众人都笑着等大樊的大餐,谈笑间四菜一汤就上来了,大家边吃边聊。
杨帆举着茶杯对大樊说;“来,敬大樊一杯茶。”
大樊笑着说;“谢谢兄弟,等我们这个店开起来了,你没事过来也看看。”
印山海说;“嗯,这也是团队内部的招待标准,杨帆去了秋山店,秋山店请烧烤,来了谷丰请炒菜。以后有人来吃请,就算在公账里面。”
杨帆说对印山海说;“印哥,你不是说谷丰有大型游乐园嘛?要带我去看看。”
印山海一口鱼肉没来的及咽下就说道;“那必须让你开开眼啊。这个地方我保证你会惊讶。”
吃过饭后安战用开店的钱结完账,众人便去街头散步。傍晚的谷丰镇人群还是熙熙攘攘,都市与城镇,快速和悠闲在此刻体现的淋漓尽致,烧烤摊、小吃街、人在人群慢慢悠悠的闲逛。
印山海说;“这个地方物价便宜,人群密集适合以后养老。找铺面的时候,我看见那种老房子,有院子,有花有草。以后赚到钱了,就买一个那种院子,养个狗,喝喝茶,再出去找个工作上个班,也不在意上班赚多赚少了。”然后问安战怎么样?
安战说;“我觉得我的宿命就是一直在路上。搞到钱了。赚钱就不是唯一的目的了,我会继续创业,一直在路上。可能中途会找个寺院修修心悟悟道,再或者去某个陌生的地方,看看书写点东西,但是归根结底是会一直在路上。”多年以后安战才明白,芸芸众生所有人谁又不是一直在路上呢?
大樊也自告奋勇的说;“我不知道我以后怎么样,但是我想将来有一天,每个城市都有一个大厦,挂着我的招牌,成立一个大樊集团,让所有人都看见。”
印山海说;“你这个目标也有点太大了吧。”“敢想才敢干,想都不敢想,还怎么干。”大樊认真的说。
杨帆一直沉默不语,脑袋在街头东看看西看看,只想去体验印山海说的游乐园。至于过程杨帆不在意也不理会。
穿过形形色色的人流,拐进流着污水的石桥,霓虹不再闪烁的地方,依旧人来人往,你不曾入眠的日子,另一个地方也有人翻来覆去。走进人迹罕至的僻静处,而这也曾被无数的人经过。只要眼睛向外看去,人的心永远是实的,不会空洞。杨帆穿梭在黑夜里,情感也随着黑暗变化,他知道他跟着人群就能走出去,走进想要的目的,走进虚实碰撞的游戏世界。
经过巷子,走进游戏厅。杨帆看着琳琅满目的各种装备,用力的拍一下大樊的肩膀,急促的说道;“大樊这个装备好。”转过头又说;“印哥,这个位置好。”
印山海说;“多看看,这个游戏厅大。”
三人在游戏厅转了一圈,回来看见安战他说;“你们还没开始啊?我这第一轮都打完了。”大樊说;“已经爆头了这么多啊?”安战说;“狙击战就是靠练习,靠手感,触动鼠标锁定就打,先打出去然后迅速开始下一个,要不然猎物都没了,遇见第一个目标,只要等级够就要果断出击。现在我边上没有位置了,陪你们再转一圈看看。”
转悠在巷子里原先的好位置已经被占据了,大樊说;“刚才没下手,现在后悔了。”
杨帆说;“我拍你的时候,就看好一个位置,现在没有了。”
印山海说;“早知道就第一个位置了。”
安战说;“狭路相逢勇者胜,先开枪让子弹飞一会,”
大樊回应说;“你这话和我当时的教导员说的一模一样,他也说,遇见敌人先拔出枪就射击,先开枪的人有优势,不论打到敌人上面还是下面后面还是前面,子弹打进去就行。”
安战说;“这个位置就挺好的,这个椅子软,你们再看看,我先再打一波。”
杨帆看着安战上线,换好皮肤,设置好角色,全副武装就出击了。满是羡慕的眼光,因为就枪法而言,出枪的速度,精确。是他望尘莫及的。
印山海心想;“这几天没有擦枪上阵了,等会要好好发挥。”大樊拉着杨帆说;“这个位置空出来了,你第一圈就说这个可以。现在要不要?”杨帆说;“那我先上线,你再转转。”
