莫铭祺的一套“组合拳”打下来，朱总不觉为之折服。只见他咧开了嘴，笑着上前边拍莫铭祺的胳膊边欲迎还拒道：

“莫总，感谢您的一番好意！我们来日方长，后面肯定有的是机会。我知道你是从深圳来的，你现在开车回去还有一段路程呢！今天我就不留你在这儿吃饭了，我下午还要给下面的人开会呢。”

莫铭祺知道朱总这是要给自己下“逐客令”了，今天能有这样的结果已经是大大超出自己的意料了！但一路走来，那差不多就是“过五关斩六将”的场面啊！特别是最终还能与从未谋面的主角朱总见上了面还对上了眼，那基本上就是自己拿出了浑身的解数才有的造化啊！但是，人不能一口吃个胖子，工作也不可能一步登天的，自己也不能一下子就在朱总面前暴露自己的“野心”，凡事都得适可而止、循序渐进，不然会适得其反，直接吓退了看起来对自己第一印象还不错的朱总。于是站起身，握着朱总的手，用力地抖动了几下，深情款款地告辞道：

“朱总，我很荣幸今天能够见到您！我知道您每天日理万机的事多，听兄弟一句劝：千万要保重龙体，那可是咱们革命的本钱啊！既然您还有重要的事要去安排，小弟我就不再浪费您过多的时间了。我希望从此以后朱总的大门对我老莫能够随时敞开，也给我老莫一个随时向朱总学习和提升自己的机会啊！”

“哪里哪里，我们之间可以相互学习的嘛！莫总，你放心吧！别人我不敢说，对于你莫总，我老朱的办公大门肯定会对你二十四小时敞开的。”朱总也是性情中人，被莫铭祺带动了节奏，送客的最后关头，居然还承诺了一番。

这正是莫铭祺想要的结果！

莫铭祺在办公室里与朱总拉拉扯扯，就是想让大家看到自己与朱总的关系，方便下次再来时畅通无阻。不过，走到前台前，看到当初最后放自己一马的前台小姑娘，心存感激，故意当着朱总的面表扬道：

“朱总，您们黄河地产的前台一个比一个漂亮，特别是这个小姑娘还特别负责任。我进来的时候，她再三盘问，要不是我与朱总这层关系恐怕就进不来的呢！”

小姑娘闻言娇羞不已。

（十三）

好的开始，就等于成功的一半。

莫铭祺知道这样的局面来之不易，但又不能马上隔三岔五地往朱总这儿跑，这样虽然是在某种意义上提醒他什么，但不也是在给他造成了无形的压力么？

所以，莫铭祺选择了间隔时间不长不短、不痛不痒的一周。

是的，一周后的一个周末下午，莫铭祺再次准时显身在朱总的办公室。

这次莫铭祺仍旧又是寒暄叙旧，跟朱总漫无目地聊着家常、聊着工作以外的东西，从体育到军事、从国内到国外、从正史到八卦新闻，无话不谈，一步步触碰他的兴奋点。到就是闭口不谈半句尾款的事，边聊还边再次向朱总的办公桌边推进去又一拎法国进口的原装红酒。

每个人都是压力，每个人也都自己的业余爱好。

莫铭祺通过试探得知事务繁忙责任重大的朱总对当前国内外军事动态颇感兴趣，这正好也是自己平时的爱好，于是最终锁定目标大谈特谈这方面的最新形式，还附加一些自己的其实就是“东拚西凑”的观点。

这些话题，显然激起了朱总的共鸣，引得他不断地释放着自己。特别是莫铭祺附加的观点，更是让他从中找到了知音！

一场闲扯，彻底拉近了莫铭祺与朱总之间的距离。

但是朱总毕竟是一有个性的人。一见如故的莫铭祺越是这样坦坦荡荡一副无欲无求的样子，就越是让欠钱在先的他“如坐针毡”。

临了，朱总终于沉不住气了，一把拉着莫铭祺的手，认真地说道：

“莫总，我认了你老莫这个朋友了！我行走江湖这么多年，很少有人能够让我朱某人这么心悦臣服的，你算是第一个！莫总，我朱某人今天就这里承诺给你：只要后面我们黄河地产项目的账上有一分钱，我就会把它划给你们吉利公司！”

