“对啊，当初丁总找我的时候就说过让我先少签几个，他那边需要点时间去解决这两个问题，不然后面麻烦事太多，怕倒了口碑。不过我太贪心了，感觉那边报价能上去，就...”孟娇娇在我说完后也迅速替我做了补充，这几个单子签的时候她跟我沟通过，说法也都是按照我俩商量的结果来的。

“如果是考虑推广问题的话，你收着点做不是不可以，但这个问题你到现在找到了合适的解决方法不？”张总是懂点技术的，也知道我未来的重心在后面推广，所以为那块儿的活儿考虑，并不是什么有私心的做法，所以抬手制止了准备说什么的韩军和梁俊，定定的看着我问道。

“没法全部解决，得换技术，而且新技术的方式也不支持网站上太多动态的内容，做一部分可以，太多了就跟眼下这个一样，等于是个死胡同。”我摊了摊手如实说道，这问题上辈子我干这行那么久都没人能解决这事，这辈子才这会儿，更是想都别想能有人解决。

“那你怎么看？这种王总以后就不用了还是？”张总想了想，又把问题抛给了我。

“先挣钱再说，这种网站技术门槛不高，挺好学的，我们不挣，人家也会挣。但得跟人家说清楚这种网站的弊端，别到时候让人家骂咱挣黑心钱就行，二来就是形象站和优化站，这两种网站搭配着，当然，这得看企业的实力，实力好的推荐这种模式，一般的让他自己考虑。”有这几个单子孟娇娇现在优势已经很大了，且还占了先跟人介绍过已经组织好了话术，这时候真就不适合再拦着不让韩军和梁俊接触，不然我俩之间那点猫腻就都得让人家看明白，所以我按照之前跟她说过的，果断让其他人也参与到这件事里来。

“可以，这样就好，不然看着娇娇这样挣钱，我和俊俊眼红啊，一个网站顶我们多少个？”韩军见我很痛快的同意所有人都来做这个业务，当即脸上露出兴奋的表情，可见孟娇娇这些日子给他的压力有多大，想了想后接着对我说道，“丁总啊，这种事以后我觉得你可以先跟我说下，毕竟我是咱们市场部的主要负责人，你不让我知道，我就感觉...”

“如果给你造成这样的感觉，那我可得赶紧先跟你道个歉，韩经理，这个网站也是年后我偶然一个机会看到南方那边的一个这样的网站，才有了这个想法。受不受欢迎我不知道，而且经过我的测试，这种网站弊端有点大，再没法确认的情况下，我是觉得小范围内试试是最好的，所以当时才起了想让娇娇这边试试的心思。”韩军或者梁俊，甚至张总的问责之前我也设想过了，所以在韩军这么说之后，我果断把之前想好的说辞拿了出来。

“韩经理，其实这事你也怪不到丁总，他就一个搞技术的，技术人员的思维模式都这样，保守、谨慎。尤其是在他还觉得这种网站弊端太明显的情况下，你让他大范围推广他肯定是不敢的，至于找娇娇不找你，无非也就是因为娇娇和他更熟悉，哪怕出了什么差错，娇娇也不至于对他说什么难听话。”张总这会儿也适时的开口向韩军解释道，一副完全站在技术人员思维角度的解释让韩军顿时没了声音，不过他说完了韩军，随后就把目光转向了我，“丁总，你的思维模式和做法我能理解，但这里呢，我得给你提个意见。咱这些人做事丁总你肯定能信得过，不然你也不会选择跟我们合作，对吧？所以呢，碰到这种新颖的想法或者建议，可以优先跟韩军沟通下，一来呢，让他以市场人员的角度给你做个评估，这样总比你技术人员角度做出来的评估更合适；二来呢，想来哪怕这个想法或者做法不怎么合适，韩军肯定也能给你一个很好的解释，而不会说让你尴尬难做，这点我希望你能明白。再说了，这个新网站你要是早跟韩军说了，他和梁俊手里的一些好客户，也可以签几个大单子回来，这样对咱们总体是不是都更好？”

“是啊丁总，你要是早跟我们说还有这个，我之前那个客户无论如何我都不可能只跟他签一万多，最起码都得三万朝上。还有更早的那个，我不签五万都算我没本事...”梁俊这会儿也趁机向我叫起了屈，满脸哀怨的对我说道。

“我也一样啊，丁总，我要是早知道，那个大客户我不敢说像娇娇一样，签个十万回来，但六万、八万的不是问题，这一来一回你至少让咱们公司平白多损失了二十多万啊。”韩军还好，没梁俊表现的那么夸张，但怨气肯定少不了，不过随即意识到自己说的有些过了，连忙改口说道，“当然，我不是怪丁总你啊，就是希望丁总你下回有啥好想法，也能及时跟我说下。”

“没问题没问题，下回有啥好想法，我优先私底下给你俩，不给她。”这事一单捅出来，我落这份埋怨是免不了的，所以连忙承诺把下一波的机会给他俩。

“这事倒不用这样做，下回有啥想法直接拿出来跟大家商量就行，到时候大家采取自愿原则，谁觉得好，谁就去试，谁觉得不行，那就别试。毕竟这种事，丁总也不可能给所有人保证每次做出来的新东西都那么受欢迎，对吧？”张总又适时的替我做了个补充，是我心里想说但又没说出来的部分，我在一边不断地点头附和。

