“欧？彦卿兄弟有什么话，快快说来我二人听听。”吴明轩心说，这难不成是要给我二人指路啊，好奇心马上提起来了，还连忙使眼色事宜柳青不要这样失礼。

只见薛彦卿转头看向薛谦说道：“六叔，劳烦您去吩咐后厨准备些瓜果醒酒，我们这儿暂时不需要人伺候，让人都先下去吧。”

薛谦心领神会，出门将房门关好，留下薛彦卿独自面对二人。

薛彦卿年纪虽轻，却一副家主的做派，气场十足。吴明轩和柳青二人皆是肃然，显然是进入到薛彦卿的主场状态之中了。眼见气氛烘托得到位了，薛彦卿便开口说道：“假黄芪案最近在永安县闹得沸沸扬扬，小弟也有所耳闻。外面的人都说此事关系重大，牵连甚广，恐怕一时间难以妥善解决。可我猜这事其实大局已定，不然瑞泰商会也不会让二位千里迢迢来趟浑水。”

吴明轩和柳青二人互望了一眼，也没有出声应对，且听对方是什么说法。

“但是，西川这地方几十年来，在人们心里最重要都只是戍边这一件事儿。百姓的日子过得很苦，不管是家里的钱粮还是男人，一切消耗所为的都在戍边这件事情上。数十年间几乎没什么发展，与冀州、平州这些中原太平安稳之地的差距越来越大。所以这里的官、商、百姓向来与中原之人就有隔阂，就很不好相处，二位此番一定也深有体会。其实，穷人和富人本来就不是一个世界，这样的客观条件咱们什么都改变不了。所以，您二位还是要做好心理准备，遇事切莫操之过急，事缓则圆。”薛彦卿言道。

柳青虽然冷傲，但是薛彦卿的在理，他也认同。他们刚到此地时都满怀自信和憧憬。以往无论是在冀州、平州，或是在北地、南夷，借助京城的势力，拉虎皮扯大旗的事情他们没少干，可以说无往而不利，可到了这宁州却失灵了。小小的永安县，芝麻绿豆大小的几个官员对他们毫无惧意，那魏氏族人更是可恨，一言不合就敢大打出手，不仅将他们轰了出来，还将他们带来的人也打伤了，实在可恶。

薛彦卿察言观色，知道自己点到了他俩的痛处。于是他接着说：“永安县城东有条凌波河，距离城门不过一里之地，数十年前，每年凌波河到汛期都会泛滥，这县城的街道上往往水深齐腰。当时每年宁州府都要数度拨款帮助永安县加固堤坝、修筑城墙、囤积粮食，以抵御洪水漫灌入城造成的灾害，却总是收效甚微。但是，后来凌波的水患就被彻底解决了。二位可以猜猜是何缘由？”

“是气候变化，干旱少雨所致？”吴明轩猜测。

“非也，有河历可查天水郡每年的雨量并未减少？反而有增多的趋势。”薛彦卿回答到。

“那是增加了投入？一定是修筑了更高的堤坝？”吴明轩有猜到。

“也并非如此啊。来，兄台再饮一杯，我来为你解惑。”薛彦卿言道。

“其实是有人提出了新的治河方法。将修缮城墙和堤坝的钱，用来大面积疏浚凌波河下游。清理泥沙，让河床变深，拓宽河道，再贯通支流，用这种方法，卸去了降低凌波河下游的淤堵，减小流经永安县境内河道的压力，至此之后凌波河被治理得服服帖帖。”薛彦卿介绍到。

“是堵不如疏？”吴明轩马上就认识到关键，随口答道。

“吴兄聪慧过人，一点就通，正是如此。来来，再饮一杯。”薛彦卿迎合着说到。

“薛兄弟的意思是让我们效仿这治河之道，变堵为疏，采取怀柔政策？能不能具体说说。”柳青想得比吴明轩更进一步，他意识到薛彦卿的真实目的就在于此，也不端着了，很想听听他的具体想法。