这不正是莫铭祺此行目标、说起来比登天还要难以企期的目标么？

但是，如果自己在这个时候“顺汤下面”地全盘兜下来，虽然也算是“顺水推舟”得理所当然、毫无破绽，但这样会让作为朋友的朱总在以后的工作安排中没有退路！那工作起来难度之大、心里压力之大是可想而知的！所以在这个时候“退一步”方显自己的格局和朋友情谊啊，于是哈哈一笑道：

“朱总，一听这话就知道您是有担当、守诚信、能做大事的能人！您也不必专门为我的事下这么大的决心。说实在话，我们吉利的那点小钱，不足挂齿，早一天晚一天都无所谓的，再说也不能因此给我们敬爱的朱总您造成什么工作压力啊，这要是影响我们哥儿俩之间感情我可不答应哟！朱总您说对不？这样，为加深我们哥儿俩之间的感情，我提议，今晚我来坐东，我们哥儿俩在这附近找个地方痛快喝点，一醉方休如何？”

“这个嘛。。。。。。”朱总似是有点犹豫。

通常在这种情况下，没有拒绝就是同意！

莫铭祺深谙人性，他甚至知道这个时候自己坚定的态度，是瓦解朱总“矜持”的“最后一道防线”的最有力武器！于是也不再征求朱总个人的意思，更不顾都是几十岁的办公室形象，趁势抱起朱总就往电梯门口走。

半推半就的朱总，走出办公室大门，就一点反抗的意思都没有了，任由莫铭祺拉拉扯扯地地搂搂抱抱，也不怕路人着着俩老男人的怪异传出笑话来！

就这样，多年来一直对外号称“从不接受任何人的宴请”的朱总，头一次破例地成为见面才区区两次的莫铭祺的座上宾。

朱总的态度松弛，印证了莫铭祺之前预判的“刻意隐蔽自己的人，一旦被人暴露，有可能比别人更好说话、更容易解决问题”完全正确！

酒是个好东西，一旦染上它，就可以让人忘记眼前的一切烦恼变得飘飘欲仙，也可以“酒逢知己千杯少”地超水平发挥边喝出个兄弟姐妹来！

相较于朱总在明处的一方而言，莫铭祺却是实际隐藏在暗处的高手，他不仅喝酒海量，还是个极有天赋的即兴表演家！

一顿觥筹交错后，莫铭祺装出一副醉眼朦胧的样子，“假戏真做”借酒发挥：

“朱总，我对你一见如故，敬仰之心一直犹如滚滚江水绵绵不断！如果不嫌弃，以后就叫我直接喊你哥哥！同父异母的哥哥！以后只要哥哥看的上小弟，有什么需要尽管吩咐小弟，小弟我眼都不眨一下，刀山火海决不推辞半步！哥哥就是我这辈子认识的最让小弟我佩服的、也是最有能力的人高人！”。

莫铭祺的“推心置腹”彻底让本来就义字当头的朱总“心欢怒放”。他确实有点喝的尽兴，走路脚步摇晃，但是“酒后吐真言”啊！他没有任何可藏着掖着的，算是亮出了全部的底牌：

“莫总，太感人了！老哥没有你小弟想象的那么高大上啊！老哥惭愧啊！不过小弟你放心，老哥我已经都安排好了！这个月底争取将欠你们吉利公司的300万全部还清，也算是老哥给小弟你一个交待！还有还有，因为咱们俩家公司之前合作得不是很愉快，你们吉利公司早就被我们黄河地产公司请出了合格供应商库。现在为了咱们哥俩的友谊长存，老哥我打算动用自己手上的权力，让小弟公司重新入库！后面就有好事了！我们黄河地产公司在深圳和东莞两地同时‘开花’，分别都有动辄几十万平米楼盘开发的大动作啊！只要小弟你们吉利公司及时顺利入库，老哥我保证你小弟要哪个项目就让你中标哪个目标！别看那都是公开招投标的东西，实际上还是我指哪打哪的游戏？放心，招标代理公司都听我的。希望以后我们哥俩经常有这样的机会在一起把酒言欢共话未来！”

