程安继续热情地推荐道：“林先生，您看我这里的几个好的，绝对值得您入手。尤其是这个，它可是我们这儿的货头，品质一流，您刚才也看过了，觉得如何？”说着，他将手中的料子递给林先生。

“好，我在仔细看看。真的不能再便宜一些了么？”

“刚才给您的已经是底价了。这可是我和别人合买的料子，我自己亏点倒是无妨，但总不能让合伙人也跟着亏损吧。要不这样，您这边再加一点钱，然后我给合伙人打个电话问问他的意见如何？”程安露出一脸为难的表情。

“我再仔细看看吧，毕竟好料子也不是那么容易看准的。”

“您尽管看，这块料子抛光起货后的品质绝对很高。咱们都是老相识了，我可不会只做一锤子买卖。大家共同赚钱才是最重要的嘛。”

“那我再加五千块吧。”林先生在计算器上输入了 15.5万的价格。

“这个价格还是太低了啊。我可以坦白告诉您，这批料子的进货价就要十八万呢。除了这几件比较好的之外，其他的都很普通。所以我开出十八万的价格真的不算多，只是赚点辛苦费而已。”程安半真半假地说道。当然，那些普通的料子已经以 8.2万的价格卖掉了，这部分自然被他选择性地遗忘了。反正已经成交了，顾客也无从得知真相。

“那这样我再给你加八千，不行就算了，风险太大了。”林先生皱着眉头，他紧紧盯着眼前的毛料。经过长时间的观察和思考，他终于咬咬牙，还是加了八千，现在总价已经达到了16.3万。

程安看他已经加到顶了，而且这个价格跟商量好的差不多，就假装露出一副为难的表情，似乎在努力权衡利弊。

“那这样我给合伙人打一个电话问问。您这边可以再看看有没有其他喜欢的料子，这些是我自己的我可以给您最大的优惠”他慢悠悠地拿起手机，装模作样地拨通了合伙人的电话。“喂，世琛啊，有个客户对这一手毛料挺感兴趣，但价格方面我们可能得再商量一下……”

电话那头的世琛听起来有些惊讶：“哦？怎么回事儿？”

程安把情况简单说了一遍，并特意强调了林先生给的价格很有诚意。接着，他故意停顿片刻，等待世琛的回应。

世琛沉默了一会儿，说道：“嗯，那你看着办吧，你决定就好。”

得到世琛的答复后，程安表面上松了口气。他放下手机，微笑着对林先生说：“不好意思，让您久等了。我合伙人那边已经同意了，让我决定就好。您这边还有看上其他的么？”说完，他热情地引导林先生去浏览其他毛料，同时在心里暗暗的为自己的机智点赞，心想我真是一个机智的boy。

“其他不是很中意，就这几个吧”林先生也是偷偷的松一口气。其实这个料子他还是很看好的又不想在继续加钱。

“诺诺，那两个打包袋。”程安麻溜的拿出pos机让客户刷卡。