返回20.营销战开打 如何定义市场(1 / 2)写在时间里的逆流首页

第二天早上,白薇走进公司,看见前台杨娟正在接收早餐外卖,小丫头明显会打扮了,穿着中跟的高跟鞋、休闲裤,但是和上身比较正式的西服领短袖很搭,依旧那么麻利,她给旁边会议室的boss们订了早餐。

白薇走过会议室的时候,看见汪明远、齐易修、原木青的身影,他们背对着玻璃坐着,和他们面对面的还有一个四方脸型的中年男士,恰好那位男士一边说话,一边注视着白薇走过,嘴角抻起一丝微笑,白薇也微微点头示意了一下,心想:这就是齐易修说的“神秘来客“?

大概一个多小时后,会议室门开了,白薇听见身后原木青和一个男士对话的声音。

原木青陪着刚刚会议室那个中年男士走了过来,一边走一边介绍着:“这是我们品牌团队新阵容,给你介绍一下。”

“我一起介绍吧,来来,大家认识一下,这是咱们集团新到任的营销副总裁吕鹏程,也是咱们部门未来要服务的重点‘客户‘啊。”原木青高声说着。

所有品牌的小伙伴就都站了起来,向吕鹏程投以微笑,随后听见白薇带头鼓掌,便一起鼓起掌来。

“哎,别别,大家都坐下,整这么隆重我怪不好意思的,以后大家多多支持我营销工作啊。”吕鹏程操着浓重的东北口音回应着。

“老吕,这是白薇,我们品牌的主心骨啊。”原木青把吕鹏程引到白薇办公桌旁说道。

“哎,你好,你好!”吕鹏程谦逊地和白薇握手。

“啊,我知道了,您就是那位光威人都知道,能把砖头卖掉的营销大神-鹏程总!”白薇终于明白为啥早上进门看见他觉得有点特别了,之前在内刊看过他的故事。

“是啊,咱们光威产线启动运行,量产出货了,以后就靠鹏程总打开销路了!”原木青跟着补充道。

“你们别太抬举我啊,以后能不能把‘砖头’卖出去,可靠你们了!”吕鹏程半开玩笑半严肃地说。

“鹏程总把光锐的产品卖到四十多个国家,三年就实现了市占率第一,这个可真不是抬举呀!咨询公司报告经常刷屏哦。”光锐是光威体系外的一块面向工业品市场的业务,规模不是很大,但是一年几个亿的营业额,和业内竞争对手比,已经是独占鳌头了,白薇不禁赞叹道。

吕鹏程和白薇对话间,已经被原木青引到了“小黑屋”,明显是有些需要进一步沟通的话要说。

进屋坐定,吕鹏程接着白薇的话说:“你说的是啊,我正享受战果呢,老汪把我调来了,光威的产品面向消费电子市场,咱们没有客户基础,这纯粹是把我当拓荒老黄牛,太难了!”

吕鹏程嗓门很大,说话也是销售的那种江湖人的口气,时而摇头叹气,把情绪表露无遗。

“老吕,这事儿难做,汪总才把你调来,太容易就不叫你了,你下命令吧,我们品牌要怎样做,才能给到你支持?”原木青依然是在大事前很沉稳,万事都有解的语气。

“是啊,鹏程总,再难大家一起,光威技术和产品都这么好,不愁没有市场。”白薇看见吕鹏程继续摇头不语,接着原木青的话补充道。

沉默了一小会儿,吕鹏程看了看两人,欲言又止,然后说:“这样啊,我就一个要求,咱们品牌帮我做到啊,我希望我们在搞客户的时候,不需要我们介绍,他们就知道光威,如果需要我们自己先介绍自己,那就low了。”

吕鹏程提这个要求很合理,也符合逻辑,但是光威在业内确实没有什么认知度,一个全新的品牌和产品要迅速推广出去,在当下这个信息爆炸的时代,需要天时地利人和的完美匹配。

说话间,齐易修推门进来,他正好听到吕鹏程最后一句话。

“老吕,咱们先把产品计划和销售计划对齐,我觉得品牌推广的这个前提很重要。”齐易修把话题拉回来到似乎他们还没有达成共识的一个问题。

“昨晚咱俩在魁味吃饭时候我就说了,前期我必须全面开花,先面到点。”吕鹏程强调他的立场和观点,有点不由分说的劲儿。

齐易修没有吕鹏程那么激动,但仍然理智而儒雅,带着学术探讨的语气澄清了自己的态度:“可靠性和成本怎么考虑,战略客户的联合技术开发及产品验证,是不是需要捆绑中长期定向客户?”