“我们就是因为高新两个项目的回款不好。为了走量，智城的营销用了低首付和分期付款的促销手段，但低首付和分期付款，会拉长银行的贷款审批，就导致我们有大批的在途资金收不回来。只拿到了流量，但没有实现回款。所以我们才希望盛浦地块能够尽快开出来，这样我们才能够有足够的现金流去拿银凤湖。”杨阳说到这里的时候，情绪都有点急了。

“那杨总我再问一个问题，我们盛浦这块用不用抵首付和分期付款？”因为不做营销，所以我对于这一块懂得不多，但是感觉营销为了走量，一方面是价格，另一方面就是促销动作。

“我们盛浦这块开出来卖以后，回款情况会不会也像高新一样，在途资金占压而导致整体回款还是不理想？”

“会有这样的风险，但是我们三个项目如果都能够开出来，持续贡献回款的话，对拿银凤湖来说，我们的资金压力就会小很多。”

“怪不得罗总不同意盛浦的价格。我们是为了拿地，希望让三个项目都跑，共同贡献回款的现金流。但他们为了挣钱，那么他跑高新的量，就一定保盛浦的利润。”

会开到这里，我顿时有点了解罗恒总为什么要卡价格。

我也发现了一个之前没有察觉出来的问题，我们这种为拿地而拿地，用保流量的方式去快速跑量，反而会让公司的现金流变得更加紧张。

那么，盛浦的问题，就不能单一用盛浦这一个项目的角度来考虑和解决问题，而是要站在通盘的角度上。去追回款和平衡利润，只有这样，才能有机会，打开盛浦地块价格备案和实现销售的突破口。

带着这样的想法，我觉得我和罗恒总反而没有站在对立面，而是需要用共同解决问题的思路，推进盛浦项目的销售。