这是一家创业公司，主营业务是做服装辅料，就是服装图案上面的装饰品。对外宣传称有S市和Y市两家工厂，后来才知道，其实就是Y市有个合伙人，负责采购原材料。公司有一个女董事长、一个男经理、一个女业务员，工厂里有一个厂长以及七八个新招的工人。后来慢慢了解到，董事长是经理的老婆，和女业务员相互都认识，因为她们三个之前就是同事，好像之前在一家酒店做销售。厂长是经理的姐夫。

董事长圆脸，身材微胖，人不坏，对我还可以，就是有点小心眼，我们叫她P姐。她负责发发工资，跑跑银行，一天没什么事。她有点笨笨的，第一个月发工资，她是按照月工资除以整月的天数，再乘以出勤的天数，这样算我们每个人都没有满勤的工资。我和女业务员W都说，这么算不对，应该按应出勤天数算。她跑去问经理，经理告诉她说，不对。

上班第一天，经理给我和W进行培训。我了解到，公司不生产服装辅料，而是做烫图加工，就是我们平时穿的衣服，尤其是女士衣服上面有漂亮的钻、亮片等等组成的图案。这些图案的原材料一般是烫钻、八角片、铜片等，简单说就是将这些原材料采购过来，按照厂家要求，排列成图案，然后发货到厂家。厂家一般是服装加工厂或者外贸公司。

具体业务流程是业务员先联系厂家，达成初步合作意向，拿到样衣，按照样衣的图案，扫描到电脑，利用雕刻软件制图，然后在木板上雕刻出图案对应的点位，业务员拿到样板，把烫钻摆成相应的图案，用透明的烫纸，把烫钻在木板上粘起来，这样就做成一张烫图。以上过程就是打样。厂家拿到样品后，我们出报价，厂家同意后，签订正式合同，按照订单进行大货生产，最后出货，收到货款。这就完成了整个业务流程。

经理给我们培训的内容主要是计算价格。报价由三部分组成，第一是原材料，不同材质，不同大小价格不一样，采购价是一包的价格，需要换算出每一颗的价格，然后按照图案用到的数量，计算出原材料的价格；第二是烫纸的费用，烫纸是一卷一卷的，宽度是有固定规格的，比如24厘米、28厘米、32厘米等等。要根据图案的大小，计算用多大的纸，每版排多少个。第三是人工费，看图案大小以及图案的复杂程度，加上适当的人工费用，这个就靠经验估算了。三个价格加在一起就是成本价，再加上30%的利润，就是给客户的报价了。

W虽然早来几天，但价格总算不明白。而我通过一上午的学习，很快就掌握了报价方法，并把每种材料的价格也都记在了笔记本上。我们出门跑业务，需要带一本色卡，里面有各种颜色和规格的烫钻和八角片，一个笔记本，一把尺子，一个计算器，这就是我们的装备。

下午，经理教我们销售话术，并叮嘱我们不要在电话里报价，要争取上门拜访。公司购买了一套企业黄页，里面都是当地服装厂商的电话。我们就开始逐一给客户打电话，经理在旁边听着，不时的对我们进行指点。

我之前没有电话销售的经验，打电话比较生硬，不带感情色彩，很难拉近与别人的距离。而W做的比我好多了，但是报价是她的弱项，怎么也报不准确，这点经常被经理笑话。总之，工作氛围还是轻松愉快的。

打了一下午电话，快下班时，我们向经理进行汇报，每人有两三家联系好的客户，准备明天去上门拜访。W下班了，经理叫住我，让我跟他一起去送货。回到住处，已经7点多了，清水煮了一碗挂面，就着榨菜吃了。