（十四）

实时掌握黄河地产项目尾款动态进展的宋步仁，在得知莫铭祺在短短的两个星期内，不仅挖出了黄河地产公司在龙岗重新注册的公司和位置，还找到了关键人物朱总本人，并神奇地从朱总身上打开了重大缺口：久拖尾款清算计划指日可待！新的更大的合作已经提上日程！如此这般的成就自然令他十分兴奋。

尽管尾款还没有开始到账，但宋老板已经按捺不住了！他等不到公司的周会时间，就直接毫无征兆地把公司所有管理人员招集到一起来开会了。

当然，这个临时会议的主旨只有一个，那就是莫总一边当众表扬着莫铭祺，一边要求让莫铭祺当众分享自己的成功经验和心路历程。

宋老板突如其来的安排让莫铭祺有点“受宠若惊”，但是自己一路走来，确实有许多值得总结的地方，宋老板的这一招有分享的成分，实际上也检验自己成色的意思。只是面对乌央央的西装革履们一双双崇拜的眼神，莫铭祺觉得自己承受得起，他算是“豁出去”，“毫不保留”把如何一路过关斩将拍马冲到朱总面前、如何收服朱总人心而朱总又是如何要安排吉利公司重新入库、如何重新安排吉利公司重新合作的事娓娓道来，情节扣人心弦、过程紧张刺激，把现场的人员听得如痴如醉、高潮迭起，临了纷纷送出发自内心的经久不息的掌声！

“什么叫做事先做人？我觉得莫铭祺经理他是先把人做好了，他后面的事自然就好做了！”这是莫总在会议总结阶段“一锤定音”的声音。

当然，为保住这来之不易的胜利成果，宋老板接着当场“沙场秋点兵”：

“我觉得接下来，我们吉利公司要趁着莫铭祺经理以一已之力给我们大家带来的利好，做好如下几件事：一是认真领会莫铭祺经理做事做人的精髓，学以致用，在今后的实际工作中活学活用；二是由经销部李经理找莫经理咨询如何重新入库黄河地产的事，这个不能断链子，这后面几十上百万平米的建筑项目有莫铭祺这张金牌招牌内定的可能性极大！现在市场业务抓单多难啊！谁掉链子谁就是我们吉利公司发展的绊脚石！我就以谁不客气！”

宋老板为提振这段时间经营部屡屡与中标擦肩而过的低落士气，特意借“犒劳”“劳苦功高”的莫铭祺，让大家海吃胡喝一顿自然不表。

一切似乎正朝着莫铭祺“指引”的方向前进！前进！

作为吉利公司最为期盼解决久拖未还的欠款的关键人物，朱总还真的没有食言，在此以后的一个月内，一次又一次向吉利公司的财务部发出喜讯：本周付款50万，请查收；本周付款50万，请查收。。。。。。

尾款付清后，接着就是曾经合作愉快的黄河地产和深圳吉利这两家上下游公司又要再度牵手、重新书写地产大亨与监理翘楚合作的新篇章了！

一切似乎名正言顺而又有条不紊地发展着，直到有一天，朱总的电话打到莫铭祺的手机上，他才发现实际上并没有想象中的那样顺利。

“兄弟啊，帮我看下，你们吉利公司的合格供应商申请资料咋还没递交呢？明天就是最后的截止期限了！我掐着手指算，共四家合格供应商入库，我们后天的挂网的标就如期开标了。我可是把好多家寻求合作的监理公司拒之门外，专门留着空位子给你们吉利公司的哟！你们吉利公司要真不来，我就要在公司丢脸丢大发了！我们集团公司老总反复问我入库的情况，我可是冲着你打了包票的，你们吉利公司要是真不来，后天的标还就真开不了。不过，老弟啊，可以我可提醒你，后天可是一个45万米300多万监理费的文化城的项目哟，招标代理公司领导我可是早就你这个小老弟打好了招呼的哟。”朱总说的很有耐心很有技巧。他说是不是酒话，只是在把那天的酒话当真地在做而已。

