只有咱们可以买，其他人都不可以。

那么多汽水，咱们哪有能力卖的完！”

“这就体现了代理的作用，咱们从总公司订来的可乐，向下分销给所有商店或想卖我们可乐的人。

咱们每瓶赚一分钱，那整个长宁市场你算算。”

“整个……整个长宁？

只能卖咱们手里的？

你怎么知道他们有没有从其他地方运过来再销售呢？”

梁舒真想当他面翻个大白眼。

但又想他们这些人对法律还不太了解，也没有去学法律的意识，当然就要靠品行或承诺来行事。

“你以为咱们凭什么成为代理？

当然是和他们签合同，签协议了。

合同要求他们只能在长宁地区把可乐卖给我们。

如果卖给其他人或其他地域的可乐流入咱们长宁地区，那么他们就要赔偿咱们的五倍，十倍，二十倍的损失。”

“那你这是霸王条款，人家凭什么跟咱们签？”

孟新成今天的求知欲异常爆棚。

梁舒新奇的想法也打开他新世界大门。

虽然他对这件事抱有很多疑惑。但他知道，只要梁舒将这件事跟他说明白，那他们就能行得通。

“因为利益！

他们一年销往常年的可乐是多少？

咱们在这基础上会将销量翻倍。

如果是你，有个人跟你保证他卖你的产品比你向下零售的量要多几倍，你只要答应他们只卖给她一家，你会不会同意？”

孟新成不假思索点头。

“他卖的是我平时销售的几倍，我赚了更多的钱，当然愿意了。”

“你看，你都愿意，他们当然不是傻子。”

“妙呀！”

孟新成拍着大腿立刻站了起来。

“这样咱们就垄断了可乐在常宁的整个市场！

但凡有人想买可乐，就必须从我们这儿出。

市面上的汽水本就不多，再加上这个洋玩意口感好，咱们肯定能大赚一笔呀！”

梁舒摸索着下巴，表示赞同，但现实的问题摆在眼前，他们没有启动资金。

“设想是美好的，但你觉得咱们行得通吗？”

激动过后，孟新成开始认真思索。

梁舒考虑的问题他也想到了。

这两年单靠卤煮店的那点生意赚的钱，根本不够他们拿出来说事儿的。

向身边的人借点？

“我们可以……”

“就算我们去借，亲朋好友借完了也筹不到一万块钱，你以为代理费会便宜吗？”

梁舒最后一句话将孟新成的设想完全堵死。

听到一万块钱，孟新成有点儿胆颤。

这些钱投出去，如果他们赚不到，岂不是这辈子都起不来了？

但是想想梁舒的这个“代理”着实挺诱人，要是成功拿下，他们百分之八十五挣钱。

剩下百分之十五是出现突发状况或者总部出了问题。

在沉默中，孟新成的CPU也在高速运转。

代理……

向下批发给那些商店甚至国营企业，他们要从咱们这儿进货，不能跨区域……

想到这儿他突然茅塞顿开。

“舒姐，我好像想到了办法，就是你所谓的‘空手套白狼’！”

梁舒听此也来了兴趣：“展开说说。”