“只要让顾客感觉到他们在占便宜，那么就是真正赚钱的开始！”

“这样绝大多数的顾客会从原本购买一个鸡架而变成两个，400个熏鸡架是一定可以卖得出去，毛利率的变化我就不给你们算了，你就当额外卖的那200个熏鸡架是3元一个卖的，每一个仍旧还有2毛钱的利润。”

“理论上如此，实际上远远不止于此。”

“我们可以采购更多的鸡架，以拿到更加低廉的价格，进一步压缩成本，同时对人民路鸡架市场进行扩展，增加市场占有率。”

“按照这样的模式下去，不出半个月，400个熏鸡架都是不够用的，起码要准备500个熏鸡架。”

周宁一句接着一句的说道，前世作为产品经理的时候，他就一直贯彻着一个理论。

如果一个行业很安逸，未必没有竞争对手，只是对手还没有发现，必须要时刻给自己树立一个对手，那个对手，就是自己。

卷别人要先卷自己！

只有把市场卷到别人进去就要死的状态，那么这块市场就全都是你的。

当然，周宁并不是想要让爸妈一直卖拌鸡架，也没打算让他们将拌鸡架开到多么大的规模，只是适当的给出一些销售模式与方法，可以让爸妈多赚一些钱。

这样赚到的钱所能达到的幸福感指数远远超过直接给他们钱。

“你这些都是听谁说的？”周传友觉得大脑有点跟不上了。

“书上说的。”周宁随便找了个理由，随即说道：“爸，妈，你们要不要试试？”

“我觉得可以试试。”

郑洪君发话了。

她有非常仔细认真的听了周宁的话。

她每天都在记账，很想多赚一些钱，但是卖拌鸡架这种事在她看来，除了涨价，没什么其他的办法，却没想到儿子以降价的方式打开了新的格局。

“这样吧，明天开始咱们就卖10元两个。”郑洪君看向周传友，说道：“不过，我们先带300个熏鸡架过来，若是都卖光，后天就带400个。”

“都听你的。”周传友笑了笑，老婆大人发表了意见，他就没什么说的。

接下来，一家人就这么欢欢乐乐的回了家，这一路不算近也不算远，但很温馨。

周宁躺在床上，关了灯的卧室并不是漆黑一片，皎洁的月光映照在墙上，令屋子里多了几分灰雾般的清冷。

他打算用卖歌赚到的钱去打开一片属于他崭新的市场。

可那片市场是什么，现在他还有些拿不准，需要实地考察一番。

这一夜，周宁盯着天花板，想了很多很多。

——

翌日，清晨。

时间来到了7月31日。

晚上12点一过，就是一年一度的新锐歌手大赛，想要参赛的歌手们应该都处于准备的状态。

周宁则是来到了江海大学。

对于这所学校，他的印象不深，前世他并不在这里念书，这一世的自己报考这所学校的原因也很简单——离家近。

毕竟爸妈每天那么的忙碌，他考虑着可以在上学之余帮帮家里。

当然，还有另外一个原因，隐藏在他的心底。

曲思雨报的就是江海大学。

“死舔狗！”

周宁忍不住吐槽这一世的自己，居然拿自己的未来去舔一个明确拒绝自己的姑娘，哪怕两人是情侣关系想要在一起上大学，他都不会这么的无奈。

江海大学位于江海市大学城，这里总共有五所高校，其中最厉害的是江海理工大学，其次是江海财经大学。

另外三所大学中，江海大学、江海师范大学和江海外国语大学均是属于差不多的级别，谁也鄙视不了谁。

哪类人的钱最好赚？

犹太人说是女人和小孩。

可对于周宁来说，他有另外一批目标群体，那就是学生。

没错，就是学生。

在常规的角度上来看，学生并不算是容易赚钱的那类群体，因为容易赚钱的群体有一个非常显著的特点，那就是有钱。

不过，在前世时，周宁产品售卖最多的群体就是学生。

他太懂学生群体的需求了！

周宁花了一个上午的时间，在江海大学内绕了一圈，最终将目标放在了“大学生活动中心”。

这是一个环形的三层建筑，面积不算大也不算小，一楼有超市、理发店、洗澡堂和快递站。

二楼整个都是食堂。

三楼一半是堆积纸壳塑料瓶等可回收垃圾的仓库，一半是健身房。

周宁注意到，健身房的门口的玻璃上贴着“出兑”两个字，下面还留有电话号码。

透过健身房的玻璃，可以看到里面黑乎乎一片，没有开灯，隐约间能看到一些器械，却没有锻炼的人，也没有开门。

周宁拿出手机，记下了电话号码，但没直接拨通，而是去一楼找到负责招商的部门，同样关着门，门上贴有电话号码。

众所周知，想要将店铺开到学校内，需要的手续很多，没有关系没有门路几乎不太可能。

但是，有一种情况除外，那就是收拾烂摊子。

三楼这个经营不善的健身房，对于“大学生活动中心”来说，就是一个烂摊子。

周宁仔细的研究过了，这个健身房有几个地方都在踩雷，不仅开在食堂楼上，对面的仓库还堆满了垃圾，学生们锻炼的时候不是闻到饭菜味就是垃圾味，不倒闭就怪了。

想要在大学内部开店，最重要的是先入局，这个经营不下去的健身房，就是入局的关键钥匙。

周宁紧了紧嗓子，拨通了大学活动中心招商部门负责人的电话，接电话的是一位中年妇女。

“嗯，那个，你好，我想问问，关于接手健身房的事……”

周宁刻意让自己的声音显得青涩而稚嫩，宛若一只待宰羔羊，自投罗网般将自己摆在餐盘上。

殊不知，高端的猎人往往以猎物的姿态出现，只要让他们认为自己是冤大头，这事就成了。