“嗯,我一切都信你的”彭小艺点点头虔诚而又深情的看着程力成。在他坚毅的脸庞和坚毅的眼神中,她看到了希望也似乎慢慢读懂了这个男人。“过几日我要去拜访我之前的领导,也是我的人生导师,他现在已经退休,但是对人生和市场的理解总是能一眼看穿拨云见日”程力成“我想找他去指点迷津”
程力成和导师相约在山顶的阁楼上。导师问道:“力成,站在这山顶上,你有什么样的感觉?”。“可以看到更广、更远”程力成答道。“有没有豁然开朗,一切皆在掌控的感觉,这就是所谓上帝的视野”导师说:“现在的时代、早已变迁,不能再停留在过去靠勤奋、靠努力、靠体力、靠匹夫之勇来打天下,而是要经常以上帝的视野来复盘你走过的和将要走得路,才不会身在迷宫疲于奔命”。“上帝的视野、复盘、规划与布局,以战略的高度审视战术的构成”程力成似乎有所心得。“这是一个思考致富、智慧行销的时代,狼性已经过时,人性才是当时”导师看了远方,又看向远处的一片湖泊,连接湖泊的是蜿蜒的河流。
“记住:时、势、市、思、事,人性之本,犹如河流、奔腾不息而又顺势而为、终泽披万物生长”老师停顿了一下:“市场也是如此,推销是狂风骤雨,营销才是因势利导。所以你要不停思考何为“营”!何为“赢”!“营”、“赢”相应,无坚不催。你看那湖泊,是水成就了湖泊,还是湖泊接纳了水”。程力成和彭小艺听得犹如醍醐灌顶、思绪也豁然开朗起来。
“是不是可以这么说:要想实现突破,就要“做局布势,营赢人心,寻求差异,爆点点突破”程力成觉得自己的思路一下子如阳光和微风洒入进来,无比清新舒适。老师微笑不语、目光投向更远的远方。
“下周深圳有一个高规格的汽车经销商大会,国内各大经销商都会派高层参加”彭小艺对程力成说“我想这是难得的一次抛头露面的机会,说不定也是布局做势的机会”。程力成说:“那你抓紧报名参加吧”。“但是,这个费用很贵”彭小艺说。“有舍才有得,你放心去吧,你还记得上次我去拜访的张总,通过我一个月的辅导,他的孩子成绩提升很快,作为报答,已经通知我下周可以付款进货”程力成说。“嗯,看来老师说的不错,先要利他才能利己,这也算开了一个好头”彭小艺觉得终于看见了一点光亮、心情也愉悦起来。
深圳经销商高层论坛会议将在伯莱顿大酒店隆重召开,彭小艺在会议前晚赶到会场,她接过会议日程表看了一眼,就连忙去问主办方负责人:“李总,我看明天议程与原定的计划有调整,这是什么情况”。“我们原定的一位赞助商嘉宾临时缺席,所以出现了半个小时的空缺”负责人回答道。“那您可不可以把这个时间给我”彭小艺问道。“这个可能不行,我们这次会议规格很高、演讲嘉宾必须来自行业内的头部品牌,你们还达不到这要求,更何况还要高额赞助费才可以”负责人一下子就否定了彭小艺的提案。“我们可以出更高的价格”,不知从哪里来的底气和勇气,彭小艺想都没有想就脱口而出的说道。“那你们最迟明天下午支付缴纳赞助费20万”。20万!对彭小艺来说,这可是个天文数字啊,她不由得心底暗暗一紧,又表面上依然一副无所谓无所谓的样子,风轻云淡的说道:“没问题我们就这么定,明天上午就打款”。
敲定了主办方,彭小艺赶紧给程力成拨打了电话:“力成,现在我争取了一个大会演说推荐机会,这是个很好的展示舞台和营销机会,不过---,不过明天下午前需要缴纳20万元赞助费”。“20万元!而且明天下午前就要缴纳”程力成问道。“你把我车拿去先做抵押,然后我这还有几张信用卡”彭小艺说道。“这个怎么行,我不同意”程力成立刻表示反对。“我认准的事情就一定会做,你不是说过没有非凡之勇,哪能成非凡之事!推销是低层次的,营销才是高层次,舍不得投入怎么能降纬打击”彭小艺说完就挂断了电话。
程力成拿着电话,楞在那里,他即欣慰又不是滋味。彭小艺如此优秀,完全可以过着轻松无虑的生活,却跟随着自已一路吃尽苦头、还要担心受怕。想到这里程力成更坚定了奋斗的决心。
夜晚、这座改革开放的前沿城市已经退去了白日里的繁华、恢复了夜晚的寂静,星星落落的灯光如同瞌睡睁不开的眼,懒懒散散洒下几道朦朦胧胧微光,如同匆匆忙忙赶路人留下的一声声叹息。彭小艺知道这次推荐关系到车品传奇的成败之举,不敢有丝毫懈怠,依然在挑灯夜战。她需要好好构思明日演讲的主题和内容。她打开笔记本,开始写下“走向深海-车品营销新思维”。、