学习培训，打电信推销，邀约客户。

一天天的重复，数据库里将近18万条数据，百分之八九十拒接，挂断，再加上我是新人，失败率非常非常高。但我并不气馁。一通接一通的打，也没人来指导我方法，在实践中检验真理。

刘经理空闲时间会听听我话术上的问题。

我在新入职的员工里面，话术的问题最大！

不光光我退伍的因素还有呆板，不够灵活，遇上客户提到利率怎么算？年期多长？我就会顿住，答不上来。然后客户听没声音了就挂了。

我一天到晚就是打电话！

因为我没任何经验，只能自己摸索，经理啊，同事有自己的事务，并不能单个教练。我想着既然我没自己的一套话术一套方法，我就打电话。

勤能补拙嘛！

还真的被我补上了！

9月26日，我成功邀约了一名客户上门！

26日之前我就在联系该名客户了，一直在邀约他，只有客户上门，签合同，银行审批过后才会批款，我才有业绩。

我就一直约，三句里面，两句不离上门办理，我一定帮你办下来。

客户也相信我，真上门了。

我激动的中午不敢睡觉，怕误时了，一直盯着手机，客户说到楼底了给我来电。公司有七个洽谈室，我每个都转了个遍，看看那个风水好，成功几率大？

等真的把客户领上门时，全忘了，直线走进洽谈室7号。

刘经理说：“客户到了不用去接他，是我们给他办事，我们给他贷款，到了就到了，先在洽谈室坐会儿。”

我认为处于尊重应该接他！

再者，云峰大厦可不止一家金融机构，万一被人截胡了怎么办？

客户也是名退伍军人，很早之前就退伍了，初次见面，他胖胖的，为了拉进关系，我称他为“老班长！”

退役后的老班长在派出所工作，贷款10w做生意，了解了他自身的条件，成功签单，全程我都在场，当然谈判技巧还是由刘宇航经理，我做旁边，不言苟笑，拿着本子记载。

随着最后老班长按下手印，签字，我心里欢呼成了一单！

但其实我错了，合同是签了，但还有银行审批呢，我们是银行的外包渠道，银行把信贷业务交给我们，最好放款的话是银行直接打到客户银行卡里。

银行审批过了才算完成！

我并不知道。

韩总在钉钉上发布喜报“市场部4部刘宇航--应钦海完成一单，交易10w，客户倪先生，服务费8%。”

点赞突破100，很多老人都夸我厉害，刚来就签了一单10w，前途无量啊！

我笑了笑。

其实内心更喜悦，我偷偷把钉钉上的喜报拍照下来。

私下，我把这份喜悦跟妈妈汇报，妈妈没替我高兴，反而是在替我担心！