“我不说是学校的公款，人家肯定不好意思收啊。”

“嘶——”李杰深吸一口气：“达哥，你怎么这么坏啊。”

“怎么能叫坏呢？这叫善意的谎言。”田达现在随口就能为自己开脱。

田达有心培养李杰走一遍开拓流程，这样洛城剩下的十几个校区就不用自己操心了。

田达李杰两人先到目标校区附近，就近找了一家饭店。因为人数太少，没有开包厢。

把定位发给王老板，两人先点了一道招牌菜和两道家常菜。

学校附近的餐馆很难有特别贵的菜，不过这三道菜也花了三百。

王老板很快就到了，和田达、李杰握了握手，然后直接坐下，一边吃已经上桌的菜一边进入正题。

“你们有什么问题要问我？”

“我们想知道，让学生做一个物流兼职可不可行。”

“什么兼职？”

“我们想招到大约二十个学生，让他们每天定时来菜鸟驿站取我们往学校发的货。”

“这当然不难，你们是按月给工资还是按单给工资？”

“一单我们可以给二十块。”

“一个月有多少单？”

“这个校区大概600单。”

“可以呀，完全够分了，学生兼职不用多少钱的。”

“但是我们是洛大的，不能及时管理洛理工的团队，所以我们需要在洛理工找到一个能带头的学生，替我们管理这个物流团队。”

“对，这个想法很合理。”

“但是我们不知道怎么找到这样一个校园代理。不知道您能给我们什么建议吗？”

“嗯，这我还真不知道，总之钱给到位什么都好解决嘛。”

“我们可以单独给这位代理一单二十块。”

“什么意思？”

“就是，兼职学生做一单，代理拿二十块提成。我们认为这个条件应该很诱人。”

“那这个代理所有工作就是安排兼职学生从我的驿站拿快递？”

“是的，然后再送到收件宿舍。”

王老板沉默了一会，吃了几块鱼里的辣椒。然后试探性地问道：“你们这个校园代理，只有学生能做吗？”

李杰眼睛一亮，看到老板上钩了，刚想说话。田达抢先说道：“最好是学生，因为学生对学校更了解，跟同学们交流起来也更方便。何况如果是校外人员，怕是连学校都进不去吧？”

李杰心想还好没有多嘴，差点就打断达哥的节奏了。

王老板又小心试探道：“我也可以随便进出学校，我也可以跟同学们交流，我在这个学校呆了五六年，比大部分同学都更熟啊。”

田达瞪大眼睛，惊讶道：“王老板，您的意思是，想跟我们合作？”

“你跟我说一下，你们到底是做什么生意的，合不合法。”

田达亮出洛大的学生卡，王老板主观上的顾虑打消了一半。田达又亮出营业执照的照片，王老板的顾虑全部打消。田达对自己业务的重点没有放在预期营利上，而是放在0成本上。王老板听完田达的介绍，直接就被拿下了。

“我们就算是开始合作了，最好尽快签个合同。”

王老板怕田达又找到别人做这个工作，竟是主动催着签合同。

田达握了握王老板的手，说道：“当然可以，我们明天就可以签合同。”