朱总的问话让莫铭祺“如梦初醒”甚至有点惭愧更有点不解，他忙接口道：

“哥哥，不好意思啊，这事早就已经安排了，还是我们公司宋老板亲自安排的，具体经办人是我们经营部的李经理，我一会儿找他问问什么情况再回哥哥啊！冲着哥哥这么用心地为小弟考虑，小弟都在心里，过几天我再赶过去哥哥的地头，咱哥俩再好好喝一下，重温一下旧梦，咋样？”

“好好好，小弟你先忙，我这儿还有点事，等你哪天到了龙岗直接打电话给老哥，老哥等你。拜拜了。”电话那头传出杂音，应该是有人找朱总了。朱总客套两句，就把电话挂了。

莫铭祺放下电话，就象一只没有头的苍蝇，满世界找经营部李经理。他想搞清楚为什么如此简单而又铁板钉钉的入库到现在还没有落实？那可是宋老板亲自当众下达的指令啊！宋老板的指令都不执行，他李经理是不想混了吗？！

然则找了几圈，就是不见李经理的影子，莫铭祺只好拔打他的电话。

很快电话就通了，莫铭祺上来就是一通询问加质疑的狂轰乱炸。

李经理不敢怠慢，等莫铭祺的“炮弹”打光了，才缓缓地说道：

“莫经理，不好意思，我现在在外面，刚刚从一个业主谈完合作的事。莫经理，你不要太激动啊，不是我们经营部不想要你那个大业绩，说实在话，那可能相当于我们经营部全体人员半年的成绩啊！我们经营部的人一开始也在积极准备，不瞒你说，资料是上上周准备好了的，是我亲自来准备的。只是上周我们经营部突然接到宋老板的最新指令，不让我们入库了！宋老板的意思就是让我们经营的人最好在黄河地产入库截止日期前资料还没递上去，这样我们吉利公司就自动淘汰了，大家经营部的人就都没有什么责任了！”

“真的吗？宋总上次不是在会上亲自下达要及时办理入库的指令了吗？我等下肯定要去找他的，黄河地产的朱总的电话都打到我这儿来了。咱不能辜负了人家的一番心意啊！”莫铭祺大吃一惊，他夺门而出就要找莫总核实，生怕这其中有人在阳奉阴违或者“假传圣旨”。

不过李经理的言之凿凿的一番话，确实让莫铭祺大感不解！之前要求马上办理入库手续是你宋老板，现在要求不准办理入库还是你宋老板，你这样出尔反尔的，到底是什么意思吗？！你这样让我莫铭祺以后如何面对朱总？你又让朱总在公司如何做人？情可以堪？

“莫铭祺，你来我办公室一趟。”办公室过道上传来宋老板威严的声音。

（十五）

莫铭祺正想找宋老板讨个说法呢，没想到他倒是主动向自己“发招”了。

“莫铭祺，我知道你现在在想什么？不就是黄河地产的合格供应商入不库的吗？不就是可能让它已经挂网的文化城项目不能如期开标吗？没有什么大不了的，经营部的人是我通知叫停的，你不要责怪他们，也不要把这事想的那么严重。”宋老板轻描淡写的一句，证明他早就知道这事以及它的后果。

“宋总，这上次可是你当着公司所有人的面承诺要入库的哟！人家朱总这么信任我们，尾款一分不少地打给我们，我们就只是成人之美而已，这样的要求很过分吗？有什么理由做不到呢？”莫铭祺一听火苗自窜，不过因为面对的是老板本人啊，所以还是尽量控制着自己的情绪，质疑的声音还是发出来的。

“生意场上的事，你还不太了解。我问你，黄河地产欠咱们吉利公司的300万，欠了多久？为什么一直没还给我们吉利公司？你老莫又是花了多大的力量才要回来的呢？”宋老板不以为然，说出来话更象是在转移话题。

“这个我当然知道，都是我一手一脚争取过来的。不过，人家朱总不也尽了最大的努力帮了咱们吉利公司吗？咱们这么做，不是不守信用么？这会置朱总的颜面何在？置我莫铭祺的人品何在？置宋老板你的威信何在？”莫铭祺看宋老板一副不容质疑的神态已然有了答案，但似乎这并不是自己想要的，看来这不是简单地对黄河地产的“不配合”，而是一开始就打定主意要彻底地放弃啊！只是碍于钱没到手而已，那么自己在这过程中充当了什么角色呢？朱总又会怎么看待自己？难道自己代表吉利公司曾经的“推心置腹”都是骗人的鬼话？！

