安抚完麾下众人后,袁武又发出了两封书信前往长安。
一封信的大致内容是:小皇帝,您好。现在马钧立下大功,为天下研制出了造纸术和曲辕犁。这都是您治理国家有方的功劳,快来给马钧封个侯,给天下人树立一个榜样吧。
另一封信是写给董卓的,内容大致是:董胖子,你赶快给马钧封个侯,再给我们父子封个高官,否则别怪我爹叫上关东的小弟们,联合起来揍你。
一封是利诱,一封是威逼,袁武可谓是精准拿捏住了长安两个“明”“暗”皇帝的心思。
随后,袁武处理了一些兖州近日的文件,又让人把甄安叫过来。
中午时分,烈日当空,下人们刚把饭菜端上来,就看到甄安匆匆赶来。
他一进来,便在门外徘徊,正在犹豫之时,听到里面传来一道声音。
“进来吧,还没吃饭吧,正好一起吃点。”
“是,州牧大人。”
甄安小心翼翼地走了进来,一顿饭吃完后,慢慢放松了下来。
随后,饭桌上的残羹剩饭被撤去,摆上了两盘纸张。
袁武将纸推给甄安,问道:“你看看这两种纸,如果拿去贩卖,价格定多少合适?”
甄安拿起两种纸,眼中闪过一道亮光,缓缓开口问道:
“州牧大人,这纸和普通的纸不一样,细腻光滑,一张有些泛黄,另一张洁白如雪。这是从哪里来的纸?成本是多少?能不能量产?”
“这是我兖州州牧府研发的纸张,这种泛黄的纸价格只有普通纸的四分之一,而这种白纸价格比较昂贵,我会委托中原商队进行贩卖。”
“州牧大人,这是真的?”甄安大喜过望,眼睛仿佛变成了铜钱的形状。
“当然,不过有几个条件。”
甄安稍微冷静了下来,静静地坐着,仔细聆听接下来的条件。
袁武的条件很简单,就是进行分层营销。
低级的黄纸,是袁武给予普通人的福利。可以盈利,但不能过度,要让稍微富裕一点的人家都买得起,薄利多销,小赚一笔即可,不能贪得无厌。
而这种白纸则不同,它精美华丽,袁武将其定位为精品,专门提供给世家子弟购买。
袁武讲解了一些营销方案,解释了什么是生活必需品,什么是奢侈品。
权贵子弟为了彰显自己高人一等,体现与普通人的区别,会购买奢侈品,所以价格高不是问题,价格低了才是问题。
一番理论,让甄安目瞪口呆,一时间惊为天人。
他没想到,自己活了这么久,商业竟然还可以这样运作。
顿时,根据袁武的理论,他想出了五六套专门卖纸的实际操作方法。
半个月之后,兖州市场上突然出现了两种纸。
一种是普通的白纸,微微有些泛黄,价格低得令人难以置信,它还有个别名叫马钧纸。
另一种是洁白如雪的精美白纸,又名袁氏纸。
除此之外,还有很多精美书籍。