第二天，我看着时针一秒一秒地走向八点，内心万般纠结，无法鼓起勇气面对明总，感觉当面向他辞职开不了口。

我只好给他发了一条短信：“明总，我不想做业务了，今天下午我去会计室找范主任把账清一下，谢谢你对我的照顾。”明总这会正开着例会，没有时间回我的短信。

上午九点，明总给我打过来电话。

“现在找工作没有？”

“还没有。”

“晚上你等我电话，我们好好谈谈。”

“好，再见，明总。”

晚上，明总开车过来找我，我们到一家饭店谈心。明总点了几个菜，给我要了一瓶啤酒说，“根子，这段时间受委屈了。”

“没有委屈，明总，我只是感到自己来公司这么长时间了，其他同事都做的风生水起，就我自己一点业绩都没有，感到挺失败的。”

“根子，面包房市场没开发成功不怪你，市场、产品两方面都有原因。另外，庆功大会的事，你也别太放在心上，这段时间公司对你的职务调动确实比较频繁，不以成败论英雄，公司也有一定的责任。”

“你现在是心态问题，我看人很准的，你坚持下来一定能做好。”

“明总，我觉得自己不合适做销售，进入咱们公司这都快一年了，还是做不出成绩。”

“开年培训的时候我说过，做业务就是自信、勤奋和坚持，我以前和你一样，见人不爱说话，有一点腼腆，但是我后来通过做业务克服了。做业务没有技巧，大胆的去说、去做，只要嘴勤、腿勤，我相信你28岁之前，一定能做个成功的营销职业经理人。”

“可是我感到和那些农贸市场小商小贩沟通，目前还没找到合适的方式，他们大都有自己的进货渠道，每次去他们都爱搭不理。”

“你去的次数多了，和他们熟了，他们对你就好了，刚开始是有点难。而且你以后说话别直奔主题，可以先和他们闲聊，慢慢再绕到主题上来。我与客户谈判也一样，很多时候都快谈崩了，然后我话锋一转，与客户谈些他们比较感兴趣的话题，谈到兴奋处后，再慢慢的绕回到原来的谈判话题上，最后就把事情谈成了。”

“根子，我一直对你比较器重，这你也知道，好好干，你的努力公司领导都看在眼里，绝不会亏待你的。”

“可是，您越这样看重我，我心理压力越大，我怕让您失望。”说完我的眼泪忍不住要流下来了。

就这样，我和明总谈了两个多小时，我在公司唯一没法拒绝的就是明总，他出面，我只好答应明天去上班。

第二天我来到公司，感到和同事们见面打招呼很不自然，好像他们已经知道我要离开公司的事了。我不管那么多，谁爱咋想咋想。

公司这个月的主要任务是铺四个品牌的新产品，其中一个新品牌是公司新接的产品，推广难度很大。我被安排到直营渠道的东南区，新主管是我以前曾经带过的一个初中生的小伙子黄强，业务能力很强，他的姑父在食品城有门市，黄强进公司以前一直跟着他姑父干调味品，在这方面积累了丰富的经验和客户资源，口才也不错，深受公司领导的喜爱。

黄强带了我几天，然后划给我一个区域让我去做。我对这个区域一点还不熟悉，公司的铺货工作很快就开始了。第一天我和黄强一块铺货，明总也加入到我们这一组。我们的第一站是水果市场，里面有十几家经营调味品的，主要以批发为主，附近的小超市、饭店都到这里来进货。曹总和黄强去推销产品，我和司机送货、收款。

我们铺货时都用的是两联单，黄强拿了订单，给客户一份，送我和司机一份配货、送货。结果哟送货时发现，客户并不是真心想要，不过由于和黄强比较熟，看到又有公司领导跟着，给黄强一个面子才要的。因此，我送过去时，还要费一番口舌，因为他们很多单品没说要黄强硬写上了订单，我还得让客户再确认一遍，不想要的我就再送回去，就这样忙到中午一点多。后来到最后一家，他说什么也不要。我跟他磨蹭了好长一段时间，他才答应要。

“不是说赠品是两瓶草菇老抽吗，怎么是两瓶老抽王。”他看到赠品后不满的对我说。

“你要是要刚才订单上的那两件货，赠品就是两瓶草菇老抽。现在你要的是另外两件，按公司的促销政策，赠品是两瓶老抽王。”

“那你给我再挑换一下，我要赠品是草菇老抽的那种。”

“大哥，你看，我们已经把货都装在车上了，再调换挺麻烦的。”