这家店开在城东的一个建材城里，是代理的某某橱柜品牌，主打的概念是整体橱柜，从上门量尺寸，出设计方案，定制橱柜，到后期安装维护，整个流程提供一站式服务。这个店里有一个经理，一个店长，一个售货员，一个业务员，一个设计师还有2个安装师傅。设计师是经理的表弟，业务员也是经理的远房亲戚，经理的老婆在下面的县城开了一家同样的代理店，这都是我后来才慢慢知道的。

这个店长是外招的，他说是我的校友，比我早一年毕业，但实际上和我是一届的。他长的比较沧桑，身体瘦削，有点驼背，笑起来带点猥琐。我们私底下叫他T公公，大家都比较讨厌他，原因后面再讲。我的工作主要是推销店里的整体橱柜，简单来说就是开发客户。

这工作虽然有点勉强，但不管怎么样，我也算是有工作的人了！这个店虽然离我住的地方不算太远，但没有直达的公交车，每天早上起来，先到站牌等公交车，到站后要再转一辆公交车。工作时间是早上8点到晚上7点，中午连吃饭时间算在一起，休息1个钟头，我和同事吃的最多的还是附近的一家沙县小吃。

刚去的前两天，主要是简单的培训，学习公司的资料，在展厅练习话术，熟练介绍每一款橱柜的特点。之后就是在展厅里待着，一旦有客户进门就上去招呼。没人的时候，我就在后门坐着，店长一发现我坐着，就会说我，没事也会找点事，下班前会考我每款产品的特色。

这时不懂本地方言又很吃亏了。另外一个销售员是个女的，本地人，占有天生的优势。每当有新客户进门，本来是我在用普通话介绍，这个女的看见后就会马上跑过来，张嘴说起方言，三言两语，就把客户的注意力吸引过去，他们就开始用方言交流，而我只好尴尬的走开。虽然心里略微有些不爽，但当时刚去，也没想着提成什么的，所以也就无所谓了。

一个星期后，T公公对我说，店里用不到两个销售，留一个行了，你和另一个业务员小L，去跑工地吧。这样小L就带着我去那些刚交房的小区转悠，去跑业务。我们的交通工具是一辆电动自行车，小L骑车带着我，游走在各个楼盘之间。那段时间没什么业绩压力，就是跟着学习，每天外出，不用在店里待着，感觉还挺好的。

在这段时间，我和小L渐渐熟悉起来。小L也是80后，岁数和我也差不多，性格开朗健谈，为人踏实。他和经理沾亲，可能是远房的表亲，他们都是广西人。

好日子没多久，不到一个星期，T公公就让我和小L分开去跑业务了，每天给我们指定去哪个楼盘，每天下午四点之前回来汇报。在这个人生地不熟的地方，找到客户真是困难啊，一套橱柜几万块钱，也不是小数目，谁会轻易交给一个陌生人做呢。

我每天到新建的小区门口转悠，门口有一堆业务员，有做装修的，有卖建材的，也有同行。一看到有来收房的业主进门，就一堆人围上去，我也紧随其后，问橱柜定了没，然后发一张宣传单和自己的名片。看到有正在装修的房子，也会上去问问。