“莫铭祺，你的问题还不少的嘛！我且问你，你不觉得朱总帮我们吉利公司这个忙是应该的吗？或者说是在为他们公司为过去的不负责任在赎罪吗？这笔款数目不小，黄河地产欠了我们吉利多少年啊？光利息都不是一个小数目啊！要不是你老莫有这个能力收得回，恐怕就300万就得从吉利的烂账上抹去了！300万，我得做多少业务才能挣的回来？这样的公司，你觉得还有必要继续跟它合作么？！”宋老板似乎早已猜透了莫铭祺的心里，语出惊人，透着一个在商言商人的精明。只是他的这番思维，听起来也似乎不无道理。

“为什么不一开始就不同意入库合作呢？”莫铭祺心有不甘。

“一开始不同意继续合作，他们黄河地产公司能如数把欠款都还给我们吉利吗？”宋老板针锋相对，理直气壮。

“他们现在不是把钱全部还给我们了吗？他们黄河地产公司开了这么多年开了那么大、那么多的楼盘，不是已经活下来、活得挺滋润的最好证明么？难道不值得我们继续合作？！”莫铭祺仍想据理力争。

“莫铭祺，不要感情用事。你知道现在房地产的繁荣大多是虚假的吗？这个我比你见的多看的多。作为老板，我可不能象你一样这么感情用事的，我要对我们的吉利公司五、六百号的人吃喝拉撒生存问题负责！”宋老板有点“义正言辞”。

是啊，毕竟吉利公司不是自己的，毕竟吉利公司最终拿主意也不是自己啊！

宋老板最后一番话“掷地有声”，竟让莫铭祺一时无法反驳！难道是“不当家不知道油盐柴米贵”吗？

不对，这其中肯定不光是“在商言商”的事，肯定还有些做人的道理！

莫铭祺碰了一鼻子灰，心里很不痛快！他似乎已经开始感觉到身在远处的朱总从一开始的面带微笑充满期待的眼神渐渐转化成质疑的样子并最终变成声嘶底里、怒不可逷的狰狞面孔！

而这一切，正一片片地撕扯下自己好不容易“武装”起来的人品、人格。。。。。。

是啊，这就象正在进行的一场吉利公司和黄河地产公司之间的篮球友谊对抗赛。本来双方你来我往的互有攻守，双方得分也此起彼落的不分上下。正当比分旗鼓相当的最后十几秒，吉利公司这边发起了最后一个象征性进攻，只要这个进攻没有得分，双方就打成平手、皆大欢喜！然而吉利的核心人物宋老板却突发指令，要求自己的队员们祭出“撤后步，投三分”的狠招！这可是自己得了高分而绝杀了对手，等于是射出的既稳操胜券又打压对方士气的“一箭双雕”啊！

但是这样阴险的玩法，有没有考虑赤诚相待的对方天球员们的感受？你让对方的核心人物，也就是黄河地产的朱总咋个向幕后的投资大佬们交待？又让朱总在篮球队伍内部何以树威立信？！这让本来与宋老板达成默契的朱总情何以堪？这让曾经口口声声说好双方一定要打配合球的联络官莫铭祺以后又如何面对对方的核心人物朱总？

有人会说：篮球讲究的就是技战术啊！正所谓“兵不厌诈”嘛！赢球才王道！

要知道，这只是一场友谊赛，一场增加彼此了解增加相互友谊的表演形式。然则，既然是友谊赛，双方就要以“友谊第一，比赛第二”为宗旨，“兵不厌诈”地“突施冷箭”，只会赢了比赛而丢了友谊！

