苗丽华心知肚明地说:“明白。都是自己人。虽然你是第一次来广州,你有什么事找你苗阿姨就对了。”
贾勇羡慕地说:“您的生意太让人眼馋了。”
苗丽华话里有话地问:“你就馋我的生意,不馋别的?”
贾勇老老实实地说:“别的可不敢馋。”
苗丽华问:“为什么?”
贾勇说:“那不是瘌蛤蟆想吃天鹅肉吗?”
苗丽华怂恿地看着贾勇说:“人就是要胆子大,要敢想,敢行动。”
贾勇叹了一口气说:“不瞒您说,我们本来也想搞骨雕来着。”
苗丽华挑战地问:“那为什么不搞了呢?”
贾勇说:“王师傅不给面子,不肯出来挑头啊。”
苗丽华蛮有把握地说:“他不会干这个的。他的手艺做这个就糟蹋了。”
贾勇说:“不是吧?我看他是不敢得罪您。他的牙料……”
贾勇的话没说完,苗丽华一把抓住贾勇的胳膊,她警惕地向四周张望着说:“小贾,我不跟你见外了啊,以后就叫你小贾了。有些话可不能随便说。”
贾勇会意地点了点头,没有说话。
苗丽华靠近贾勇,捂着嘴,窃窃私语般地跟他说:“牙雕多大的利润啊,骨雕不挣钱。你别看忙忙活活的,就忙了一个热闹。利润薄得很。”
贾勇并没有随声附和,他自言自语地说:“我看了。王师傅做牙雕追求的是人物惟妙惟肖,表情千变万化,讲究一个人物一个样子。他跟我说,纯手工活儿,没有两个人物是一模一样的。每个人物他都要先画样子,然后照着样子一刀一刀雕刻出来的。王师傅是个认真的人,手艺上的活儿,他没有半点儿马虎。
“我看您的骨雕上好多人物表情都是一样的,没什么变化。应该是流水线上做出来的。一个熟练的小工一天得做不老少吧?这个成本就省了一大块儿。”
苗丽华假装生气地瞪着贾勇,在贾勇的胳膊上不轻不重地捶了一下。
贾勇接着说:“也可能是用牛骨粉加粘合剂,直接用模子压出来的。那就成本更低了。”
苗丽华虚张声势地说:“你别再说了啊。这已经是我的商业秘密了。不好让人家听到的。”
贾勇会心一笑,不再说了。
苗丽华见贾勇听话,满意地说:“你到广州来,阿姨做东,请你吃饭。”
贾勇当真地问:“一定啊?”
苗丽华不当回事地说:“一顿饭算什么?你以后来广州参加广交会,都不要住酒店。住到阿姨家里面,我家里比五星级酒店条件还要好。”
苗丽华看着贾勇一副北京人提笼架鸟、气定神闲的样子,不无羡慕地说:“东西卖不动,我看你也不着急,一看就是给公家打工的。”
贾勇不慌不忙地说:“这样的东西越着急越卖不出去。”
苗丽华替贾勇担心,她提醒第一次来参加广交会的贾勇,说:“你还要等着最后几天让香港过来的买家扫货吗?他们收你的东西可都当收垃圾一样啊。”
贾勇自信地说:“不会的。今天是第二天。今天要是没有成交的话,明天可能就有成交,第四天我不报什么希望,第五天应该会好,然后再歇两天,第八天会好,然后就要等最后的高潮了,应该在第十三天。最后两天就甩卖尾货了。”
苗丽华不相信地笑着说:“你算命哪?”
贾勇说:“不信您回去看看。您的成交量也会在这几天好。”
苗丽华从椅子里站起来,挺胸昂头,轻轻拍着桌子,霸气地说:“我的生意每天都好!”
贾勇说:“但是在这几天会尤其好。”
苗丽华要跟贾勇打赌一样,说:“好,我倒要看看你说的准不准,你说是哪几天生意好?”
贾勇说:“二、三、五、八、十三。”
苗丽华拍了一下大腿,痛快地说:“我记住了。好了,回去了,不耽误你做生意了。有空来我们这里坐。”
按照陈淑娜的要求,贾勇在场馆里去上厕所的时候,他要把两面翡翠屏风从展位上取下来,装箱,随身携带。贾勇怕参观的人碰到翡翠屏风,把它们摆在展台最高的位置上。取下来,摆上去,都不方便。而且,老这么搬来搬去的,会让人觉得这两件展品特别贵重。贾勇担心,有人会心生歹念。为了少动那两面翡翠屏风,贾勇尽量少喝水,少去厕所。
水可以少喝,但不能不喝。聊一上午业务,饭更不能不吃。贾勇的肚子早就饥肠辘辘了。他一直往展厅门口张望,看看陈淑娜、于建学会不会来替他一会儿,让他去吃口饭。
贾勇正在翘首以待的时候,骨雕展位上传来了一阵欢呼。原来是苗丽华的老公,来给员工送饭来了。骨雕展位生意好,老板从广州著名的五星级大酒店给员工定了套餐犒劳大家。
苗丽华拉着她老公来到贾勇的展位上,给他们做了介绍,苗丽华的老公姓曾,名叫曾列兵。他形象俊朗,身材挺拔,气宇轩昂,北方人模样,一副艺术家气质。看来那烫发姑娘曾小姐遗传父亲的基因多了一些。
贾勇跟曾列兵握手的时候,叫了一声:“曾叔叔好!”
苗丽华高兴地做了个怪样子,南腔北调地说:“齁甜!”
曾列兵纳闷苗丽华怎么会跟贾勇这么熟。
苗丽华跟曾列兵说:“小贾的玉器是从王宏强师弟厂子里拿的货。”
曾列兵恍然大悟地说:“老王我们熟悉。我擅长美工,他擅长雕刻,有过合作。”
苗丽华凑近了轻声跟曾列兵说:“老王把从咱们这里进的牙料都给小贾看过。”
曾列兵哦了一声,向贾勇使个眼色,心照不宣地说:“自己人,自己人。我们在广州,有事说话,多少有个照应。”
贾勇好不容易盼来了陈淑娜和于建学。
贾勇跟陈淑娜打了个招呼就往厕所跑。把陈淑娜和于建学都逗笑了。
上完了厕所,贾勇觉得一阵轻松,一路小跑着回到展位上。他跟陈淑娜和于建学汇报了开展以来客商询价的情况。贾勇把旁边骨雕展位上的火爆生意跟陈淑娜绘声绘色地做了介绍,说得陈淑娜一脸羡慕。贾勇问陈淑娜要不要认识一下丽华工艺的老板和老板娘。陈淑娜想了想说,这些关系你自己掌握就好了。
陈淑娜让贾勇去吃饭,她和于建学帮贾勇看一会儿展位。贾勇刚要走,烫发姑娘曾小姐,亲自端了广州大饭店定的套餐给贾勇送了过来。
陈淑娜看着曾小姐害羞地走了,笑着跟贾勇说:“你这蹭饭的本领不小啊。我和你于师父白替你操心了。以后这中午饭我们就不管你了啊。”
送走了陈淑娜,贾勇琢磨,为什么陈淑娜不愿意认识一下苗丽华呢?她不是说,到广州来就是要多见些业务上的朋友吗?
贾勇想,看来陈淑娜的业务重点已经不在工艺品上了。他忽然觉得陈淑娜和苗丽华的面相有几分相像。陈淑娜和苗丽华,都一脸蛮横像,不怒而威,稍微一笑,就让人觉得难得的亲切。