返回第92章 身怀利器(8k)(1 / 2)多我一个后富怎么了首页

第92章 身怀利器8k

定战略,明策略,建团队,提预算。

百晓生在俞兴没有回申城之前就评估了每月支出,大致在9万。

但随着他主持工作,这个数字已经远远超过预期。

俞兴只圈定了5个城市来做地推,这相当克制,每个城市又预估组建5人小团队,这也相当克制,而单论这一项便是25名新员工。

按照税前4000的工资标准,这就是每个月增加了10万的成本,实际上,公司在缴纳五险一金后的用人成本还得多出4万左右的支出。

针对市场进行的相当克制的计划,单单这一条就额外增加14万的预算。

再加上其它部门的员工增长、多出来的补贴等一系列费用,百晓生每个月的支出将会飙升至30万左右。

对于商业领域来说,一个月30万仍然不起眼,但对于一个草创公司,这种预算的增长相当让人有压力。

俞兴很容易就能算清这笔帐。

原先是每天一睁眼就没了3000块钱,很快就会是一睁眼就没了10000块钱。

睁眼,一万,又睁眼,又一万,还睁眼,还一万……

大城市,居不易。

创业也不易。

俞兴比其他人更能清晰感受到这种压力。

算上刘琬英的钱,百晓生的运营周期也就是6个月时间。

队伍拉扯起来不容易,手上没钱,心里就慌。

6个月时间就一定能融到钱,一定能拿到好条件吗?

俞兴想来想去,还是得主动出击,不能把鸡蛋放在一个篮子里。

次日早晨,当他再次过目数据并检查之后,关于分众的全国数据统计就发到刘琬英的邮箱里,顺带给对方发了条短信。

俞兴这天没有参加地推活动,钟志凌依旧带着昨天的五个人前往张江高科技园区,一是拜访新的互联网公司,二是考虑扩展一番携程的成绩,它因为在申城是总部,员工数量远远多于其它互联网公司。

上午九点钟,俞兴接到了刘琬英的电话,他拍了拍员工的肩膀,结束了网站页面风格的交流,转身走进办公室。

片刻之后,考虑到办公室的隔音问题,俞兴又拿着手机下了楼,他决定明天就找人在会议室安装隔音材料,反正每天一睁眼就是一万,也不在乎再多这点了。

“俞老板,想和你打个电话真不容易啊。”刘琬英开了个玩笑。

俞兴严肃的说道:“只要有心,我上楼下楼的都得打这通电话。”

刘琬英调侃道:“只要有想赚钱的心,是吧。”

俞兴不屑道:“你想听我说明白吧,刘琬英,这是一颗……”

“分众的这个水分是不少的。”刘琬英强行切入正题,怂了一波。

俞兴很自然的顺畅接上:“是啊,它宣称的屏幕数量是12万,实际只有8万左右,这出现了3成多的水分,而且,一线城市的实际占比只有17%,远低于它自己说的28%。”

这是两项很核心的数据。

此外,商业与住宅的比例也不吻合,后者的价值要低于前者。

分众表示,它大多数的屏幕都布置在商业地段,实际上,一线城市的商业分布占比仅为45%,二线城市更是只有30%。

如此一来,不论是数量还是效果,分众的数据都被掺了水。

核心的基础数据存在问题,财报自然也就存在问题。

“单单这个,已经足以过山峰质疑它了。”刘琬英先给了这样一个结论,随后说道,“关于它的财报问题,我已经梳理了一遍,我定稿之后就发给你,还有一个有趣的事,分众在2006年有一笔关联交易,它收购了一家手机广告服务商的公司,名字叫凯威点告,金额是3000万美元。”

“凯威点告的老板是徐茂洞,他转手收购了另一家相同业务的公司百分通联,而这家公司的一个股东就是分众的员工。”

“分众还把自己旗下的另外一家子公司转移给了百分通联。”

“最终,分众在财报里把交易资产减损了2680万美元。”

“百分通联现在正在寻求融资。”

俞兴仔细捋了捋,a收购了b,b的老板收购了c,而c的股东是a的员工,a还把旗下公司转移给c,同时,在a的财报里,交易资产进行了大幅减损。

哦,c现在正想融钱。

他捋清之后问道:“这样的操作是为了掩盖公司真实的经营情况吗?”

“有很大的可能。”刘琬英解释道,“财报数据存在问题,高于实际水平,那很可能就是在通过资产交易减损的方式来让两者相互吻合。”

“分众这两年频频减损,操作动机就能对上了。”

基础数据有问题,延伸出的报表数据就必须与之符合,但实际没有那么多钱,怎么办?