“可以，我觉得这样最起码对谁都公平。”韩军闻言立马开口赞同，梁俊也在一边默默点头。

“行，那这事就这么决定了，韩经理，你和俊俊跟娇娇一起先学习下她那份方案，学习好了尽快在你们组内实施，另外你们俩近期签的，有希望能收上价钱的单子再用这套方案跟他们去谈一谈，能多收回一点就是一点。跟你们就说到这儿了，你们先去忙吧，我跟丁总单独聊几句。”张总见他俩也同意这个做法，朝他们三个叮嘱了几句，随后就挥手让他们出去了，然后把目光投向了我。

“别，我知道你想说啥，我给娇娇开小灶这事的确有点不合适，这是我事后琢磨的，但当时已经给了，反悔也不是个事，而且我也想先看看这个结果咋样，所以才在意识到后仍然决定看看的，这点我得道歉，站我的位置这么做肯定不合适，下回就不会犯这种错误了。”在张总让他们三个出去，说要单独跟我聊聊的时候我就猜到了他要对我说什么，在他们三个出去后不等张总开口，自己强在前面先把自己的问题说了出来。

“呵呵，你知道就行，咱们这个位置，如果随便破坏规矩，下面的人只会越来越难管，因为咱们做不到服众啊。就算你和娇娇处的好，但偏帮的这么明目张胆，你让韩军和梁俊怎么想？咱这边以后肯定还想进来更厉害的人吧，你一个关系压倒一切，有本事的人谁愿意跟着一个只靠关系的主儿？”张总闻言轻笑了下，又向我解释了几句，随后笑着看着我继续说道，“呵呵，不过没事，也能理解。她是个漂亮女孩，你俩能玩到一起去不奇怪，但是哪怕是你俩玩得好呢，重要位置这种东西，我更希望她是靠真实实力坐住的，而不是靠偏爱的扶持，这样哪怕她上去了，也坐不长久，再掉下来她可能都没脸在这儿待，这点你能明白吧？”

“懂，下回不会再做这种事了，以后她就和韩军公平竞争，争得过，她上，争不过，那就别再奢望了。”我连忙再次给他承诺到，这是当初这么做的时候，就想到过要面临这种可能质疑，今天张总已经说的很轻了，把话都说透了，我再不给他该给的保证，那就真把他当傻子了。

“行，那这事就这样了。对了，你人才网那边现在咋样了？招聘会又举行了两次，想来进展应该是相当不错的吧？”张总见我保证给的很彻底，也就不再说这个话题了，转头问起了人才网那边的事。

关于这块儿，我把实际情况一五一十的跟他说了，包括人家现在这阶段的安排，张总听的时候满脸都是羡慕。随即又跟我聊到眼下这个flash网站还需要补充什么，下一步调整的技术是什么等等，聊完出来的时候都下班了。他还要忙，我就回办公室把工单整理了下，需要我出手的带走，需要往下安排的放桌上，明日让刘莹安排去，随后就去了KTV，那边的活儿周炜现在还扣我脑门上呢。

晚上在那边也就主要在办公室干活儿，下面现在都理顺了，需要我干的不多。办公室在上面一层，一个角落里隔出来的，周炜有时候会过来，但大部分时间都不在。两个多礼拜没去刘欣欣那边了，短信里她问我什么时候有空过去，两个多礼拜没见过面，只是短信沟通，我通过文字貌似能感觉到她对见面貌似还有点期待。不过这会儿我也只能苦笑下，说下面这两个礼拜还得继续忙呢，估计又过不去。随后她回了一个哦过来，过了好久才又发短信过来问我其他事，从语言的变化能感觉到她好像有些低落，我心思动了下，不过也没表现出来什么，而是继续跟她短信聊天。这时候的她比上辈子我认识她的时候好哄得多了，几句逗乐子的话过去就让她心情好了起来，要是上辈子的她，我这点小伎俩能被她一个个毫不留情的给拆穿掉，然后给我发过来一通嘲笑。

这边忙完到十一点多，我照例就回去了，当然，是回的宿舍，毕竟好多天都没怎么在宿舍待过了。第二天上完课，直接开车出了市区，昨晚在接到刘欣欣想见我的短信后我就做了决定。过去的这一刻，其实心里有一些说不清道不明的东西，相当复杂，就好比忐忑、忧心等，不一而足。历经了一个半小时，路上因为思想开小差还差点跟人撞了，到她学校门口后我心里才缓缓平静了下来，拿过手机给她打了个电话：“我在你学校门口了。”

“啊？你过来了？等会儿啊，我马上出来。”刘欣欣先是惊讶，而后语气转为惊喜，随后就听见她那边厅里哐啷的声音，不过电话也随着挂断了，那边的声音就再也听不到了。

我在车上看到的，她开始出来的时候脸上挂着惊喜中带点忐忑的表情，看到我的车后立马完全化为惊讶的笑意，然后快步走到我车旁边，拉开副驾驶的车门坐了上来。

“呵呵，你怎么真的跑过来了？我就那么一说，你要是忙就先忙你的，忙完了再过来都行。”坐上车后她打量了我一会儿，随后轻笑了下看着我问道。

“想见你所以就来了，你说不说其实我都想来，本来想的是明天晚上或者后天晚上的，但想到反正都要过来，那就多来几次，今天晚上过来躺，明天或者后天要是不太忙，就再过来一趟。”我耸了耸肩很坦然的回答道。

“那你是不忙了吗？这么突然的跑过来不怕耽误你的事？”我的话说完后，刘欣欣沉默了一会儿，盯着我看了半天，正了正表情问出来这么一句。