至于医疗体系内部，还得一步一步攻坚，前路漫漫。

元旦前的几天，基本上没有什么具体的事情做，林清就是在家看资料学习。中间接到了孙明的电话，让他准备签约资料，元旦后正式签约成为YM公司的代理商。

林清把签约要求发到了鑫诺公司的小群里，让小陈准备。小陈在IR公司时本来就是做投标支持的，对于这样的签约资料很熟悉，很快也就准备好了。

而这时，林清甚至于连YM公司的产品价格都不知道。孙瑞芬告诉他很正常，签约后会有通知的，基本上所有大厂都是这样。

孙瑞芬提前回来两天，跟林清一起约了孙明，具体了解签约的事情。因为孙明也不是外人，所以林清把当前的情况和做公司的思路都做了介绍。

孙明很认同林清的想法，并且告诉林清这就是YM公司对于渠道商建设的基本思路。所以他建议林清是按三位一体签约，即销售、临床应用和售后服务三位一体，这样可以依托YM公司的营销体系，把销售、商务订单、临床应用和售后服务这几个涉及到的板块都逐步建立起来。以后的发展也会更有后劲儿。

孙瑞芬也表示十分赞同，她也认为YM公司在经销商体系建设方面，是十分成熟和先进的，这对于林清后面的发展有好处。于是，林清心里也就有数了。

接下来，了解了一下签约政策和历史价格政策，林清和孙瑞芬也就离开了。

“想不到我老公这么有想法，这才一个多月的时间，都知道配套技术支持了。看来签YM公司的产品是对了。”孙瑞芬感叹道。

“我就是觉得，从资源关系和资金两个方面，咱们都没什么优势，所以只能从技术支持上入手了。流式那块，也是给了我启发，经销商是不是都需要这个环节，但是并没有能力做到。”

“是的，这些事情都是厂家在做，不过厂家的水平也是参差不齐的，团队小了，服务能力跟不上，团队大了，成本还太高。就像现在的AH公司，营销系统里面，用服人员占了一半，成本很高。”

“去哪招人呢？得用什么样的人呢？”

“别着急，等产品签约都搞定，开始跑业务的时候，有需要自然就知道了。”

元旦前一天，林清跟段总和鲍老师分别通了电话，沟通了关于产品项目的想法，并且请对方理解，需要几个月的时间理顺公司的各项事情，然后再落实签约的事情。对方都欣然同意，并表示全力支持。

新年新气象，辞旧迎新的时刻，总会让人对未来产生无限的遐想。对于林清而言，新的一年充满了未知、也充满了挑战，他希望在新的一年里，能够切实地把经销商业务打下一个好的基础。

三天的假期，很快就过去了，除了陪孩子和老人的时间，林清基本上就是拽着孙瑞芬讲技术讲产品。他觉得机会难得。两人这几年基本上是聚少离多的日子，很多时候，就算见面了，也是事情繁复，相聚匆匆，难得有比较集中的时间。

孙瑞芬本想休息休息，在林清的软磨硬泡下，也是没办法。

这三天，孙瑞芬集中给林清讲了血球、生化、发光和流式等检验设备的原理，林清则是尽可能地学和记，笔记本上密密麻麻的。三天下来，林清有点儿脱胎换骨的感觉，虽然，也没记住什么。

新的一年，工作开始了。