杨帆进入页面,游戏世界为他打开,随着心跳加速度,等真的进入角色以后,他的心情却是出奇的平静,他憎恶与自己的不专一,他想用游戏的刺激,紧张、虚拟来缓解现实带来的压力。在空中集结等候降落的过程,无比的漫长,他不喜欢过程,他喜欢目标,准确的说是结束目标。因为长期以来的过程,就是生活的琐碎复杂,家里的柴米油盐,老婆的絮絮叨叨,尽管儿子到来给了他快乐,但是他觉得他始终行走在黑夜里。他试图靠近自己的身体,离自己的身体更近一步,用游戏的角色尽力来贴合灵魂,歇斯底里的钻进出现的裂缝,发射,然后寂静了片刻,心颤颤巍巍过后,他的感觉随着身体的疲惫发生了变化,他感觉他的灵魂很真实的就在身体里。也就是这发射完的瞬间,他不在意是否狙杀是否精准是否爆头。他把头转向一旁~
印山海已经开始降落,在登录进入页面时他心想“等会要展示个漂亮的走位,从后面一枪爆头。”
砰砰砰~战士摇摆了最后两下,趴下了,大樊潦草收场。他觉得手气不好,自言自说,去上个厕所,提完裤子就出去了。
刚出门就看见三个敌军正面冲过来,打乱了印山海后入的部署,没想到来势汹涌,只能正面开枪了。子弹应该足够吧?他给自己打气,够。冲击,枪林弹雨冲出去再说,因为太匆忙了,降落的过程还在脑海里,想着走位的动作还没有完成,后入的设想,在强悍的对手面前,只能勉强把子弹打出去。他心想,还不如早点从集合区降落,但是子弹已经打出去了。没有再来一枪的打算,只是觉得可惜,后果没有如果,过了就是结果。这一点他和杨帆不一样,前者要的是过程催发的结果,后者要的是结果化生的快乐。
三人在等安战完成最后的凯旋,杨帆心想安战很厉害,战术战略都能游刃有余,他猜想在此起彼伏的战斗中,安战高超的技术技能,应该让对手臣服了。杨帆他这样想着,决定有机会要向他学习一下一枪爆头的技术。
安战锁定猎物,并没有直接狙杀,而是神出鬼没游离在对手后方,让对手心跳加速,想反抗却无力推开命运的压迫。敌军此刻的处境犹如即将决堤的洪水,只要安战扣动扳机,阀门就开了。但是安战就是没有狙杀第三个,也是最后一个敌人,要缠住对手,让对手欲罢不能,在游戏的规则里,只有上线和下线的命运,对手只能迎击,交战才真正的开始,真的的交战也才开始。这场对决没有胜负只有互相慷慨的欢愉,因为戏如人生,在走进游戏的那一刻,就开始了表演。对手也开始享受这种纠缠,犹如一条蛇,蜿蜒的蛇,也像是彼此的路途,在经历蜿蜒起伏,对手已经迷路了,就在这时任凭直觉开枪了。KO~哗啦啦啦~洪水倾泻而出。
四人离开游戏厅,穿过没有灯的巷。走进霓虹灯下,大樊红光满面的说;“请你们吃羊肉串吧?”印山海没说话,看了杨帆一眼,杨帆说;“我和印哥还得回龙华店去。今天就不吃了,现在也不饿。”
在宝塔公寓楼下,印山海和杨帆上车了,临走印山海说;“我后天再搬过来,这几天就在龙华店和秋山店之间盯着。你们先住下来等我。”
大樊说;“嗯,你们回去吧,这边我和安战兄弟两个人先准备着。”
分开后,大樊和安战上楼,在电梯里大樊说;“谷丰真是个好地方。”
安战笑而不语,笑是因为谷丰赚钱谷丰花,不语是为大樊工作状态的担忧。
回到房间安战先洗完澡,坐在沙发上点着香烟,打开房间的门,对正在洗澡的大樊大声说;“我下去买桶水,别锁门了。”
楼下房东门卫室,就有日常用品,提了两桶水给了钱就冲上楼。
回到房间安战烧开水,从行李箱里拿出旅行茶具,茶叶。摆在茶几上。大樊穿好衣服出来坐在沙发对面说;“这套茶具挺好,随身带着方便。”安战没有回应他。安战觉得有时候喝茶,就是为了不说话。能沉下心来喝一道安静的茶,浑身都通透舒服。尤其是前面三道茶,更需要细细品味。
大樊拿起一杯,慢慢喝下去。左手香烟放到嘴边,再吸一口烟,右手放下茶杯。又开口了;“这遵义红茶不错。”安战说;“这茶的性价比来说,同等价位无对手。是款好茶,虽然比较小众,很多人不知道,但是如果炒作起来,就是高价位的茶了。”
大樊说;“你觉得这款茶值多少钱?”