薛彦卿感觉时机正好，于是收敛了一直松弛的表情，一本正经的说到：“二位从京城而来，携朝廷之威，取代魏氏主导宁州往冀州的药材生意，这件事儿从根子上说，我认为宁州的药商是能够接受的。尽管心有不甘，尽管对瑞泰商会的敌意一时间难以消除，但是我们作为商人，逐利是根本目的，而不仅仅只是为了争一时之快，那样岂不成了小孩子过家家。”

吴明轩和柳青二人点头，他们是太喜欢这山海医馆的少爷了，西川的药商要是都如薛彦卿这般识时务该多好啊。

“瑞泰商会与我们西川而言太过陌生，没有药商会在这个时候愿意主动断了与魏氏的交往，转而与你们合作。且不说魏氏在西川的影响力之大无人能够企及，要是没了魏氏在中原各地分号的照应，多数药商是没有能力单独在其间行走的。现在两难的是：大家心里都清楚，继续对抗下去对大家都捞不到好处，宁州的商人需要赚钱，中原的百姓也不能断了廉价、优质的药材供给。合作仍然是大家最好的选项。”

“薛兄弟，这话怎么又说回来了？我们本来就是要来与大家合作的，只不过……”吴明轩有些急躁。

“吴兄稍安勿躁，再饮一杯，且听我言！现在的关键是要改善双方的关系。外人只需要看这客栈门口被拒之门外的药商就知道局面有多糟糕了，不是吗？吴兄，你们到此高调示人，连住店都这般强势清场，一副拒人千里之外的做派，还要断他们的财路，那本地人肯定不能接受。而且，你们跟魏氏谈的时机也不对。魏氏家主身在牢里，他们怎么会有心思跟你们谈合作呢？就算是可以谈，那谁来做主呢？你们贸然去谈，魏氏只会把对朝廷的怨气都撒在二位身上。魏氏药行是本地药商的主心骨，在事情没有彻底解决之前，至少有很多人倾向于选择观望。西川是大炽的西川，但是这里的百姓可是在平西王的治下生活，是平西王在西宁关镇守，保护这方平安。二位哥哥怎可能如在中原那般行事啊？”

薛彦卿耐心的分析，他继续说道：“小弟倒是有些设想，想跟二位絮叨一二，二位可愿听我继续言说啊？”

吴明轩和柳青对视一眼，吴明轩说到：“贤弟啊，你就别卖关子了，我等一见如故，什么话你就直说吧。”

“小弟不才，愿为瑞泰商会的敲门砖。我可以代表山海医馆在这里做主，愿意以我医馆的名义出面调停，说服广惠药行商会本地的药商与瑞泰商会开展业务，助二位哥哥将魏氏断掉的财物给继续接上。”薛彦卿言道。

“贤弟愿当和事老？”吴明轩不由得又仔细打量了一番面前的这位少爷，有些吃不准的问道。

“相信以我们山海医馆在广惠的影响力从中撮合，大多数的药商都会给面子。只要广惠有人开始尝试，那么其他商会的药商一定会跟进。”薛彦卿目光狡黠，故作精明的模样说道。

“那你这么做也算是得罪了魏氏，冒这么大风险，你可有什么条件？”柳青此人还是比较清醒的，没有天下掉馅饼的事情，太容易得到的好处一定不踏实，所以他一定要先问清楚代价。

“柳兄，商人当然不做亏本的买卖。”薛彦卿端起酒杯敬起了对方。柳青正是兴奋的时候，终于痛痛快快的将杯中酒一饮而尽。

薛彦卿继续说道：“我帮助瑞泰商会顺利与本地药商开展合作，瑞泰商会与广惠药行商会形成独家代理关系。而广惠药行商会中具体经办此事的话事人人选，我需要二位哥哥承诺给小弟，我山海医馆要主事一方。事成之后，小弟愿意以每年交易利润的一成专门答谢二位哥哥，不知可好啊？”

