回来第二天，几个人马不停蹄的到了张总办公室。张总说了一句大家辛苦了，然后一句不吭的听几个人汇报。

马副总讲了整个会谈的过程，把每一个细节都描述的有声有色。他说：这些都是几个人一起经历的过程，还有一点是我一个人经历的。那天下午我们要出发的时候服务生说隔壁有人等我过去，我走过去一看，与我见面的是A国会谈代表斯蒂文。我说会谈时候该谈的都谈过，还有什么疑问吗？

斯蒂文没有说话，他看了看我，然后说：基站的建设希望全部交给我们，这样产权就是我们的。我说即使我们参与建设，基站的产权最终也是他们的。他说不是这个意思。就这个问题我们两个洽谈了很久，我从大局，从利益方面，及几个方面都进行了分析，后面他有些不耐烦的说：如果基站的建设不给他们，那么这个项目就不能做。我问他这是他一个人的意思还是他们一起商量的结果，他说是他的意思，但是也是他们的意思。我问他，在会谈过程中，有一个叫做马可的代表，不是一直强调基站要我方建设，然后给一部分经营权就行，如果再次会谈他提出来怎么办呢，斯蒂文说，那是我们的事情，至于怎么说通马可那与他没有关系，他只是希望基站建设交给他们。当时我百思不得其解，认为是他们之间有矛盾才故意这样刁难我的。

李总监，你听马副总描述的斯蒂文会是什么意思。张总问李总监

李总监说：我看他们应该是在担心我们建设好了不给产权。如果这个基站纯粹是我们建设的，他们的利益分成就会拿不到太高了。

马副总，斯蒂文有没有提到利益分成的事情？

没有，张总，整个过程他都强调基站建设要交给他们做。

黄总监，你看有什么问题吗？张总看着我问。

我说：听马副总说的几个方面，斯蒂文一直强调基站建设的事情，我认为，要么基站建设方面有利可图，要么他自己就有建设公司。他一直不想捅破窗户纸，又不想落下把柄，希望所有的问题用我们的方式帮助他拿下来这个项目。我觉得一旦我们能够谈成基站建设给斯蒂文，这个事情就成功了一半。

噢？我怎么没有想到这一点呢？他想要项目为什么不直接跟我说呢？白白浪费了我好几个小时的时间呢。

张总问：还有哪一点不统一？

马副总说：就是担心其他国域的飞行器飞行的时候，如果他们阻拦，其他国域如果制裁他们怎么办。那样的话，为了一点蝇头小利，得不偿失，他们在这一点上意见一致，他们害怕我们靠不住。

记得你们走的时候我说了一句话：什么叫大国？就是关键时刻我们就是靠山。凡是给我们提供价值的国域，我们都会成为他们的靠山。靠山不是我们养活他们，不是我们养虎为患，是我们给自己寻找一个市场，使得我们有更大的市场投放产品，有更大的市场为我们所用。当第一单生意谈成之后，我们要以此群体建立一个联盟，一个生意联盟，让那些还在观望的客户打消疑虑，不再害怕。只有那些加入我们联盟的人才可以与我们风险共担，利益共享。这才是靠山，你有没有阐明这一点？

马副总犹犹豫豫的说：没有。我至始至终没有理解靠山的意义，我不知道怎么做靠山，今天听了你的意思心里才豁然明朗。

张总没有说话。

马副总说：经过这一轮会谈，我认为基站给他们建设，产权归他们所有，利益分成可以对半分，这样他们一定会愿意的。

嗯，基站给他们建设了，产权为什么要给他们呢？张总站起来，手里拿着杯子问。

基站建成之后我们也拉不回来，产权还不是实质上归他们了，既然归他们了，不如送给他们。马副总说。

黄总监，产权到底怎么处理比较好呢？张总忽然问我。