说好听点,盈余管理。

说难听点,利润操纵。

刘琬英继续说道:“俞老板,你知道这意味着什么吗?”

俞兴缓缓说道:“意味着我们可以干他们了?”

“意味着,你想方设法的规避股权穿透是极其有道理的。”刘琬英笑道,“不然,你这要得罪一大帮人啊,不光是分众的股价,这事要是曝光出来,百分通联的融资恐怕也要泡汤了。”

俞兴沉吟:“嗯……”

他忽然觉得百分通联的这个老板名字有些耳熟,徐茂洞,徐茂洞……

这种耳熟不是什么好事啊。

刘琬英没听到回答,心中一凝,面上依旧笑道:“而且吧,分众毕竟是中概股,是在美利坚上市的,它造不造假的,我们去做空它,这种事你觉得……道义上怎么样?”

她的念头稍微动了动,俞老板现在毕竟在做新项目,而且,起步阶段还算顺利,未来未必不能凭借这个有更好的发展,他如果有了新的顾虑,也是情理之中。

俞兴仿佛被“道义”这个词激活了记忆,这个徐茂洞是后来又搞团购的那个“窝窝团”的老板吗?

窝窝团后来好像还去纳斯达克上市了。

不过,关于这位更深刻的记忆是他运用杠杆,实控两家国内的上市公司“天马”和“步森”,最终卷走数十亿,制造股市血案,远走美利坚。

刘琬英依旧没听到回答,语气稍微严肃了一些:“俞老板,你现在收手还来得及。”

“收手?不是,我是在想,年前能不能出具调查报告,我已经不想等到年后了。”俞兴回了一句,又回应上面的问题,“道义?他们就这么好?只在国外忙活?是国内的韭菜比国外更难割吗?”

他又说了句:“假的就是假的。”

俞兴不得不再补一句:“过山峰得藏好啊……”

刘琬英确认道:“真不收手?”

“小英啊,我现在缺钱啊。”俞兴谈到更现实的问题,“收不收的,先干完这一票再谈。”

刘琬英“嗯”了一声,对于这种表态还是满意的。

她谈到具体的做空时间:“数据需要整合到调研报告里面,下个月还有个圣诞节,美利坚那边放假,做空最快也得到明年一月份,最近的市场还是在震荡,但全球的央行都在出手。”

“如果寻求最大的利益,最乐观的估计,我们也得等到明年下半年。”

俞兴都不用算时间:“明年下半年太晚了……我这边需要有资金支持,我担心百晓生这种情况下的融资不会那么顺利,没钱的话,压力很大。”

但是,作为合伙人,这样对刘琬英并不公平。

如果以过山峰的目标来论,在目前掌握一家上市公司财务问题的情况下,完全可以等到明年下半年。

“小英,这样吧,你陪我干这一票,我再陪你干下一票,干完两票,我们再讨论收不收手。”俞兴前后两分钟就推迟了收手的时间。

刘琬英忍俊不禁:“上市公司的问题是那么容易找到的吗?下一票得等到什么时候?”

但她也说道:“分众的问题是你提的,基础数据是你自己亲手数的,其它城市的数据是你找人做的,虽说急了点,但我同意你的决定权。”

俞兴转动心思,迅速确定道:“那我们就定在一月份,年前干一票,然后过个肥年!”

刘琬英缓慢说道:“行。”

“好!”俞兴的声音激昂起来,“且让我们当个劫富济贫的雌雄大盗!”

刘琬英嗤笑道:“谁跟你雌雄大盗了?”

“关于雌雄大盗的事,我们30号见面谈。”俞兴说道,“我28号晚上回家,30号上午去金陵处理点事,预计下午去拜会老师,顺带见见你。”

刘琬英笑道:“谢谢你的顺带。”

“不客气,过几天见,你的报告不用发给我了,见面看,你还能指导指导我。”俞兴最后问道,“你还有什么想和我说的吗?”

刘琬英愣了愣:“想说的……”

“是啊,什么你创业累不累啊,压力大不大啊,想没想我啊,想说什么就说出来。”俞兴煞有介事。

刘琬英明白了:“再见。”

俞兴的话被忙音堵在嗓子里,确实要再见,过几天就见了。

他把手机收到口袋里,又在脑子里过了一遍相关的信息。

一个公司背后是一波公司啊,有的是自己知道的,有的是自己压根发觉不了的。

但没问题,他们也不知道自己。

俞兴眯了眯眼,身怀利器,杀心自起!