此言一出，吴明轩和柳青二人眼睛一亮，大脑便开始飞快的运转。他们来时就已经调阅过太常寺关于魏氏药行输往中原药材的账册。近三年来，每年仅登记在册的金额竟然高达白银1.2万万两，如果按照药材平均行销利润6成计算，每年就有超过7000万两白银的巨额收入，那其中的一成岂不是有700万两白银？当然，瑞泰不可能将之前全部的行销数量都攥到自己手里，魏氏经历这次风波后可能会化整为零，以小规模的药商进行渗透以避开朝廷的限制，但是保守的说拿下5成的比例应该是有把握的，尤其是如果这个薛彦卿真能够说服广惠与他们合作，不仅可以省去很多麻烦，一举扭转当前的僵局，而且几乎不用再投入大量的资金，利用原来的渠道就可以顺利的接下这项生意。这件事如果做成，不仅效率高、见效快，还能确保尽可能少的流失份额。如此这般，他二人不但是大功一件，而且还有私下里薛彦卿给与的好处，岂不是泼天的富贵在等着他们啊。

二人都定了定神，此时他们看薛彦卿的眼神都变得魔幻了。这哪是什么山海医馆的少爷，这就是个财神爷啊。一项冷峻的柳青感觉脸上都有些发烫了。薛彦卿的方法他们无法拒绝，太诱人了。

“贤弟，为兄敬你一杯。”吴明轩率先提起酒盏一饮而尽，又说到：“我可全权代表瑞泰商会，我给你表个态。如果你能办成此事，我不敢说你一定能成为其中一个话事人。贤弟，不是哥哥信不过你，实在是你的年纪太轻了，我担心上面不会同意，但是我能保证，将这个话事人交给你们山海医馆，贤弟不妨请令尊出面在前面坐镇，具体的事情，还是少不了让贤弟来做的。”

薛彦卿假意略微有些失望，不过他很快调整了情绪，也举起酒杯到：“就依哥哥所言，不过这件事，我们需要严格保密，而且行事也不可让旁人看出咱们之间的交易。”

“彦卿兄弟，你放心，我柳青在商会担的就是让人闭嘴的活儿，这件事就出不了这间屋子。”柳青目光凶狠，他也适时向薛彦卿展示着自己的实力。

“好，二位哥哥，咱们一起满饮此杯，就此盟誓，共襄大计。”薛彦卿等三人举杯，各自怀着对未来的美好憧憬将美酒一饮而尽。

仇红英母子与薛彦卿相处了不少时日了，对他已经颇为了解，薛彦卿刚才的表现，以“妙扬”之道号名震一时的仇红英岂会看不出端倪，她是又赞叹、又好笑。赞叹的是，她大致明白了薛彦卿的计划，她认为薛彦卿有此表现其实是情理之中的事情，而且此事可以所图甚大，有很大的发挥空间，如果操作得当便可以作为经典的反间计，帮助平西王捞到不少好处。只不过在这么短的时间，以他这个年纪就有如此的智谋和胆识，着实是个天才，如果他不只是个凡人，定会成为不输洛展颜一般的修士。如果她与洛展颜要是有个自己的儿子，还能够如薛彦卿这般该有多好啊。当然，她现在只是猜测，还需要当面与薛彦卿证实。好笑的是，京城来的这两个样子货，就像是地主家里的傻儿子，平日里被宠坏了，没经历过什么挫折，没遇到过什么坏人，太容易轻信别人了。亏得那个柳青还是个实力不俗的武者，可能也没怎么行走过江湖，高门大户中拿钱砸出来的高手罢了。

半个时辰之后，吉祥客栈重开了店门，放行阻塞在大街上的药商登记住店，仇红英、宋立和洛长青也终于顺利的住进客栈当中。薛彦卿给他们安排了最好的房间，准备好了最好的酒菜。

……