聪明人说话从来不费力气。
男人送走最后一位客人后闭了店,站在沈昭昭跟前行了一礼:“在下裴怀生,见过小东家。”
沈昭昭微微颔首受礼,算是认了身份。
“裴掌柜,我观这脂粉铺子客人寥寥,进帐不多,不知你一人,是否独木难支呢?”
裴怀生苦笑一瞬,面上却没有营生惨淡的羞窘,十分坦然地交代了始末。
“您有所不知。咱们溪本斋原是京中第一胭脂铺,生意红火时,说是日进斗金也不为过。”
“可就在半年前,护国将军府的顾小姐在这条街街头开了家金玉脂粉铺。配方新奇,香味稀奇,价格低廉亲民,打出的口号是让所有百姓都能买得起水粉香料。溪本斋的客人便被抢走了十之八九,后来,店里的伙计也被全数挖去,只剩下我一人。”
“没想过也在价格上做文章,与它一争么?”
沈昭昭目光扫过货架上货品的价签,那定价并不低廉。
对于寻常百姓来说,算是要攒上几个月银钱才能买的奢侈之物了。
裴怀生坚定的摇摇头,否决的很果断:
“万万不可,低价竞争才真是断了溪本斋唯一的生路。”
“裴某从账本和客流两方面仔细分析过,如今价格和品质是咱们立足的根本。还愿意来咱们溪本斋购买脂粉的客人,皆是梁都里的小富之家。能得到他们认可的原因就是咱们是有口皆碑的老铺,东西别家买不到,也不是人人都用得起。”
“若是卷进与金玉脂粉铺的价格争斗里,这唯一的优势也会荡然无存。”
沈昭昭轻挑了下眉尾,姝丽的眉眼间尽是赞赏。
能力足,忠心有,够机灵。
是她要找的人。
“裴掌柜,我需要你帮一个忙。不是什么好差事,你可愿意担风险?”
裴怀生没有犹豫,一鞠到底:“裴某听从差遣,也必定守口如瓶。”
沈昭昭满意点头:“明日我会派人来接你,你提前准备一下。铺子我会寻个人暂且替你管着,不必担心。”
“是。”
一日光景悄然过去,日落西斜,街上的商贩与行人渐少,
只有不远处的花楼早早挂上了鲜红灯笼,还是人声鼎沸的模样。
“那是何处?”
沈昭昭起身,垂手站在廊前,指着花楼问道。
“那就是京都如今最炙手可热的青楼——落仙院。今夜是选花魁的日子,故而格外热闹。”
裴怀生本是随口解释,但却突然想起了最近京都里传的沸沸扬扬的落水之案。
他思酌半晌,又补上了一句:“小东家,这落仙院刚刚开业不久就声名鹊起,和金玉胭脂铺与天香楼一样,也是......顾家小姐的产业。”
“裴某说句不该说的,自从护国将军夫人江青竹抱病离世后,这顾小姐的路子真是......越来越野了。”
沈昭昭似笑非笑,眯了眯眼睛:“能有这样独到的生意经,也是她的本事。”
只是这本事,她看不惯。
......
“少爷,夜深了,咱们还是早些回去吧,不然夫人该担心您了。”
落仙院前,梧桐死死的拉住自家小姐,拼命劝阻着。
“梧桐,你松开,我这是有正事。”
“不,我不松。”
这边正在僵持着,原先正在招呼别的客人的鸨母瞥到了这主仆二人的互动,扭着腰挪了过来。
“呦,公子瞧着气度不凡,今晚夺花魁,有您这样的人物捧场,我这小院真是蓬荜生辉。敢问公子尊姓大名?”