明年一月,刀在手,跟我走!

“哎,哥们,你好,这里是硕和国际?”

一个声音打断俞兴心中的戾气。

俞兴抬头一看,是个年轻小伙子,答道:“是啊,这里就是。”

“噢,谢了啊。”小伙子道谢之后走向办公楼,随即发现俞兴也跟着一起等电梯,问了句,“你知道6楼的百晓生公司?”

俞兴点点头:“知道啊。”

小伙子机智的问道:“你不会是百晓生的员工吧?”

俞兴摇头道:“我不是。”

小伙子笑道:“我是来面试的,哎,哥们,这公司怎么样啊?是不是皮包公司啊?你平时在这边有没有见到什么可疑的动静?”

他应邀面试,但是,担心这个名字有些奇怪的公司不太正经。

俞兴简短的答道:“还不错,不是,没有。”

两人进了电梯,小伙子按了6层,见俞兴没有动作,心里有些迟疑,这么巧,就在公司隔壁上班吗?

等到离开电梯,他看到俞兴的方向和自己一致,有点情绪的问道:“你不是说你不是百晓生的吗?”

俞兴推门,回头一笑:“是啊,我不是员工,我是老板。”

小伙子:“……”

还用面吗?

这好像直接面到最后一轮了吧……

他还是硬着头皮走进了公司,最终在忐忑中成为百晓生的一员。

仅仅两天之后,刚刚入职的卢国宾就发现自己居然成为面试其他人的一员……

跑还是不跑?

这是一个关乎前途的问题。

11月28日,卢国宾听到了来自老板的工作安排,终于还是决定留在百晓生。

“我这几天去把天使投资的事彻底敲定,预计1号或者2号回来,钱应该会在下个月到账。”

“公司发展很快,这个月的用户注册量就能突破一万。”

“从0到1万,这是在短短不到一个月的时间里完成的。”

“1万已经到了,5万还远吗?10万还远吗?”

“未来的百万、千万就是从这个月开始的!”

“大家加油!”

俞兴讲完之后率先鼓掌,少有的在公司为大家打鸡血。

大学生的转化热潮明显过去了,目前来自线上注册的每日数量维持在300500,而线下地推的近几天则是在200300。

前者仍然会继续下滑,后者将会随着团队的分兵而有所增长。

如果最终的每日用户增加能保持在500左右,预期在2008年结束之时能有2.53万左右的用户。

这距离俞兴开始定下的5万阶段目标仍有距离,但是,手里还有一个炮轰的增量方式可以使用,差不多也就可以在12月底或者1月初拿出来了。

小公司的一大优点就是可以随时调整。

战略和策略在调,预算和团队在调,目标和方法也在调。

下午三点钟,俞兴最后嘱咐吕海颖、钟志凌、宋宇锋之后就坐上了回家的客车。

晚上时分,金项链和一条烟抵家,俞兴享受到了家庭的温暖。

当然,也有一点点拷打。

“你那公司真是说卖就卖啊?”

“卖那么多钱,怎么说就啊?”

“你怎么说把你弟弄到日本就真给弄到日本了?”

楚奇英很关切儿子的动作,但没见到人的时候也不愿意在电话里施加压力。

“你问我舅啊,他没事给我打电话,我感觉他等不急了就找人带他去了。”俞兴先回答重要问题,随即回答次要问题,“新公司能创造更多的价值,但得前期投入,不碍事的。”

俞国胜在旁边帮腔:“兴兴让小光去日本是买种子,又不是卖身,担心什么?兴兴是堂堂公司老总,做事肯定周密。”

俞兴“呃”了一声,找了个兼职大学生带堂弟去的日本,应该没问题吧。

没办法,人就是容易路径依赖。

俞国胜注意到儿子的表情,追加了一句:“兴兴,是吧?”

俞兴沉稳点头:“不错。”

俞国胜又问道:“你这公司刚开始,能离得了你啊?”

“没事,他们又不是傻子,我就休息几天而已。”俞兴笑道,“爸,你怎么回事?我沙发都没坐热,你就想赶我走啊?”

俞国胜倒不是这意思,只是关心儿子刚起步的事业。

俞兴说到做到,要休息就真休息,窝在家里完全没有主动再往公司打电话,连续两个晚上都睡的极好,尽管每天一睁眼就还是一万,但不用操心还是能让那根弦松一松的。

楚奇英对儿子比较了解。