“领主大人提出的方案很好，也确实符合我们猫灵族的利益，然而事关重大，请恕我不能立刻答应，诸多事宜还需回到族内商讨才行。”

看似普通平常的一句话，听得林易眉头紧皱。

希古娜这句话表面上看确实没有什么问题，日常交涉中遇到重大的决议，与更多相关人讨论是很正常的一件事。

因而有人总之会在这种事情上中招，对方说着回去讨论讨论，结果回去就是硬拖，光是讨论就讨论个十年八年，直到最后直接不了了之。

那有人会说，希古娜的说法也没有毛病呀？有些成功的洽谈也是以这种形式进入尾声的，最后经过讨论，各方意见统一，合作圆满成功。这样的案例几乎比比皆是。

很多人其实没有注意到，真正成功的案例与现在林易遇上的失败案例，两者之间有一个最明显的区别，那就是后者没有进行过讨价还价。

如果对方觉得你的提议不错，想继续谈下去，他会问出很多关于合作的细节，甚至会提出很多过分的要求，这就是讨价，然后你再还价，于是双方会在探讨中逐渐摸清对方的底线。

觉得谈得差不多了，就会像希古娜说的这样，事关重大，我不能立刻做决定，还需要与某某某讨论等等。

之后可能还会有很多次谈判，也可能是一锤定音。

所以正常的谈判，是先有讨价还价，然后才会说出结束语的。

至于像现在那种直接说结束语的，你如果傻乎乎地等，就准备等到海枯石烂天荒地老吧。

林易从头到尾想了想，自己也没有哪句话说错了呀？条件对猫灵族应该很有利才对呀，如果不满意，可以谈嘛。

“领主大人，如果没什么事，我们就先走了。”

“等一等！”

林易叫住了她们。

“如果不冒昧的话，我想问一句为什么，这可是改善猫灵族人民的生活条件，并且是提高猫灵族社会地位的千载难逢的好机会啊，我想问族长可是对哪里不满意？”

族长坐回原位，她面色平静地说道：

“领主大人，也许你不了解我们的历史，如果不嫌弃我唠叨，是否愿意听我讲一个故事。”

林易点点头。

“两百年前有一个人类，他见我们弱小，所以对我们说，要把我们从其他种族的魔爪中解救出来，对我们说，终将为我们寻找一片属于自己的乐土，在这片乐土上，我们不会被欺凌，不会忍受任何人的白眼。”

“就为了这么一个承诺，我们加入了人类的队伍，拿着我们不擅长使用的武器，在战场上与敌人拼命厮杀，可结果是什么？”

“当战争结束，世界重归和平，他转手就将我们送给了精灵族当礼物。”

“一百年前，又有一个人类跑过来跟我们说，相信我，‘我也是被精灵族奴役的，我们受够了精灵族的压迫，加入我们一同反抗精灵族的暴政吧，我们会带着你们离开这个国度，寻找属于自己的乐土。’”

“当时我们都被关在笼子里，不管是人类还是猫灵族，出于同样的立场，我们选择相信了他，用带血的牙齿，替他咬碎了困住他的囚笼和锁住他的镣铐。”

“但是他最后食言了，当我们和他一同逃离精灵王朝，结果却是从一个地狱进入了另一个地狱，我们猫灵族的力量只有普通成年女性力量的五分之一，根本无法反抗他们。”

“他们终日拿我们淫乐，随后关进笼子里，丝毫不顾及当年是谁帮助他们脱困的，我们付出了血的代价，换来的是更多的羞辱和折磨。”

“终于有一天，我们逃走了，逃到了这里，虽然仍旧吃不好穿不暖，可这里终究是一片乐土，在这里没有人欺负我们，我们已经很满足了。”

叙述那段历史时，希古娜的声音异常地平静，只是从她端坐的姿态，平静的神情，颤抖的声调以及空洞的眼神，无一不夹杂着悲伤与无奈，最后千言万语化为一句话：

“你问我为什么，这就是为什么，我们总是被人类出卖、欺骗、奴役，事到如今，我们还敢苛求人类能够信守诺言吗？”

对方彬彬有礼，没有对林易恶语相向，林易感觉很无奈。

这是要一棍子打死所有人啊，林易发誓，他真的是出于好心，提出的建议对双方都是有利的，天地良心哪！

可是说再多有什么用呢？对方根本就不相信。

“林易阁下，现在，我们猫灵族已经找到了自己的乐土，已经不需要人类的帮助了，还请不要打搅我们平静的生活。”

“可是……”林易这时候还是不想放弃。

“我很同情猫灵族的遭遇，也很理解你们此时的心情，但万事都讲究一个尝试，你们没有试过，怎么就能武断的判定我一定做不到？”

“不如猫灵族派一个人来我这里，试着工作一下看看，怎么样？我相信当你们对我有足够的了解之后，就可以放心加入我们了。”

希古娜族长面色平静地盯着林易，随后她开口道：