“你现在还在做食品业务是吧？”

“是呀，不过感觉有点枯燥。”

“这样吧，公司资料你先看一下，不明白可以问王红；然后看一下产品实验；最后我再给你具体的讲一下。”

“好吧。”我详细的看了一下资料，介绍的是美国如新——一家直销公司。

这时，她们开始做实验，我把资料放在一边，和王红一块看。一个很漂亮的女士，通过四个实验演示，可以看到如新与其它化妆品的明显区别，通过试管里颜色的变化，论证如新的产品如何不含“酒精”等对人的皮肤有害的物质。

实验讲完后，张晗问我感觉怎么样。

我想了片刻，说很好，就是有风险。

于是她拿起笔，开始在一张纸上给我耐心的讲解如新的薪酬制度：“这有什么风险，这是你自己的事业，与你自己当老板做其它生意相比，你不必每月交租金，不必与工商税务打交道，不必担心货卖不出去……这一切都由如新来做。”接下来她给我讲了几个关于财富故事，大意都是如何经营自己的渠道、自己的事业之类。我当时感觉有点动心，毕竟作为兼职还是不错的

“我回去考虑一下吧！”我和王红、张晗告别。

张晗说:“好吧，建议你回去把《穷爸爸富爸爸》这本书好好看一下。”

和王红告别到家后，我给小璐说了这件事，她说明天去看看。现在已经放暑假了，小璐在这里没回家，正好想趁假期找个临时工作。

我给王红发了一条短信，说明天下午和我女朋友一块去如新。

很快王红回了短信，说明天紫荆大厦门口见。

次日下午，我带着小璐来到紫荆大厦，张涵还有另外两个美女已经在办公室等候我们了，见我和小璐，张晗微笑着给我俩打招呼，倒水，让座。

由于她以前没见过小璐，一见面就夸小璐长的很漂亮，说我很有福气，我俩听了心里美滋滋的。休息了一会后，张晗问道，“小雷，昨天回家考虑的怎么样？”

“昨天有些问题没弄明白，今天过来再看看。”我说。

“这位是你女朋友吧，你俩长的还挺有夫妻像的！”她看了一眼小璐说，小璐拘谨的微笑回应。

她把如新的资料递给我和小璐，他俩看了一会资料，由张晗带着去看化妆品实验培训。然后，她又让王红带着小璐去用她们的产品，亲身感受一下她们的产品质量。

过了一会，张晗开始滔滔不绝的介绍如新公司:“我们如新的管理十分人性化。专卖店十月份就开业了，一般的商店周日是不让员工休息的，但如新尊重员工的休息权利，规定周日员工休息。而且，如新的研发实力、产品质量和发展速度在同类企业中都是一流的，在国外很多国家，我们的营业额都要高于安利。”

“我们是一家合法的企业，在上海建的有加工厂，我们去咱们的上海总部看过，也参观过加工厂。咱们的肖总，去年从纽约留学回来后，把如新带到了河南。现在肖总个人资产已经上百万了，已经买了房子和汽车，很成功了。”

“咱们如新一位同事，他是在国外开会时听别人谈到如新，了解后发现如新进入国内后，他要第一个做如新。但当如新进入中国，他得知后到上海报名时，前面已经报1000多名了。可见多少人在关注着如新，如新的发展速度又是多么的快。”

我和小璐听了张晗的讲解都有些怦然心动。

“那我们如何开始呢？”我问她。

“你们可以先把自己认识的人列一个名单，然后带他们来这听课，好东西要和朋友一块分享呀。他们听过课后，一般都能接受咱们的产品，你的业务也就可以越做越大了。”张晗说。

“我有一个计划。”王红对接着我说，“9月份大学就要开学了，我们可以从大学开始做。现在有不少大学生在做直销，而且做的很不错。我们可以请张晗帮助我们，到大学开美容知识讲座，然后吸收对如新的产品感兴趣的学生加入我们的团队。”

“是啊，现在很多的大学生都有钱，追赶新潮，很多都有手机，还是带摄像头的。如新产品不贵，有几款很符合学生市场。这个市场很大，很有潜力，目前还没有效开发，你们如果用心去做，一定能成功的。”张晗说。

然后，她又展示如新产品的DM书刊说：你们结合自己的情况，列一个500元价位的产品系列。

“可以拿回去看吗？”我问

“可以！”张晗说。

我和小璐商量后，认为先不急着买产品，先看自己的朋友愿意不愿意做，了解一下市场难度，而后再决定是否加入如新。

“我想好了两个目标，我们系的两个比较有人脉和开拓能力的同学，这几天我见一下”，到家后，我对小璐说我的着手点。

“我有个同学也在这打工，也可以问一下”小璐说，“只管尝试一下”。

我第一个见的是韩东，大学同学，目前还没有工作。他的人际关系十分广，如果他愿意做的话，自己就成功了50%。他听后表示感兴趣，我便把他约到家里详谈，并准备了一桌酒菜。

“如新和安利一样，做直销的，但与安利相比，成功的机会更大一些。”我把如新的产品资料递给他，“而且，你看这几款价位都在30元左右，也不贵，咱们身边的人也能消费的起。”

“我怎么加入？”他问。

“先买500元如新的产品，成为优惠顾客。然后进入3个月的考察期，完成公司规定的任务后，就可以申请业务代表了。详情下午可以到公司了解一下，地点在紫荆大厦。”我说。

“我现在主要是没钱买产品，你先做吧，我过段时间再说。”他说完，俩人就没再聊直销的事，说起他往昔校园的趣闻。

“出局不利呀！”送走同学，我心里暗暗的说。

第二个目标是李想，大学时在院学生会社团部认识的，他当时组建本院的海森林校园乐队，也是社团性质，他是乐队的主唱，在一块联合搞过几个活动。后来他看中了我班的一个美女，让我当“电灯泡”，成了他的美事，两人也成为很好的哥们。

李想是一个非常直爽的人，办事雷厉风行、干脆利落，当时在学院很有名气。他毕业后在海尔工贸做电脑销售业务，由于表现突出，现在已经是业务经理了。

我给他打电话，约他到家来，讲了直销业的大好趋势，如新的实力与前景等。

“根子，挣钱的方式有很多种，首先行业不能选错，我不相信直销，我认为直销比较依赖良好的人脉关系，成功率过低，不太适合咱们，即使浪费时间和精力也不一定有结果，你最好也不要做，没那么容易。这和卖保险一样的，100个业务员中，可能只有十个坚持下来，这十个业务员当中，也许只有三两个人会真正取得成功。”他很干脆的拒绝了，并劝我不要做。

小璐那边的进展也不顺利，带她同学过去看了一下，没有给以肯定的答复，我俩也就暂时不再考虑直销了。