当然，这期间也有快乐的事，因为亲爱的小璐的生日快到了。

我一直想给她度过一个快乐的生日，带上生日蛋糕，找个幽静的小店，叫上几个要好的朋友，好好热闹一番。但是随着她的生日的来临，我发现这个愿望已经很难实现。

由于现在是暑假，两人一块生活，各方面的花费不少，本来工资就不高，再加上上个月由于直销的事又请了几个下午的假，结果被扣了不少工资，现在的钱坚持到下月发工资就不错了。但也不能缺少浪漫呀，恋爱中的女孩哪个不喜欢浪漫。

该为亲爱的宝贝买什么礼物呢？小璐说不让我买礼物了，反正她也没过过生日，但是也不能什么都没有啊。

生日那天，快中午的时候，我走到花店买了一束艳红的玫瑰，卖花姑娘包装好后，我把它小心翼翼的放在了果酱箱里，一定要让小璐感受到生日的快乐，感受到这份心酸的浪漫。

“宝贝，闭上眼睛。”我到家后，冲着她幸福的喊。

她听话的闭上了眼睛，不知要带给她什么惊喜。

“一、二、三！”我变戏法般把玫瑰递到她的面前。

“宝贝，生日快乐！”小璐缓缓地睁开了眼睛，看到了鲜红的玫瑰。

“谢谢老公！”她在我脸颊上轻轻的吻了一下。

我抱着她，心酸的说：“宝贝，难为你了，来年的生日，我一定带你到一个上档次的酒店里过。”

生日后八月初的一天，早会后周总找我谈话。我阐述了自己遇到的困难，周总说：“我不想听你给我讲的这些，你要扭转一下观念，学会自己想办法来克服这些困难。老板要你来，是让你帮他解决问题的，而不要等着老板告诉你该怎么做。”

周总又说：“老板现在很信任我，因为我是在告诉老板该怎样做，年薪十万就要有自己的价值体现。因此你也要自己去摸索，提出可行性建议才行，毕竟你亲自去跑市场，对一线市场比较熟悉。而且你也是学营销策划的，应该知道自己该怎么做。这次让你独当一面，是考虑到你做工作很塌实、很有韧性、有主见。好好把握吧，人都是要面子的，失败了你在公司的前景就没有了。”

周总的话说完，我听了感觉有道理，只有靠自己。下班后，由于有了一个多月的市场积累，我利用一晚上的时间，连夜制定了一份促销策划书，希望通过促销手段有效占领目标市场，进一步扩大销量。

“我们这种果酱品牌，没有广告支持，也没有大规模人力铺货支持，对于面包房来说，3-4个果酱品牌在销售，且我们的包装优势也不突出，因此我们的果酱在面包房渠道不是必须品，要进一步打开市场，必须通过赠品来增加附加值，吸引店家尝试。”第二天见了董事长，我如实讲述促销思路。

董事长听完我的汇报后，叫来看汪经理两人上午商量过后，下午最终同意了我的促销方案：每个店免费送两条五连包果酱；一件烘焙果酱送1000g洗衣粉1袋，一件瓶装果酱送10条五连包，一件五连包送10条五连包。

我和小徒弟刘洋又跑了一天，去了十五家左右，把赠品帮给我们挂上，我们答应试试看。第二天，就有一个老板打电话要一件五连包，从此局面有所好转，每天都有店面要货。

就这样，在五连包的带动下，烘焙果酱与瓶装果酱的也可以出货了，局面开始有了明显好转。

但是，我的搭档刘洋很快被辞退了。那天，汪经理陪果酱二人组一块开发市场。汪经理想借此检查一下我们的工作漏洞，帮助我们提高的工作效率。但是我陪我们转了一上午，发现与客户谈判时，刘洋不开口说话，全靠我一个人讲。汪经理晚上给我打电话，说我和董事长说过了，不让刘洋跑业务了，公司不能白养人，让我自己好好干。好家伙，又成孤家寡人了，这下好了，连个说话的伴也没有了。

这段时间，因为客户要货都很少，经常是每次要一件、两件货，甚至更少，用公司的车送利润还不够油钱，一直是我自己骑着自行车送。

八九月份的天气，人们在屋里开着空调、电扇，喝着冷饮避暑，而我却骑单车带着那么沉的货（40公斤左右），冒着炎炎烈日，去给客户送货，距离远的要骑上一个多小时，常常是又渴、又热、又累。

我，刚走出大学校门的天之骄子，虽生于农耕之家，几个月下来这样庞大的体力消耗对我还是吃不消，渐渐的我感到腰臀部开始酸痛，我开始没当回事，也没去医院看，没想到几个月后又严重到住院。