徐清风开始转移话题，引导客户。

“对了林梦，你好不好奇我一个大男人为什么会当护肤老师呀？”

“嗯……有一点。”

“其实我本来大学是学临床医学的，家人想让我毕业了当医生，在他们眼里那是一份体面的工作。”

“的确，老一辈人都在乎体面。”

“有一次我去医院实习，那里压抑的环境，躺在走廊病床上的老人，正在输着的黑色的液体，都让我窒息。我也见到一些白头发的医生，我觉得这份工作可以一眼望到头，这并不是我想要的。”

“嗯嗯。”

“那个时候还需要关系，送钱送礼，对于我们这个普通家庭来说，真的很困难。而且父母供我上大学都已经不容易了，我也不想让他们有那么大压力，背上一身债务。

“当时毕业后看护肤行业还不错，就从讲师助理开始做起了。”

“嗯，自己喜欢就好。”

“回想刚入行时，每天都加班很晚，拿着别人的成功案例研究学习，有段时间都睡在办公室里。后来也是一步一步努力，入行8年，我从讲师助理升到讲师，到现在的高级讲师，精致女人导师。现在也有了自己的工作室，手底下几千个学员跟着我护理，付出也算有了回报。”

“真励志啊！”林梦回道。

真能吹啊！杨柳心想。

徐清风当然不知道徒弟内心对自己的鄙视，继续对林梦包装自己：“刚开始其实身边的亲朋好友都反对，谈的女朋友也因疏于陪伴而分手。不过我还是坚持了下来，也很感谢从最初就一直跟着我护理的学员们，这么多年，看着她们皮肤越来越好，人也越来越自信，也挺有成就感的。

“看着她们的巨大变化和一句句感谢，我想这就是我一直坚持下来的意义和动力。”

“真好呀，给你点赞！（大拇指）”林梦已经对徐清风产生了敬佩之心，潜移默化之中就被徐清风的话术所影响。

“不知不觉就说了这么多，林梦你不要见怪。（玫瑰）”

“不会，你能不忘初心，一路坚持下来，很不容易。”

“总之谢谢你听我讲这么多，平时工作忙也没人说这些心里话，感觉和你很聊得来。”

“我也是。”

“作为感谢，你以后有什么肌肤问题都能问我的，可以给你一些专业的建议和帮助，比自己盲目护肤好很多。（爱心）”

“那太好了徐老师，我由于职业原因，需要经常熬夜倒班，脸上有痘痘，皮肤暗黄，怎么办？”

林梦果然上钩，并且很配合。

已经筛选出了肌肤问题，而且还是对方主动说出来的，说明改善的意向度很高。

徐清风见状，笑着对徒弟说：“筛选完下一步就是分析放大，按我们的出单步骤，再灌输精致女人思想，最后给信心展望未来。顺利的话，直接搭配就能出单。”

杨柳寻思：这个套路还真不一般。

专业讲师的人设，再加上朋友圈的营销包装，以及同事们用女号在群里假装学员的配合，善良的林梦对徐清风的话深信不疑，觉得自己再不进行专业的改善，慢慢就会变成满脸痘痘的黄脸婆了。

……

“林梦只要跟着老师护理，你也会像群里的姐妹们一样越来越美，做自己的小仙女。”