这是2020年4月18日上午,林清握着方向盘,眼睛紧紧地盯着前面的货拉拉,脚下更替着踩着油门和刹车,小心地与前车保持着不到一个车身长度的距离,在这个重要的时刻,他不希望让任何一辆车插队进来。
GW公司生产的流式细胞仪,终于通过内部测试,要在终端医院进行性能验证实验了,而这个任务,落到了林清的肩上。
林清这时候的身份,已经是GW公司在全球范围内的第一家独家代理商、股东兼营销总监孙瑞芬的家属和总经理木一恭的好朋友。这么长的头衔是GW公司创始人兼总经理木一恭给林清的明确定位。
林清对此自嘲说我就是戴高乐,说全了就是:戴上高帽就知道乐。果不其然,木一恭给林清这顶帽子是有目的的。他要求林清在黄龙省联系一家省级三甲医院,做仪器的性能验证实验,最好可以出具盖章的验证报告。不仅打了电话,还让孙瑞芬在春节期间,跟林清软磨硬泡,要求林清办这件事。
这样的事情,作为经销商来说,是不愿意碰的。因为费力不讨好。实验做好了,不见得能把仪器卖进去,就算卖进去也会是大费周章;实验做不好,厂家可以拍拍屁股走人,大不了这家医院以后不做了。但是谁负责联系的,这个人基本上就没什么好果子吃了,因为不会给医院留下什么好印象。
可是能怎么办呢?一个是给自己戴高帽的老大哥,一个是整个春节期间都表现得温柔贤惠的老婆,不办也得办,硬着头皮也得办。无奈之下,林清动用了关系,联系了黄龙省立医院的流式实验室,按照规定签了协议,缴纳了费用。做这件事情。
流式细胞仪,是木一恭的理想,也是孙瑞芬的理想。木一恭和GW团队的几个核心成员,甚至放弃了YM公司的高额股份,白手创立了这家公司。
而林清也放弃了齐鲁省的高薪职位,在老家创业做经销商,去支持孙瑞芬想做流式细胞仪的理想。
而且按照林清之前与木一恭的达成的共识,作为奉州、黄龙和乌江三个省的独家代理商,也已经将鑫诺公司的业务重心逐渐转向了这个产品,并为之开始进行人员结构和配置的调整,对这个产品,也是寄予厚望。
甚至签约的时候,林清半开玩笑地对木一恭说,“为了你们的理想,我林清把身家性命都押上了。我做不好,算我无能,但是如果我做好了,你们可不要过河拆桥啊。”
而今天,就是试验机装机的日子,实现理想的第一步,万里长征的第一步。
一路上,林清的心情稍有些激动,不禁让他想起了一部电视剧中的经典情节:1964年10月份的那个重要的日子前,国之重器在三步一岗五步一哨的严格护送下,向基地进发的那个场景。
对于林清而言,这款产品,又何尝不是极其重要的呢?鑫诺公司未来的发展和命运,在未来的几年时间里,会跟这款产品深深地绑定在一起。
流式细胞仪是极为精密的仪器,一台80公分见方的设备里面,要装进去一系列的光学、计算机、液路、电路和机械结构等部分,搬运、运输和安装过程,稍有不慎,都有可能导致一系列的后续问题。
而最关键的是,这是一个特殊的时期,木一恭、孙瑞芬还有GW公司的研发人员都在京都出不来,只派出了一个熟悉仪器操作和实验的人,提前到了季城,负责仪器调试和实验操作。另外,还有一个工程师负责安装设备,孙瑞芬没告诉林清是谁,只说是个熟人,而且会安装设备。