美元，只要20%股份。”

茂文超有些纠结：“林总，我需要回去和合伙人商量下..”

“4亿美元！”

好不容易抓住这次机会，可不能让你跑了。

等C融资正式开始，想从企鹅手里抢份额根本不可能。

记得当初企鹅也是3亿美元才拿下20%，现在自己没资源，多出点钱能拿下就是好事。

好再自己知道小红书的未来市值，就算估值再高，以后也能10倍的赚回来！

林凡继续道：“我只要20%股份，并且可以和你签一致行动人协议！”

瞿方震惊的眼都瞪大了。

到底懂不懂投资啊？

4亿美元要20%股份，等于已经把估值给到了20亿美元。

要知道小红书B轮融资时，估值才2亿美元，目前C轮估值其他资本只给出10亿美元。

林凡直接翻倍！

只能说真土豪，有钱任性！

本来打算来诱惑一下，结果被强上了！