在青山村经历了假冒产品风波之后,合作社迅速恢复了往日的活力,市场上的订单源源不断。村民们又忙碌起来,田地里、加工厂里到处都充满了劳作的身影,笑声和汗水汇成了丰收的交响曲。村子的生活再次恢复了平静,然而,韩建国心中的那份警惕却从未放松。
他知道,这次的危机只是一次小小的试探。随着青山村声名远扬,村子的利益也成了外界觊觎的目标。每一个看似偶然的事件,背后都可能隐藏着更深层次的较量。
这天,韩建国正在合作社办公室处理文件,林悦然推开门,手里拿着一封信,神色有些复杂:“建国,省里的龙腾农业集团又给你发了邀请函。”
韩建国放下手中的笔,接过信件,仔细读了起来。龙腾农业,这个名字不陌生。这家公司是省内最大的农业企业之一,早在青山村打入省城市场时,他们就曾多次发出合作意向,但每一次都被韩建国婉拒。现在,经过一系列竞争和较量,龙腾集团再次向青山村伸出橄榄枝。
信中的内容非常诚恳,龙腾集团希望与青山村合作,利用他们的市场资源和技术优势,帮助村子进一步扩大规模,同时在更多省市推广青山村的绿色健康产品。
“他们似乎不打算放弃。”林悦然轻声说道,语气中带着几分担忧。
韩建国皱着眉头,沉默片刻后说道:“是啊,龙腾农业的实力不容小觑。虽然他们多次提出合作,但我始终担心他们的介入会损害村子的自主权。”
“你觉得这次他们又有什么打算?”林悦然问道。
“他们表面上是在求合作,但实际上更像是在试探我们。”韩建国冷静地分析道,“龙腾农业的策略很清楚,他们是想通过合作逐步介入青山村的市场,最后再慢慢控制整个合作社的运营。”
林悦然点了点头:“你打算怎么应对?完全拒绝他们似乎也不太合适,毕竟他们在省里有很大的市场影响力。”
韩建国轻轻敲了敲桌面,眼神坚定:“这次我们不能再简单地拒绝。龙腾农业显然已经看中了我们这块市场,直接拒绝可能会导致更激烈的竞争。我们需要通过谈判来试探他们的底线,同时保护我们的利益。”
几天后,韩建国与龙腾农业的负责人王杰约定在省城见面。王杰是一位精明干练的中年人,言谈间透露着从容和自信。他显然对青山村的情况做了详尽的研究,一上来就直接切入主题。
“韩队长,我一直很佩服你们青山村的发展速度。你们在短短几年内把一个普通的村子打造成了全省闻名的农业标杆,尤其是在高端农产品市场上的表现,令人印象深刻。”王杰笑着说道,言语中满是赞许。
韩建国微微一笑,保持着谦逊:“王总过奖了,我们只是踏踏实实做事,能有今天的成绩,全靠村民们的努力。”
王杰点头道:“这一点我很认同。不过,随着市场竞争的加剧,单靠村子的力量或许很难继续保持这样的增长速度。我们龙腾农业集团有丰富的市场资源和先进的技术,如果你们愿意合作,我们可以帮助青山村进一步扩大生产规模,把你们的品牌推向全国。”
韩建国心中早有防备,但还是故作平静地问道:“龙腾农业确实实力雄厚,不过我们青山村一直坚持自主经营,怕的是合作之后,村子的自主权会受到影响。”
王杰摆摆手,笑道:“韩队长,你大可放心,我们的合作是建立在平等互利的基础上,绝不会干涉你们的运营。我们只负责市场推广和技术支持,决不会对你们的日常管理做任何干预。”
听到这里,韩建国依旧没有放松警惕。他知道,龙腾农业虽然言辞恳切,但这种“互利”的合作,往往意味着逐步的渗透。一旦他们控制了市场渠道,青山村就会失去对自己产品的主导权,最终走向依赖。
韩建国思索片刻,试探性地问道:“如果我们达成合作,市场上的分成如何安排?”
王杰的笑容微微一顿,随即恢复自然:“这个问题可以具体商议。我们可以按产品销量进行合理分成,确保双方都能获得可观的收益。”
韩建国点了点头,继续追问道:“那产品的定价权呢?如果我们合作后,市场价格的主导权是由谁来决定?”
这次,王杰明显犹豫了一下,语气放缓:“定价方面,当然要根据市场行情来决定。但我们龙腾有丰富的市场经验,可以帮助你们更好地制定符合市场需求的价格。”
韩建国心中一沉,知道对方果然意图染指价格控制。市场定价是合作社的命脉,一旦丧失价格自主权,青山村的产品将会被彻底绑死在龙腾农业的市场体系中。