这么看来，这一切一开始就已经注定，只不过自己不知道充当一个“跳梁小丑”罢了；并且现在也无法挽回，压根就不想挽回啊！

这么看来，自己的人设崩塌也已经是早就注定了悲剧？从宋老板在球场上指挥时人突然祭出的把后撤投三分绝杀对手开始，自己的人设就已经塌了！

莫铭祺脸色铁青，一言不发地退出了宋老板的办公室。

（十六）

晚上回到住处，在外忙乎一天招聘工作的李妙，从未见过自己的男人如此这般闷闷不乐，就算是之前自己给的坑、公司挖的坎。

以她对自己男人的了解，她猜想这肯定不是工作的难度问题，极有可能是白天发生了什么令他心理不痛快的事情。

而比李妙大了近二十岁的莫铭祺，碍于男人的面子，当然不会为此主动和盘托出来与她相互切磋的，那不就等于一个大老爷们在向一个小姑娘“讨教”吗？！

好在李妙毕竟是搞人事的，多少知道一点人与人相处的道理；对于如何撬开男人的嘴巴，她似乎也有些经验和心得。

于是在几个硬菜的召唤下、在几杯白酒的刺激下，一开始还想“守口如瓶”的莫铭祺，坚持不到两三分钟，便痛痛快快地交出了李妙想要的一切来。

这与李妙事先预想的并非工作不顺或者与同事有争吵甚至在外受人欺负的可能情况着实“不谋而合”！

不过，就事论事，一向理性的李妙似乎也不太认可宋老板的“阴阳八卦掌”。她知道接下来可能会发生什么，所以她把最严重的后果提前告诉了似醉非醉的自己男人莫铭祺，那就是辞职，两口子双双辞职！

莫铭祺“酒醉心里明”，一下子也意识到了问题的严重性。毕竟自己并没有可供选择的第二条路，除非真的携老婆李妙一起回黄冈老家！黄冈虽然只是内地的四级城市，但城市建设也是如火如荼啊！临了他还试探性征求李妙的意见。

“我李妙现在是‘嫁鸡随鸡嫁狗随狗’，嫁到棒槌抱着走啊。我的老家不也在武汉吗？跟你们黄冈离的并不远，去就去吗？我们不缺胳膊不少脚的，还怕在黄冈混不到口饭啊？无非不就是工资低点吗？只要干得问心无愧就行！以后我回个娘家什么的也方便。”李妙倒是很洒脱，也算是与莫铭祺“一拍即合”吧。

第二天一早，组织统一阵线的小俩口憋着一口气，先后向莫总提交了辞呈。

然而，左等右等，始终没有等到宋老板的指示，而是等来了公司的副总级别以上的各路人马的纷纷出动、轮番向小俩口展开了“稳定压倒一切”的“政治”攻势和对公司充满感恩的人情味大餐！

莫铭祺知道，这是宋老板挽留自己小俩口的招数。奈何自己去意已决，所以任凭一拔接一拔的相劝者“口吐芬芳”也不得不一一以失败告终。

“宁可人才流失，也不能坏了公司的核心利益和基本规矩。”见派出的各路人马纷纷铩羽而归，宋老板玩起了他最后的坚持，也彻底关闭小俩口的回旋之道。

莫铭祺在离开吉利公司前向心心念念的朱总发出了最后一条信息：

“朱总，入库的事我辜负了您！为此，我已经向吉利公司提交了辞呈。”

“莫总，没有那么严重，不管怎么说我还是认可你的人品的！哪天不好混的时候，到我们公司来，我一定会有所安排的。”朱总秒回信息，充满着人情味。

“谢谢朱总，我辞职不光是为您，其实还是自己心里过不去啊。”莫铭祺补充了一句，也算是说出了心里话。

莫铭祺和李妙，这是从哪来又回哪去了吗？

莫铭祺感觉不丢人，唯一有点纳闷的是自己心爱的女人李妙临走前呆在老板宋步仁的办公室一个上午没出来，也害得自己等了一个上午。出来的到时候，李妙的眼睛红肿，显然是刚刚哭过了一场。

莫铭祺如其说是关心，不如说是疑惑地问了一句“咋回事”，而李妙却不痛不痒地回了一句“没事”。

莫铭祺宁愿相信她与宋老板之间是清白的，自己虽然没有得到她的并非处子之身，但是现在的大学生哪个没在学校谈情说爱呢。自己又老又没有学历没有技能的，能够抱得如此美人归的，那绝对是上辈子烧了高香才有的福份啊！