【桂花酒】

【桂花酒：终不似，少年游＋2】

陆行鸣喝了一口桂花酒，说到：“杂志附录包……”

“杂志附录包？”

“我以前在日本旅游，确实看到很多杂志有送赠品，记得街头时尚杂志《JELLY》曾经送了一整套脸彩妆的附录包。”

苏花拿着酒杯，想起自己在日本旅游的经历，说道。

“鸣哥，你的意思是，我们也靠化妆品的赠品，打开销量局面？”

阿美听到苏花说的内容，对于这种听起来非主流的经营方式，一时间拿不定主意。

陆行鸣摇了摇头，说道：“以后我们可以和古驰、迪奥、宝格丽这样的品牌联名出附录包。但现在还不是时候……”

苏花说道：“你们现在杂志都没影呢，这些奢侈品牌肯定不会鸟你们的啦……”

陆行鸣放下手里的桂花酒，循循善诱，说道：

“其实，疯狂送附录的也不只有女性杂志。”

“少女漫画杂志《CIAO》附录的面包超人扫地机器人，打开了日本出版业界送电器大门，53万册漫画在两周内抢购一空。”

“还有小学馆《幼稚园》，每一期的附录包设计都能引发讨论狂潮。”

“皮卡丘扭蛋机、ATM自动取款机、哆啦梦电话模具、吉野家牛肉盖面组合玩具，史努比咖啡套装……”

“简直是让孩子疯狂，大人痴迷的玩具附录包。”

“毕竟对杂志社来说停刊是不可能停刊的，只要附录够特别，不愁杂志卖不出去。”

陆行鸣侃侃而谈，向阿美、苏花讲着日本杂志行业的现状。

…………

最早开启“附录包”模式的杂志，是日本著名女性时尚杂志《Sweet》。

当时，一款圣罗兰的粉红色贝壳包风靡整个日本。

而这款粉丝贝壳包，它甚至算不上一个商品，而是《Sweet》九月刊的赠品。

…………

发行的时候，这款圣罗兰贝壳包连杂志带包价格不到一千两百日元，等到第二周的时候，黄牛价一度被炒到一万五千日元。

四十万本《Sweet》九月刊也在十天内销售一空。

…………

这种疯狂状态与人们对品牌“性价比”的认知有关。

在日本圣罗兰品牌包的专柜价一般都超过十七万日元。

时尚杂志们喜欢这个点子。它能够提升销量，增加品牌粘性。

这种策略和偶像团体AKB48的握手券类似——杂志或唱片的价值反而不如赠品或握手券。

…………

《Sweet》通过贯彻这项策略，短短五年间，在日本时尚杂志领域市占率从8.1%一度扩张至23.5%。

引起了各大主题杂志期刊的纷纷效仿……

附录包的物品，也不再仅仅满足于送包包、口红、香水，而是进入到儿童玩具、家电商品、电子产品的阶段。

甚至有日本马栏杂志推出了成年人的玩具附录包……

…………

因为人们去书店，总是先走到自己感兴趣的区域。

日本的传媒媒体行业，就是依赖着“附录包赠品”策略，利用书店的销售渠道，更加精准的筛选客户。

…………

苏花听着陆行鸣的介绍，杯子里的桂花酒也喝完了，问道：

“鸣仔，其他杂志也可以弄附录包，最后还是沦落到打价格战，拼本钱的策略……”

陆行鸣又给她倒了半杯，说道：“我打算做一个酒神附录包系列，我已经安排收购了一间酿酒作坊。”