陈轩下意识的眉头一皱望向周然，周然倒是面色平静似乎知道老王要说些什么。

等行政的人员都走出会议室后，老王起身关掉会议室的门，然后走到房间另一侧，将“禁止吸烟”标注旁的窗打开一扇，点了根烟。

“昨天LD集团的杨总给我电话，说他们总部今年把华东片区的项目砍掉了八成，剩下的原则上会优先分配给集团几个AAA级的合作伙伴。至于我们这种AA级的怎么弄他没有明确说，不过听意思，我们还是不要抱太大指望，可能今年能拿到一个项目就算不错了。”

在场几人听了同时眉头一皱。陈轩的公司规模不大，项目的来源主要靠三个有着合作伙伴关系的大客户，LD集团就是其中之一。这些客户项目给的费用高，而且付款方式合理，很少会出现拖欠的情况，可以说每一个都是老王花了大力气争取来的。而且这些大客户会根据合作伙伴的等级，固定发排项目，就以LD集团为例，公司基本上每年都能从那边固定拿到三四个项目。而听老王的意思，如今一下子要少许多，甚至可能全年一个项目都拿不到，那对他们这种小公司的影响就太大了。

就在众人还在消化这个坏消息时，老王叼着烟长吸了一口然后吐了出来，接着道，“上周五晚上，周然和HX集团的周总吃饭，那边表达了相似的意思，哎。”

此时老王的表情恰好被吐出的烟雾遮掩，陈轩扭头看向了周然，只见对方朝他苦笑着点了下头。

这又是一个大客户。

房地产是正走下坡路的夕阳行业，这已经是老生常谈的话题，过去这些年高强度的开发建设已经将这个产业透支了太多。但话是这么说，事实上陈轩他们对此感受并不强烈。

老王合作的这几家企业，都是国资背景，算得上是行业龙头。行业下行的初始阶段影响的大多还是那些小公司，对大公司的影响着实有限，甚至还有的国企乘机拿了更多的地。

另外，公司实力确实不错。设计公司水平如何基本上和主创的水准划等号。只要主创能力过关，再配些人打打下手，那项目就能很好的完成。从这个角度看，陈轩公司虽然规模不大，但几位主创都算得上独当一面，从方案设计到客户汇报，再到项目管理，个个都能处理的游刃有余，特别是现在陈轩这个新锐设计师的名号也渐渐打出来了。因此客户遇到需要这个等级的合作伙伴时，往往会把项目交给他们。

但现在的情况，国企也开始走收缩战略，这等于伤到了公司的根本，之前拥有的护城河一下子就干涸了。

“我没听说LD他们几家出现什么问题，为什么突然收缩的这么厉害？”

“主要是政策考虑，现经济形势不好，上面要求各家都要把自己的融资规模降下来，免得发生什么情况。”

“这种情况是以后会是常态吗？”

“有这个可能，只是目前我没听到有松口的意思。”

“是不是可以去几个集团申请一下提升合作伙伴的等级？”听了老王的话，几人又沉默了一会，然后周然又问道。

“希望很小，我们现在在各家的合作伙伴里都已经是第二级别了。再往上的一级合作伙伴，各家对人数、规模各个方面都有硬指标，我们满足不了。就算我能找找关系，让对方不去卡这些，但一级合作伙伴有数量限制，我们要挤进去，就代表要有人被踢出来，现在这个行情，每家设计公司都把客户当大爷哄，哪会给我们这个机会……”

老王这番话算是把从大客户身子找出路的方向给堵死了。

“试试去外地投标？”陈轩沉吟了片刻说道，“现在行业下行，但主要还是体现在房地产这块。住宅项目的确少了很多，但政府项目和公共项目数量却变化不大。虽然我们之前大部分做的地产项目，但其他类型也不是不能做。但是S市本地的公共项目体量都比较大，而且要求高竞争大，想要拿下难度太大。但外地的就不同了，以我们的实力和经验，还是挺有竞争力的。”

“实力这块确实问题不大，但是公司在外地并没什么人脉。很多地方你也知道，设计水平并不是能否中标的决定因素。”老王皱着眉说道。

“这点我也考虑过，可以让行政的人多找些项目，主要看招标条件里门槛的设置是不是太过刻意。是的话就说明中间肯定有猫腻，这种项目我们不去碰。不是的话再看看评分标准里客观分的比例合不合理，如果这块也没问题，说明直接操控结果的可能性不大，至少还是有希望的，我们从中选几个合同额高的投。投标项目的成本并不大，按照我们的现在的人员配置，基本上每个团队一个月投一到两个，一轮，甚至两轮中只要能中一个，那就有的赚。”

众人合计了一下，好像目前也没有更好的法子了，于是老王当场拍板通过。然后就走到行政办公室安排任务去了。

会议终于结束，拿着笔记本回到座位上，看着放在桌上的豆浆包子，陈轩下意识的抬起手腕，手表上显示11：45，心里一阵无语。

“算了，等下直接吃午饭吧。”陈轩心想。

小公司没有食堂，又因为众口难调，公司也就没有安排集体便当，因此午餐都是员工们自己解决。不过公司附近能吃饭的地方并不少，在午休时间过去就行，算不上什么问题。午休的规定时间是十二点到两点，但设计公司有一定的松弛感，员工早出晚回个十几分钟，也不会真的有人较真。

五分钟后，隔壁桌的孙晓说道，“陈哥，去吃饭不？”

“行，你去喊上其他人。”

不一会，包括陈轩一共六个人就站电梯厅等着了。他们倒也不是想占公司几分钟的便宜，只是这楼里大部分公司午休的时间都是十二点，他们提前一会，可以少等很久的电梯。