“会不错。”黄建勋诚实地说。

“这一万名学生，一年一年流入社会，喝酒、请客、人情往来的时候，是不是还是喜欢自己在学校时，在青春时代喝的那一口？”

黄建勋看着他。

“其实随着社会发展，真正嗜酒的人会越来越少，抽烟喝酒，其实很难分出个好坏。什么档次啊，都是你们厂家和甄老师这样的品酒专家定的。

普通人不管的，也喝不出来的。他们就喝喝惯了的，年轻时喝的。就像我们长大了，总觉得小时候吃的东西香。是不是？”

黄建勋点点头。

“所以我们喝的是过去，喝的是情怀。”

黄建勋瞠目结舌，你这十八岁小伙子，你跟我谈情怀？

甄美丽也侧目，十八岁，他有什么过去？谈什么情怀啊？

但还就是这个理！

酒一般人真喝不出好坏，就是喝个情怀！

“那您说我的酒吧只要开下去，有多少人会喝过您厂里的酒？无论他们今后走向何方，怀不怀念这一口？

您说拓展市场，这个市场不只是空间上的，也是时间上的。目前我是不能给您的酒一下推销到哪哪儿去，但只要喝过理啤的人，就忘不了。

大学生来自全国各地。这个市场大不大？”

一看黄建勋双眼亮了一下，姜凌继续说：“您说到对代理商的区域保护，政府对企业的地方保护也一直都有。这也是我为什么来找您的原因，因为理啤就是云州最大的酒厂。

每个地方都有自己的酒水，但是我相信随着社会发展和人潮流动，未来地方保护会越来越弱，一些品牌火了，会进入全国各地，没有人能挡住这个趋势。”

黄建勋面色凝重起来，他们寻求向外拓展市场，但别的地方品牌也在寻求进入他们的地盘。就像国际品牌大量兼并国内品牌。

比如九十年代，大家都喝本地酒水。但进入新世纪，很多外地的外国的酒水已经进来了。有些地方的本地酒水都被干死了！

“再说我们旅游人，我们自己喝过这口酒，我们带客人的时候是不是首先给他推荐自己喝的？您所要求的拓展市场的能力，我能做到的是长远的影响。

我初期资金不足，店也小，仓储能力确实不够，进货量肯定少。但是我才大一啊，我还要在学校三年啊，我还要卖多少酒啊？

酒吧做起来了，未来还有其他人继承啊，这个酒吧一直开下去，是不是一股源源不断的活水？您不要小看一万多名学生的学校啊！

每年有毕业生把这口酒这份习惯带出去，每年有新生来接触这口酒，种下这个情怀。

都说酒好不怕巷子深，但巷子深了，酒要流出去，也需要时间啊！而且这个年代，产品越来越丰富，选择越来越多，流得太慢可能就被堵塞了。

酒是水，要流动起来，才活。但还有什么市场，比大学生市场，更活呢？您在一个小区，一个区域，传播范围有限，传播速度有限，最多在这个小圈子出名。

但如果大学生好上这一口，那就不得了了！他们从全国各地而来，短短几年又散向全国各地，谁也忘不了青春时代这一口！没有哪个客户群体的传播力有大学生厉害！”

甄美丽都被他打动了，双眼明亮地看着他，真是个做导游的料啊！真会忽悠！关键说得还挺有道理的！

姜凌当然没骗他们了，你看未来，哪个东西哪个地方火起来没有大学生参与？

“很多人觉得大学生没钱，但生意最好的从来都是学校周边。酒吧的客户群体也主要是年轻人。但确实，大学生喝不起太贵的酒。所以那些贵的酒吧白白放弃了这个市场。

但如果您关怀到了，现在他们能在酒吧悠悠地喝上一口便宜的啤酒，未来他们工作了有钱了都会记得这种感觉，感谢这杯酒给他们带来的美好时光。

抓住年轻人，就抓住市场。尤其是酒水！那些老的喝不动了，开始养生了，未来大学生的选择也越来越多，还有什么能让他们坐下来喝酒？是情怀！

您现在不抓住他们，未来也会被他们抛弃。我真的希望您能让我的校友们没有太大经济压力，悠悠地喝上这口酒，未来他们都会记得理啤养育了他们的青春。”

黄建勋看看甄美丽，“甄老师，你这个学生不错啊！”

“他确实不错。”甄美丽也没谦虚，骄傲地看一眼姜凌，“经过我验证的。那黄总，要不要验证一下？”

姜凌那份表格自然不能拿出来，但甄美丽看过这份表格，就知道姜凌真的能把酒吧做起来。

以后需要源源不断供货的。

如果只是一次性买卖，甄美丽也懒得浪费时间了。

“因为我们是在学校内，本来那些代理商的范围就不包括我们这儿。所以您给我出厂价，也不算损害代理商的利益。”姜凌又打消他这个借口。

菜也上齐了，黄建勋招呼：“来来来，这还有我刚刚钓的。洱海鱼，甄老师你要经常来啊！鱼都想你了！”黄建勋给甄美丽夹一条炸鱼，又给姜凌夹一条。

鱼的味道确实鲜美酥脆，姜凌埋头吃起来。