安战又喝了一口,回味了一下说;“走出遵义这茶值650元左右,在本地应该380~450之间吧。”
大樊一拍大腿说;“你怎么知道的这么准确,还真是450块。我和茶叶哥是朋友价格拿的。”
安战侧躺在沙发上说;“这东西喝多了,买多了,学多了。喝进嘴里就知道。”
杨帆平稳的驾驶着汽车在回去的高速路上,注意力高度集中,印山海坐在副驾驶,望着窗外,路边呼啸而过的树木。他在思考谷丰店能不能爆单?无数次考虑复盘下,他觉得肯定会爆单,生意最少来讲不会差。但还是要谨慎,只能胜不能败,大樊的信心满满及杨帆的观望,都给了他无形中巨大的压力。叹了一口气对杨帆说;“下个月我们就去珠三角了,你有什么打算?”
杨帆看了一眼右倒车镜,随即说;“我目前还没有好的想法。你们去哪里我就和江一郎去哪里。”印山海说;“这个月你就先在龙华店帮帮忙,学习一段时间,会了以后给你算工资。”
杨帆立即开口说;“工资不工资的没关系,管吃管住给个游戏币就行。”印山海听着说道;“坦率的说,咱们是内部兄弟,就不收你学费什么的,先熟悉操作流程,然后该算工资还是要算的,出门在外,钱只出不进,肯定不行。”
杨帆真切的说;“我能来汕首就是看好这个项目,也认可你们的为人,主要就是学习经验,第一个月钱不钱的没关系。”
印山海问杨帆;“你觉得我们这个事,能不能做大?”
杨帆脑海里想到了秋山店的营业额说道;“我觉得赚钱的话问题不大,开两家店能赚到钱。”
印山海沉默了一下,说;“你对开公司怎么看?”
杨帆说;“公司的事,我觉得你们的想法是对的,具体我就不明白了,还看不到那么远。”
印山海在沉默里思考
大樊问安战;“你后面什么打算?”
安战说;“我肯定跟着我兄弟去珠三角了,到时候这边就留给你了。”
大樊吸了一口烟,眯着眼睛思索着说道;“我也想到时候跟着去珠三角看看。”
安战说;“总得一步一步吧?你现在这边稳不住,怎么出的去?”
大樊说;“干就要往大里干,小打小闹也赚不到钱。”
安战说;“想干敢干是好事,但是没有方式方法,干的越大越亏钱。”
大樊说;“那你觉得我该怎么办?”
安战说;“现在清楚的一点就是,开店就能赚钱,比打工要强。看不见的是,市场未来的变化,时间时机在变化,我们到底能不能乘风破浪,还是未知数。但是就能看见的来讲,你留在潮汕地区肯定是赢家。这么讲你就能明白,我们出去开店再搞公司,时间成本叠加了,不一定能赚到钱。但是,你只要留在这里,把潮汕地区拿下,铜墙铁壁的根据地,就是源源不断的资金池,最后你可能是最赚钱的。”
大樊说;“到时候生意好的话,我把我姨叫过来帮我开店,再叫我朋友也过来。”
安战说;“如果你想让你姨妈陪你打市场,就是要快,借助姨妈的资金,先布局就是盈利。要不然她学会了,就自己出去单干了。如果你想自己一个店一个店去干,就叫你兄弟朋友,既给股份又让他负责一个店,这样拓展的稳定。”
大樊说;“以前怎么就没想到这么好干的生意呢?”
安战说;“是啊,以前总盯着动一下就十几个W的生意,没注意到餐饮方面的小本生意。万万没想到投资这么少,利润还这么好。”
大樊说;“要是早几年发现这样的生意就好了,退伍回来那会有闲钱还有人手,关键还年轻。”
安战说;“那个时候入手时机最好,外卖和快递行业才开始发展不久,其实也是没有眼光,没有实事求是的看见生意,总想着积累经验,然后去做,这一步就是错的,错的想法,错的行为。那个时候有个KTV老板告诉我,想做生意就先做,光学习经验,和自己做不一样,就算失败了,也知道哪里有问题,一直学习不去做,一直就是打工的。这句话到今天我才明白。”
大樊说;“你觉得这个店生意怎么样?”
安战说;“应该会如你所愿的。”
大樊说;“今年搞到钱,我就可以进入快车道了,”
安战好奇的问;“然后呢?怎么做?”
大樊说;“还没有想过,到时候再说吧。”安战语重心长的说;“你要注意工作状态,要用心一点,至少保持清醒,不能总是漏东漏西。”
大樊挠了一下头说;“前几天在龙华店状态不好,这几天闲下来,想了一下,是要调整一下工作状态。明天咱们就开始收拾店铺卫生。”
装修到了第二天,店铺已经初具模型,因为安战对店铺店型了如指掌,安排装修,插座位置、操作台位置、煮粉桶位置、电路开关下水道等在第一次看过铺面,就在脑海里规划了。并且在晚上睡不着的时候,细细更正了好几次。拼夕夕买的厨具等也陆续到了,大樊开始拆快递,拿起包裹就使劲撕,就差用牙齿咬了。安战见状直摇头说道;“我专门没了拆快递的小刀,剪刀也有,你为什么就用蛮力呢?”
