“大家共同努力吧，招商工作说难也难，说容易也容易，关键是要抓住牛鼻子，把自己带入到对方的思维上，就是常说的换位思考，替投资商多想想，人家为什么要投资？为了赚钱，为什么要投资到平山，因为平山这里好。”

“什么好？这就要亮出我们的长处，是地价便宜，还是设施完善，还是配套产业多，这些很重要，但有的时候比不过人家怎么办，你地能五万一亩，我就能四万一亩，你能三通一平，我就能四通一平，配套产业没有怎么办？就要比服务，服务是最容易也是最简单的，但又是最难的。”

“服务就要转变思想，从权力掌握者向服务性功能转变，特别是咱们招商办，可以说，咱们没有权力，咱们的一切职能都是为了服务招商。”

“有人来咨询了，要做到客气热情；跟人家沟通交流时，要落落大方，不亢不卑；跟人家谈判，要有理有据，不能胡乱夸大；人家决定投资了，要全程跟踪服务，从头陪到尾；，就算人家投资落地了，也要经常过去嘘寒问暖。”

“只要能做到这几项，咱们的招商工作就不愁上不去。”这是陆天顺第一次发表上任感言。

因为副职根本没有这个机会，一般只有一把手上任才有。

但陆天顺的职务比较特殊，虽然是副职，却比较独立，不受管辖，所以才有这个机会。

再加上跟聂长风又比较熟，不然的话领导在场，你有什么资格长篇大论。

陆天顺没有跟其它人上任一样，发表什么感言，表决心谈理想，或者我要讲几点，我再补充几点，这样就太俗套了。

做为最年轻的副科干部，必须得有特色，特立独行一点，不是坏事。

聂长风一直用赞赏的目光看着陆天顺，说的对不对，也对，也不对，招商工作如果这么好做，全华夏早就发展起来了，但至少给下面人指出了明确的工作方向和工作方法。

当领导的，如果没有自己的工作思路，就会很被动，就容易被下面的牵着鼻子走，有自己的思路，对不对的可以通过实践来得到结果。

如果连思路都没有，那你就不是一个合格的领导。

有他的支持，招商办即使是有人想探探陆天顺的份量，也不敢在这个场合下出手。

晚宴开始前，洪报国带着商务局的领导班子成员都过来了，招商办虽然有独立的经费，但用聂长风的话说，那是招待投资商的，不能乱花。

所以这钱呀，还得商务局出，好在对于他这个组织部转任的常务副市长，大家都想跟他多接触，所以一说，全体班子成员都来了。

订了一个十八人的大台，场面非常热闹，轮番敬酒，为了给陆天顺撑面子，今天聂县长也放开了，几乎是来者不拒，胆让大家高兴。

一件剑南春没够喝，又要了一件泸洲老窖，陆天顺也明显喝多了，好在招商办的人不知道什么时候，竟然把他杯里的酒换成了水，才让陆天顺坚持到了最后。

第二天早上，差点没起来床，想着偷个懒吧，司机已经在门口等着了，陆天顺毕竟脸嫩，不好意思装病，挣扎着去上班了。

上班别的不说，先看资料，谈成了多少，意向多少，在谈的有多少，储备了多少，一项一项翻过去，让陆天顺大失所望。

别看弄的花里胡哨的，实际上远不如胡窑乡的扎实，很多项目一看就是假的，或者拼凑，有的根本就是捏造的，毫无实现的可能。