线上广告像弹窗、弹底、横幅、文本链接、搜索引擎营销，线下广告像报纸、广播、路牌、地铁、公交车身，这些不是不能做，只是不适合百晓生现在做。一是费高昂，二是没法精确触达优先级客户。

定向地推就不一样了。

如同俞兴在鹏城一块块的数屏幕，方法虽笨，但有效就行。

只要百晓生能攒出5万真实用户，他就敢去找投资人融资，届时再做那些线上和线下的广告，进一步滚大雪球。

钟志凌顺着师兄的战略思路，明白互联网公司员工的重要性，现在听到这项任务交给自己，心里一紧，但没有畏难，反而联系已有的经验思考起来。

大学生的身份是好用的。

不论瑰爱网的发展还是百晓生的起步都已经证明了这一点，现在去做互联网公司的地推能不能再利用呢？

钟志凌仔细想了一会，问道：“兴哥，你说，我要是到了互联网公司员工的面前，对他说，‘哥，我大学生，求你了，注册个网站会员吧’，这样能有效吗？”

俞兴闻言，哈哈大笑：“或许有效，不过，既然是对标职场，我们需要考虑的一个点就是，我们能提供的是什么。”

吕海颖尝试换位思考，出声道：“唔，师兄，职场和校园太不一样了，职场是不是更趋利？”

俞兴惊讶的看了眼二把手，赞叹道：“是啊，上班已经很累了，没好处的事，谁干啊，这和大学生是不一样的，尽管我们现在也是为大学生提供了信息。”

百晓生未来可以成为一个爆料的地方，但在没成为之前还是需要给潜在用户吸引力的。

所以，在战略明确之后，俞兴今天上午一个人在办公室想到了“脉脉”公司的一个设置，人脉。

这是“脉脉”公司在匿名之外的一个重要宣传，开拓用户人脉，成就职业梦想。

俞兴伸手在白板上写了一行字——出门在外靠朋友。

他笑道：“这是咱们的俗话啊，职场社交平台能够为员工提供的除了我们预计的情绪价值，物质方面就得靠这个了。”

俞兴又伸手写了两个字——贵人。

他接着说道：“我觉得更为有效或者更能打动职场群体用户的是这两个字，而它转化到我们的工作里就是需要先尽量从上，最起码是从中来开拓一批客户。”

钟志凌听到这里，恍然道：“你的顶头上司，你的更上头的上司，其他公司的领导，如果能有这样一批人成为注册用户，那是可以给员工带来吸引力的。”

他补了一句：“更为现实的吸引力！”

俞兴点点头，放下笔：“是啊，现实是这样，是要讲现实啊，出来工作，如果能有一个平台多认识认识领导，多认识认识行业里的精英，谁会不愿意呢？”

这是一套结合现实的由中上至下的起步策略。

钟志凌看着白板上的“职场”与“校园”两个词，搓了搓手：“这是真不一样啊！”

他想了又想，说道：“但我们可以用我们现在的局面去邀请那些互联网公司的中上层，我带着几个学生去不要脸的拜访，邀请他们给出寄语或者什么鼓励之类的，只要他们的帐号有了，不管有没有实际的活动，最起码是有光环了啊！”

百晓生现在的局面是什么？

按照宋宇锋的心得，事关大学生就是一种导向，新闻报道有特别的待遇，现实事务里同样如此。

吕海颖继续这种思路说道：“虽说是光环，但只要基层员工因此进来的多了，那些中高层也同样会注意到这种情况，很可能会再折返进来，反而就真正成为了我们的用户。”

中高层碍于导向，碍于不要脸的拜访，套路式的给出寄语和鼓励，但他们也会有自己的利益考量，只要真实用户滚起雪球，这批人会被真正的激活。

俞兴用笔在白板上标出箭头，最后画了一个大圆圈，把所有的字都圈在里面。

他放下笔：“这就是我们网站完整的起步策略了。”

由战略至策略，大学生的茫然、百晓生回访前客户的信息、五个城市定向地推、职场人的趋利立场、公司中高层的考虑、由上及下、以下制上……

这是百晓生目前能使用和借用的所有资源了。

钟志凌和吕海颖看着师兄的动作和白板上的信息，彼此对视，都觉收获甚多。

片刻之后，钟志凌当机立断的说道：“行，兴哥，那我招人，嗯，这得招正式员工，另外再去名校多钱找两个兼职，带两个复旦或者交大的学生跟着一起拜访，想必效果更好。”

俞兴笑笑，挺好。

他想了想，又说道：“你试试，嗯，我也跟着实践看看，具体能有什么情况，咱们除了让他们寄语，也可以让他们分享分享自己的成功嘛，谁不愿意聊这个呢。”

俞兴想起了抖音里的一种做视频模式，豪车、头等舱等容易遇到成功人士的场合，博主上前询问他们的成功之道和对年轻人的寄语。

这倒是有些类似。

只能说，虽然时代和形式不同，但内在是接近的。

“还有上次我在金陵参加互联网大会，月底的时候我回老家一趟，中间再去金陵一次，看看老师，顺带找找当时的组委会，看看能不能拿到更多高层的联系方式。”

“只要我们有了一定的基础，炮轰互联网婚恋这类手段才能起到最好的效果，不然，用户就直接被报道分流了。”

俞兴笑道：“把我们能搞的全都搞一遍，相信也就能获得风投的兴趣了。”

钟志凌点点头：“兴哥，我反正现在很有信心。”

“嗯，越是交流越是有收获，公司的发展需要咱们多思考和沟通，实践里碰见什么事再反馈，公司是能做起来的。”俞兴说道，“你们再思考思考，我打个电话。”

钟志凌与吕海颖走出办公室，时间也就到了中午饭点。

两人下楼。

钟志凌忍不住对女友说道：“师兄真教东西，我觉得这个方向和策略真的越想越对啊。”

“是啊，师兄当然真教，我看咱们网站现在挂着的那个互联网行业发展阶段的帖子，下面也有很多大学生的讨论啊。”吕海颖笑着说道，“师兄不光是我们的师兄，他是想当很多大学生的大师兄啊！”

行业的思考和预测没有敝帚自珍，金融危机后的职场信息免费分享，即将寻找公司中高层来鼓励大学生，以及，百晓生打算每年都会有类似的行动。

钟志凌停下脚步，两手一拍，恍然道：“还真是，这要是做下去，大师兄真成大师兄了！”

(本章完)