京山软件公司的市场部经理说道：“林总，我们根据小林助手 APP目前的市场价值、用户数量、未来发展潜力等因素进行综合评估，目前公司内部给出的收购价是15亿人民币。同时，我们也会考虑为您保留一定的股权分红和对子公司一部分的控制权。”

林远非摇摇头说道：“这个价格远远低于我们的预期，而且我更倾向于自主发展，而不是被收购。”

京山软件公司的市场部经理连忙说道：“林总，价格方面咱们可以再商量。但您也考虑一下，加入我们公司后，能获得的资源和支持，这对小林助手 APP的未来发展或许更有利。”

“我不考虑被收购，不过我们或许可以谈谈代理的问题，小林助手还同时拥有多种语言实时翻译的功能。而你们公司在海外也有一定的市场渠道，或许可以代理我们的小林助手 APP推向海外市场。”林远非说道。

京山软件公司的市场部经理思索片刻后回应：“林总，代理的话也不是不可以谈，但这涉及到一系列的合作细节和权益分配，比如如果需要我们全权负责海外的推广，人员招聘等，那相应的成本和风险也会增加，这部分的费用和责任该如何划分？还有，关于代理的区域范围和期限，也需要明确界定。”

林远非回应道：“这些确实都需要好好商量。在成本和责任方面，我认为可以根据实际的推广效果和收益来进行分配。区域范围可以先从几个重点市场开始尝试，期限的话初步可以设定为三年，看看效果再做调整。

“我们的办公软件在全球 220多个国家和地区使用，包括但不限于中国、美国、日本、韩国、东南亚国家等，所以在推广小林助手 APP时，我们有一定的优势。但也正因如此，前期的投入不会少。”京山软件公司的市场部经理说道。

林远非点点头：“理解，但我们小林助手 APP的功能和用户体验都很出色，只要推广得当，收益应该也很可观。那关于收益分成，您有什么想法？”

京山软件公司的市场部经理沉思片刻：“林总，我觉得可以按照不同市场的收益情况，设定不同的分成比例。比如在成熟市场，我们的分成可以少一些，在新兴市场，因为开拓难度大，分成可以适当提高。”

这很合理，林远非说道：“那咱们先大致确定一下不同市场的分成比例范围吧。东南亚市场，你们拿 30%，欧美市场，你们拿 35%，您觉得如何？”

京山软件公司的市场部经理思考了一会儿说：“林总，成熟市场的比例我们可以接受，但新兴市场 35%的话，我们的压力有点大，能不能上升到 40%？”

“可以，我们先签3年期的代理协议，并保障同等条件优先续签......”

随后，林远非起身，微笑着说道：“今天的交流很有成果，期待接下来的合作顺利。”

京山软件公司的市场部经理也跟着起身，与林远非握手道别：“林总，感谢您的支持，我们回去后会尽快推进相关工作。”

送走京山软件公司的谈判团后，林远非立刻召集叶经理和相关团队成员开会。

林远非表情严肃地说：“这次初步达成合作意向是个好的开端，但后续还有很多工作要做。我们得马上准备详细的产品资料和市场分析报告，为接下来的协议拟定提供充分的依据。顺利的话我们公司能更快的向外扩张。”

叶经理点头道：“林总，我明白。那我们这边也得尽快确定对接人员，保证和京山软件公司的沟通顺畅。”