所以,中国制造Online的商业模式本质上是一家广告公司,它帮助中国的企业打广告,然后拉来订单。但是,怎么能让企业付广告费呢?
这说起来容易,也不容易。这就像做广告销售,如果有资源的话就容易,没有资源的话就十分困难。
郁舜浩决定先把机械配件领域的企业先做起来,本意是帮助拓展红星机械配件公司的海外业务。
每一个成功的男人背后都有一个优秀的女人,这个女人也可能是妈。在母亲徐钥华的帮助下,与红星机械配件公司有业务往来的十几家企业均入驻了中国制造Online。
万事开头难,有了初期的入驻和样板,再做销售就容易得多了。当然,销售这一块并不归郁舜浩管。大概用了三个月的时间,中国制造Online便成了知名的机械配件B2B采购网站。一位合伙人甚至开玩笑说,应该改名叫做“中国机械配件Online”。
俗话说,资本总是锦上添花的。即便是互联网泡沫的冬天,由于中国制造Online表现出色,投资者主动找上门,并投下了2000万美元,相当于人民币1.6亿元。
资本带来经验丰富的管理团队以及政府、行业、媒体等各个方面的资源。资本稀释了股权,不过,郁舜浩仍是中国制造Online第四大股东,握有3.8%的股权。按照中国制造Online的估值5亿元计算,郁舜浩拥有的股权价值为1900万元人民币。
此时,大二第二学期已经结束,距离郁舜浩将20万元投入中国制造Online仅五个月时间。当然了,郁舜浩投入的可不止20万元,还包括父母的资源,如果没有母亲徐钥华的帮助,别说五个月,五年也未必做成。
成功也是相对而言的,资本的投入并不是要坐享其成,而是希望获得更大的发展。中国制造Online在奠定了机械配件领域的优势后,郁舜浩给自己整了一个CCO(首席商务官)的头衔,负责拓展公司新的业务方向。
纺织业务自然而然成为下一步的目标,原因很简单,张晟的父亲张泰是纺织大亨。事实上,张泰也是资本投资者。此前张氏集团的信息化使他认识到互联网发展的趋势,于是向中国制造Online投了5000万元人民币,更重要的是让几十家纺织行业的合作伙伴入驻到了中国制造Online。
这是一种发展趋势,单打独斗的模式正在被平台所取代,甚至虞茜琳家的产品也搬到了中国制造Online上面。
到了暑假快结束的时候,郁舜浩已无暇顾及梦幻网吧和品牌电脑代理业务。当姜欣月在电话中告诉郁舜浩,准备和毛明峰订婚时,郁舜浩将梦幻网吧的股份以30万元出售给了姜欣月,分三年付清。事实上,梦幻网吧每年的分红都不止10万,所以相当于是白送。
尽管如此,郁舜浩还不是一个有钱人。就目前而言,股权带来的财富,还只是一个数字。不过,他开始领工资了,一个月1万元,是当时BJ房价的3倍。