这就导致我们在售的两个项目，本身就有着一定的价格竞争关系。再加上周边的竞争项目纷纷都在打价格战，导致这两个项目确实是如果不用一些首付分期或者低价的政策，很难在流量上实现突破。

但这个项目本身也有一定的短板，就是学校的落地速度远远没有盛浦那么快。这就导致整个项目的销售，缺少学区对客户的价值打动。

客户上来就会跟销售谈价格，逼的销售只能用给折扣或是低首付的策略来形成销售。

这样一来。首先失去了我们和智城因为学校而合作的出发点，其次，一个明显能够实现销售溢价的学校资源，包括文鼎在本地的品质优势，好端端的被智城的销售给浪费了。

有了这样的调研，我不由得内心产生了一个大胆的想法，这个想法既有别于上午开会后的结论，同时对于解决我们双方的问题，包括未来银凤湖地块拿地，都更有保障。

“小倩，你能不能快速的帮我估算一下，如果我们搞新项目两个月封盘不卖，会对我们的现金流造成多大的影响？”

曾倩快速的打开电脑，在销售系统里取数了近几个月的项目流速，然后基于这样的流速和我们的实际回款，进行了一个计算。

“小岚总，这因为我们近三个月的销售实际回款非常少，每个月不到一千万的销售金额，但是因为有分期政策，实际回款其实只有300万不到，封盘两个月只有600万左右的现金流影响。”

“就叫我小岚，我们还客气这个总不总的干什么。”我不由得又提醒曾倩别跟我那么客气。

“那也就意味着封盘两个月，对项目进行重新起势，反而比现在这种。辛辛苦苦卖，价格价格没有。回款回款没有的销售方式，要更加的有用。”

“但是，这个会不会有风险啊，如果封盘的话。”曾倩不解的问道。

“风险肯定有，但只要算盘打的好，赢的面就大。”我笑着的跟曾倩说着。

“罗恒总，我们可能要，换个沟通角度了。”我在心里说道。

这对于高新项目的盘活，包括盛浦地块的价格审批，会起到一个一箭双雕的作用。