大樊白了安战一眼说;“兄弟之间别的我就不多说了,芝麻大点的事你还说什么。”
安战说;“用蛮力划伤了手,不是自讨苦吃嘛”
大樊满不在乎男子汉气概的回道;“一个男人划破点皮算什么?”安战也就沉默不语了。
印山海坐在楼梯间休息,将大樊的变化尽收眼底,他早已经对人心变化见怪不怪,去年一年经历了很多类似的事,觉得找个时间有必要和安战谈谈,防止大樊放纵而一发不可收拾的事。
装修接近尾声,安战简单设计的招牌也已经邮寄到店了,让大樊拆开看一下,大樊展开招牌“印象美·新疆炒米粉,联系人大樊,手机号····。”大樊看完笑的合不拢嘴。在前期开始购物的时候,安战就特意没有用廉价的,能用不锈钢的就不用塑料,都用好的厨用设备,目的就是后期交给大樊,希望能用的久一些。然后这一切在短短的一个月后,所有的美好都分崩离析。
店铺开业前的准备工作都已经准备就绪,诸如,米粉提前冷水泡好,酸包菜提前备好,就在腌制酸包菜的时候,印山海批评了大樊,说道;“龙华干了那么久,连个酸包菜还不会腌,明天就准备开业了。这个状态怎么行。”大樊吃瘪一句话说不出来。冰箱里该备用的冻货也准备好了,打包盒和物料也已经到位。
前前后后收拾完,到了晚上十点多,印山海说;“要不晚上一起庆祝下明天开业,吃顿烧烤。”安战说;“你们俩想吃就走,我不是太想吃。”大樊说;“现在还早回去也早,走吧,吃点烧烤庆祝一下也对。”
口罩结束以后,各行各业涌入了角角落落,在多元化的商业社会里,天南海北的人带着地域文化和商品,走遍天南海北。点了新疆烧烤常见的、羊肉串、烤包子、烤馕、韭菜,落座等候。
印山海打开地图又看了一下商圈,再次确定了配送范围及起送价,这一切都是极其简单的操作,但也是复杂的设计,简单是因为打开手机APP就可以点击设置,复杂是因为产品的定价,折扣、营销活动、要兼顾成本与利润,还要让顾客能接受这个价位。这是外卖开店第一步的基础性操作,很费脑静,但是这些事安战和大樊是不需要费心的,这就是合伙生意的优势,各司其职各自出力,比如印山海设计线上店铺,安战负责线下装修采购备货,大樊中间出力来回帮衬,就有事半功倍的效果。从店铺选址、办证、装修到开业就用了五天时间。
开了一瓶南疆白啤酒,三人啤酒下肚,开始撸串,印山海喜欢烧烤,但是吃不了多少,大樊饭量一直比较大,安战吃两串就饱了,大部分全让大樊吃掉了。接着几杯啤酒下肚,安战和印山海靠在椅子上,聊着明天开业可能预见的局面,第一天早上应该不会有自然单量,要心态稳住,大樊说;“这些事都没问题,你们看着办就行。”印山海说;“要提前给你说一下,别明天没单,心慌了。”大樊原本黝黑的脸,几杯啤酒便渲染着泛起红与黑了。
放下酒杯大樊提议说;“要不再去打会游戏吧,玩两把放松下。”
印山海酒到嘴边,又吐出来说;“明天开业了,你还有那心思?”
大樊笑眯眯的说;“吃饱喝足了,现在回去还早,玩两把放松一下心情嘛。走一起去啊。”
印山海扭过头不再说话。安战接过话茬道;“你想去你就去,我们不去了,再复盘一开业细节。”
大樊高兴的起身说;“行,那你们慢慢再喝点,我先去。要不要我把账结了?”“不用你结账,等会我用公款付钱”安战回复。
点了一支烟大樊就向游戏厅走去。看着大樊的背影渐行渐远,印山海鄙夷的说;“就这样的人还做什么生意,明天开业了,还想着玩。”
安战说;“他是感受不到压力,觉得入股了就是买了保险一样。现在这样无所谓,我们走了以后,应该会清醒些吧。”
大樊尽情的释放压力,隔着屏幕,怒吼谩骂敌人,提起枪就突突突,不管是否瞄准,他就突突突,虚拟世界的对手,不知道他哼哼唧唧什么玩意,反正大樊觉得自己挺享受,大喊着“冲啊,向前冲”一股大蒜味在口齿里散发阵阵腥臭味。他松开握住枪杆的手,张开嘴巴闻了一下,怒气冲冲的攥紧机枪直捣黄龙。KO。